比Zara早10年進入中國的Esprit，為什么現在輸的這么慘？

對于很多70后、80后來說，Esprit曾經是需要一些經濟能力才能負擔的時髦品牌，它牢牢占據了青春記憶關于時尚的位置，是國內第一批具有“中產”意義的時尚名字。

然而，江河日下，風光不再，如今的Esprit早已慘遭被人遺忘的厄運。

前不久，香港時尚休閑品牌Esprit公布本財年數據，資料顯示，Esprit Holdings Ltd.思捷環(huán)球控股有限公司經過很長一段時間的轉型努力后，終于實現了扭虧為盈：實現凈利潤 2100萬港幣，而上財年的凈虧損高達 37億港幣。

但從最新的財報上我們發(fā)現，思捷環(huán)球扭虧為盈主要靠的是企業(yè)的“瘦身”：通過出售香港辦公室，不斷地關店和裁員等措施，來實現企業(yè)帳面上的盈利。公司的主營業(yè)務仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)。

在一家家門可羅雀的門店紛紛關門之際，Esprit選擇用“賣身”來維續(xù)生命。作為國內時尚品牌曾經的“領頭羊”，Esprit為何深陷泥沼？

巔峰時期不再

1980 年代，Esprit是美國青少年最喜歡的服飾品牌之一。卓有遠見的邢李原，便在此時開始在亞洲做起了Esprit服裝批發(fā)的生意，并在亞洲不少城市開設了零售店。

1993年，香港遠東有限公司旗下思捷亞洲在香港上市，4年后收購Esprit歐洲業(yè)務，并更名為思捷環(huán)球控股有限公司，Esprit的時尚帝國在全球的布局逐步展開。

在中國大陸，Esprit曾是中產階層西式審美品位的最初啟蒙者。當時ESPRIT號召力之大，各大商場為了吸引它入駐，紛紛給出了各種優(yōu)惠政策。進入中國的前十年，缺乏競爭者的Esprit幸運地在中國市場賺得盆滿缽滿，獲得了極高的地位，但危機也在與日俱增。

2009財年，Esprit的營業(yè)額下滑了7.4%，與此形成對比的是，凈利潤暴跌了27.4%，凈利率則跌至13.8%，跌幅達到20.2%，同一年，Esprit結束了長達15年雙位數高速增長，進入了衰退周期。

進入衰退周期后，Esprit仍然在擴張，無論其零售還是批發(fā)銷售面積都在持續(xù)增長。但是這種擴張無論是在銷售還是利潤獲取上都只給Esprit帶來了負面效果，不但沒能挽救Esprit的頹勢，反而加速了Esprit的衰亡。

2011財年，Esprit不得不割腕北美這一競爭最激烈、份額(3-4%)相對較小的市場，保留最大的歐洲和銷售、盈利仍增長的亞太市場，同時關閉80家不盈利的店面。

最終，“瘦身”舉措并沒有減緩Esprit跌落的速度，Esprit當年凈利潤僅有7900萬港元，暴跌81%。

業(yè)績波動最終導致高層人事動蕩。2009年2月到3月，思捷環(huán)球執(zhí)行董事兼Esprit品牌北美洲總裁Griffith，與執(zhí)行董事兼Esprit品牌總裁Thomas Johannes Grote相繼辭職。至此，包括邢李和高漢思的“抽身”，思捷環(huán)球三位創(chuàng)始人全部退出。

這一波換血行動，到2009年5月方正式告終。高頻率地換帥，Esprit的品牌發(fā)展更處于風雨飄搖之中。在“后起之秀”的中國地區(qū)，Esprit的疲態(tài)也逐漸顯露出來。

2010、2011 財年，Esprit 在中國地區(qū)的銷售額增長還高達 227%，但受到快時尚Zara、優(yōu)衣庫、H&M等品牌的沖擊，自那年之后也開始不斷萎縮。

此時也正值Esprit被Zara和H&M全面超越之時，不但北美市場沒有一席之地，連其德國大本營和公司所在地大中華也接連失守。

優(yōu)衣庫和 Zara 分別比Esprit晚了 6 年、10 年才進入中國市場，但它們和瑞典品牌 H&M 如今成為了中國年輕人的快時尚選擇。Esprit 失去了品牌活力，也逐漸被年輕人所拋棄。

