看安踏2016年?duì)I收如何再破100億 毛利率達(dá)近50%

2月22日，安踏體育用品有限公司（以下簡稱“安踏”，股票代號：02020）披露了其2016年度業(yè)績報(bào)告。期內(nèi)，錄得收益133.5億元，同比增加20.0%。股東應(yīng)占利潤增加16.9%至人民幣23.9億元。毛利率穩(wěn)步增長，從2012年的38%一直上升到期內(nèi)的48.4%。主要得益于市場對具差異化、高性價(jià)比的安踏產(chǎn)品需求不斷增加及安踏兒童、FILA 、電子商貿(mào)的顯著增長。

值得注意的是，收益及股東應(yīng)占利潤利均超過十年前上市當(dāng)年4倍以上。

持續(xù)多品牌戰(zhàn)略 分銷網(wǎng)絡(luò)完整

眾所周知，在安踏不斷發(fā)展的過程中，較高的性價(jià)比始終是其核心競爭力之一，主要定位三四線城市客群。但隨著市場的更加細(xì)分，為提供各種差異化產(chǎn)品，安踏也推行了多品牌戰(zhàn)略。目前旗下除了主品牌安踏外，還擁有高性能體育用品DESCENTE，運(yùn)動時(shí)尚服飾FILA，兒童運(yùn)動時(shí)尚服飾FILA KIDS，安踏兒童和功能性休閑籃球體育用品NBA品牌。

在銷售渠道上，有包括街鋪、商場、百貨、奧特萊斯及電商等5大分銷網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是，其電商增長勢頭強(qiáng)勁，2016“雙十一”網(wǎng)購節(jié)日期間線上的整體銷售額同比增長超過100%。安踏表示其電商業(yè)務(wù)通過銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA兒童、NBA系列的線上獨(dú)有專供款和線下同季同款產(chǎn)品，已不在僅限于一個(gè)清理庫存的渠道，相反發(fā)展成為一個(gè)全面和互動的平臺。

在未來，安踏也將繼續(xù)探索更多能獲利的市場機(jī)會。

分銷網(wǎng)絡(luò)圖片

截至2016年12月31日，安踏店( 包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有8860家，比2015年增加371間。FILA 店(包括FILA KIDS獨(dú)立店)數(shù)目共有802家，比2015年上張超160家。而DESCENTE店數(shù)目共有6家。

注重技術(shù)創(chuàng)新 持續(xù)加碼營銷

“我們相信技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品安全是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵�！卑蔡け硎�。隨后，其憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，針對跑步、籃球和綜合訓(xùn)練等運(yùn)動推出并升級了一系列高科技設(shè)備，包括彈力膠、能量環(huán)、雙承科技和防潑水科技等。為了滿足專業(yè)和休閑用戶的需求，安踏還推出了散熱和透氣功能優(yōu)于上一代的呼吸網(wǎng)3.0跑鞋。

此外，安踏還啟動了智能科技規(guī)劃，并與全球頂尖科技公司富士康合作，推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。其中，安踏跑步APP透過藍(lán)牙與智能跑鞋的智能芯片連接，除具備GPS定位、記錄距離、時(shí)間、步頻和能量消耗等一般常規(guī)功能外，還有六大跑姿監(jiān)控，如對著地方式、步幅分析、內(nèi)翻外翻、細(xì)分時(shí)間、受力分析及離地高度有精準(zhǔn)分析。有助降低跑者受傷機(jī)率，提高跑者的運(yùn)動表現(xiàn)。

而安踏智能跑鞋則采用了最新的呼吸網(wǎng)科技面料，能兼顧透氣性和包裹性。鞋底采用了最新的柔軟柱科技，能減少跑步時(shí)所受到的沖擊力，提供良好的緩震效果，而安裝于安踏智能跑鞋的智能芯片能及時(shí)收集跑者各種跑步數(shù)據(jù)。

也由于持續(xù)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，安踏在年報(bào)中也顯示其研發(fā)活動成本占銷售成本百分比達(dá)5.1%。

為了更好地拉近與消費(fèi)者之間的距離，安踏在體育營銷活動中也沒閑著。2009年，安踏成為中國奧委會合作伙伴，并一直延續(xù)至今。包括體操、舉摔柔、拳跆、水上、游泳、冬季等6大國家運(yùn)動管理中心的25支國家運(yùn)動隊(duì)都由安踏體育提供贊助。

而在公布的《奧運(yùn)運(yùn)動品牌價(jià)值總榜》中，共有三個(gè)中國本土運(yùn)動品牌進(jìn)入榜單前十，依次是李寧（第六位）、安踏（第九位）和361°（第十位）。

在丁世忠看來：“奧運(yùn)營銷對銷售的直接幫助不會很大，它是一種長期的幫助。”

與此同時(shí)，安踏在體育明星上也是下足了功夫。不僅在2015年正式簽約了湯普森，還在去年簽下了世界拳壇巨星，“亞洲之光”曼尼·帕奎奧。加上鄒市明、楊連慧等國內(nèi)拳手，安踏在搏擊運(yùn)動上的運(yùn)動員資源已經(jīng)頗具競爭力。