時尚圈“冰火兩重天”

岌岌可危的時尚老牌并不只有Esprit一家。無獨有偶，近日，堡獅龍國際（00592.HK）發(fā)布了2016年上半年盈利預警，預計集團股東應占溢利將比去年同期減少75%-85%，盡管報表看來，截至6月底止堡獅龍全年純利2.92億元，按年上升1.53倍，但若撇除出售澳門物業(yè)，盈利則為2500萬元，下跌高達78%。

佐丹奴，班尼路、堡獅龍曾經并稱的時尚服裝的三巨頭，如今沒有一個品牌的日子是好過的。

成立于1981年的港資品牌佐丹奴，于1991年在香港上市（佐丹奴國際 00709.HK），并于次年正式進軍內地市場，開創(chuàng)了中國休閑服零售連鎖店先河。在業(yè)績達到巔峰的2013年，佐丹奴營業(yè)收入達到58.48億港元，全球共開設門店2642家。

然而，好景不長，佐丹奴近三年的銷售額均出現不同程度的下滑，庫存問題令人擔憂。2015年佐丹奴門市數目減少了81家，其副品牌EULA也宣布停止經營。如今，佐丹奴在一、二線城市的主流商圈里，幾乎消失殆盡。

更慘烈的是，在快時尚的全面打擊下，一些時尚老牌慘遭賣身的厄運。拿班尼路做例子，“牌子貨”班尼路曾經是70后80后共同的時尚記憶。

創(chuàng)立于80年代初的班尼路，于1996年被香港上市公司德永佳（0321.HK）收購，成為旗下附屬公司，并在隨后進軍內地市場。借助劉德華、王菲、張曼玉等一眾大牌明星作為代言人，班尼路在巔峰時期門店數量一度超過4000家。

但近年來，連續(xù)虧損和轉型失利的陰影始終籠罩著班尼路，2011-2015年四年間，共關閉617家店面，平均每月關閉12家。截至2015年9月30日，班尼路門店總數減少至2849家。

今年年初，班尼路被母公司香港德永佳集團賤賣，低至2.5億元的交易價格令人大跌眼鏡。

時尚界正經歷了一輪殘酷的洗牌，如今的市場格局可謂是“冰火兩重天”：一邊是時尚老牌紛紛面臨“關店潮”，另一邊則是快時尚搶占了時尚界的半壁江山。

其中，集團旗下核心品牌Zara獲得13%的銷售高增長，銷售額占到集團總銷售額的三分之二。對比起紛紛關店的時尚老牌，去年，Zara就增加了79家新店，使得全球總門店數量達到了2002個。而Inditex 整個集團將自己遍布全球的門店從2692家提高到7013家。

其他的快時尚品牌H&M，優(yōu)衣庫等也在近幾年迅速擴張，共同吞噬被老牌占據的時尚市場。對于服裝行業(yè)來說，這是最好的時代，這也是最壞的時代。

離快時尚還有多遠？

時勢造英雄，以往的時尚老牌獨領風騷的時代已經過去，如今，這些曾經的英雄們不得不正視它們所面對的種種問題。唯快不破的原則不僅適用于互聯網企業(yè)，同樣也適用于時尚業(yè)，看看大熱的快時尚品牌ZARA就知道了。

所幸的是，Esprit早早意識到了這個問題。在2014 年，Esprit找來Zara 前高層馬浩思，并開啟了漫長的“Zara式”改革。

他們號稱引入了 Zara 的模式——將交貨時間從以往的 9～11 個月縮短至 3～4 個月。在財報中寫到這使得“產品的設計、質量和性價比得到了改善，同店銷售額同比增長了 8%（以各個店鋪本地貨幣計算）�！钡�仔細比較起來，Esprit在模式構建和產品設計上與Zara仍存在巨大的差距。

ZARA采用的，實際上是SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服裝專業(yè)零售商）的經營模式，就是企業(yè)從生產到零售全部一手掌控，以提高流轉速度，壓縮經營成本。更加強調對供應鏈的整合，基于高效的生產能力，保障產品的快速更新，以“平價”加上“快時尚”創(chuàng)造了服裝界的新奇跡。

具體來說，Zara每件新時裝從設計師提出創(chuàng)意、設計，到打版、制作成衣、店鋪上架，最快2周即可完成。這一空前絕后的推新速度離不開Zara自建工廠的功勞，與其它服裝公司不同的是，Zara把采購和生產大部分都放在歐洲進行，最大程度與西班牙總部縮短空間距離，增強企業(yè)對所有生產環(huán)節(jié)的掌控能力。

據悉，歐洲地區(qū)只需要24小時就能到達店鋪，而世界其他地方則僅需要36～72小時，商品到達店鋪后直接上架，以至于Zara店鋪總是給消費者耳目一新的感覺。 

相比之下，依靠零售批發(fā)商起家的Esprit一直走的都是服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“輕資產”路線，服裝品牌公司唯一的工作就是設計新品和召開訂貨會。

具體來說，在每季新品設計完成后，公司往往需要先經過兩三個月的面料采購期，再交由各工廠進行生產，在此期間召開訂貨會，根據各個分公司和代理商的訂貨訂單調整生產，最后才到配送和補貨階段。一批新品從設計完成到上架，需要經歷長達數個月的時間。

ZARA在全球60多個國家開設了2020多家專賣店，其中90%為自營店，其余為合資和特許經營店。選址往往都在大城市的繁華商圈，且開設的都是大型門店，動輒2000平米的超大體驗空間加上不斷更新的商品陳列，帶給消費者愉悅購物體驗的同時，也滿足了一站式購物的消費需求。

據悉，Zara客戶每年平均進店次數為17次,而其他一般品牌為3到4次，可見線下門店體驗對消費者的吸引力之大。

除此之外，服裝品牌的核心永遠離不開產品。

首先，在服裝產品的開發(fā)上，快時尚與傳統(tǒng)服裝品牌有著天然的差別。

與傳統(tǒng)服裝品牌“以設計師為導向”的閉門造車式的產品開發(fā)不同，Zara的產品設計和開發(fā)完全由消費者需求為導向。每日，Zara門店經理會將消費者的購買行為、產品反饋等會被及時匯總給總部，傳達顧客需求，同時，他們還會觀察當日銷售情況，將熱銷品進行重新陳列，以尋求銷售的最大化。

其次，在產品推新不占優(yōu)勢的Esprit，定位仍然混亂。

2002年捷克裔德國人高漢思升任行政總裁，將消費群體定位為20歲-40歲，Esprit被拆分為Esprit、Esprit Collection和edc三個子品牌，Esprit走經典路線，保留原有風格，Esprit Collection走職業(yè)路線，edc走青春時尚路線。

看似細分的服裝品牌可以幫助消費者做出更合適的選擇，然而Esprit三個子品牌的設計部門雖說相互分離，但其設計風格相似度比較高。在市場上呈現出來的結果就是品牌定位搖擺不定，以一款基本款T恤為例，不同子品牌之間的差價達三四百元，售價最低為99元，最高為500多元。

最后，偏高的定價加上頻繁打折促銷，形象大跌。

Esprit這幾年形象大跌，早已淪為消費者只有在打折期間才會購買的基本款品牌。當初最有消費實力和消費欲望的一批客戶，如今已經逐漸遠離這個品牌。

思考如何重新年輕起來，是Esprit的當務之急。

在形象改革上，Esprit邀請了上半年人氣急升的韓國明星宋慧喬擔任2016年新一季服裝代言人。早前宋慧喬主演的《太陽的后裔》在國內以及亞洲地區(qū)創(chuàng)下了各類收視記錄，在年輕人的心目中有極高的知名度和地位。

Esprit本月初和潮牌及買手店 Opening Ceremony 推出的聯名款就是通往時尚的一次探索。但是潮牌的“潮勁”要輻射到整個Esprit的產品線，恐怕還需要很長時日。

如果消費者對Esprit徹底失去了興趣，那么將銷售渠道從線下轉為線上并不能拯救它對命運。也許未來我們還會看到Esprit繼續(xù)“賣身”的消息，但如果Esprit無法徹底補全供應鏈短板，讓產品重新變得時尚起來，做再多其它的事不過是延緩死亡的時間罷了。