營收目標(biāo)千億 安踏究竟靠什么“狂奔”？

上世紀(jì)八九十年代，大量的運動鞋服制造工廠在福建、廣東等沿海地區(qū)拔地而起。經(jīng)過二三十年的發(fā)展，部分工廠創(chuàng)立了自己的品牌，安踏、李寧等眾多體育明星企業(yè)應(yīng)運而生。不過，隨著時代變遷，國內(nèi)體育品牌面臨著新的問題和挑戰(zhàn)。本報推出2017體育品牌系列報道，期望從中找到國內(nèi)體育品牌發(fā)展的痛點以及新亮點。

上半年實現(xiàn)營收73億元的安踏展示出更強的信心。日前，安踏CEO丁世忠對外表示，安踏有機會提前實現(xiàn)2025年的千億目標(biāo)。近年來，安踏接連收購了FILA品牌、DESCENTE的中國區(qū)運營權(quán)，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從安踏目前的業(yè)績來看，實現(xiàn)千億年銷售額的目標(biāo)仍有一段路要走。為了達(dá)成這個目標(biāo)，安踏不僅要保證主品牌的穩(wěn)定高速增長，還需要并購更多的國際品牌擴充產(chǎn)品矩陣。

　　千億目標(biāo)

　　作為首個營收破百億元的國內(nèi)體育品牌，安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，今年上半年，安踏實現(xiàn)營業(yè)收入73.2億元，同比增長19.2%；實現(xiàn)凈利潤14.51億元，同比增長28.5%；同時，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%�；�于這份成績單，安踏CEO丁世忠表示心，“基于運動產(chǎn)品的市場空間，集團多品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)，安踏有機會提前實現(xiàn)2025年的千億目標(biāo)”。

　　2015年，安踏營收首次破百億。按照計劃，至2020年安踏將實現(xiàn)集團銷售流水年復(fù)合增長率超15%，安踏銷售流水年復(fù)合增長率達(dá)到中雙位數(shù)，F(xiàn)ILA銷售流水年復(fù)合增長率超過30%。銷售數(shù)量方面，鞋類銷售量目標(biāo)為1億雙，服裝類銷售目標(biāo)超過1.3億件。在渠道方面，店鋪數(shù)量將超過1.1萬間，電商占零售流水的比例達(dá)到20%。預(yù)計2017年全年流水有望突破300億元。

　　據(jù)了解，安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門店，截至6月底，安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家，F(xiàn)ILA店包括FILA KIDS獨立店共有869家，DESCENTE已進(jìn)駐全國超過10個核心城市購物中心，全國共有21家門店。此外，電商渠道方面，除了經(jīng)營官方網(wǎng)上商城外，安踏還進(jìn)駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。同時，安踏的新物流中心預(yù)計于明年初啟用。

　　需要更多并購

　　目前，安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專業(yè)戶外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新運營數(shù)據(jù)顯示，非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%，遠(yuǎn)超過安踏品牌20%-30%的增速。

　　2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國推廣及分銷FILA的產(chǎn)品。在被安踏收購前，F(xiàn)ILA在華業(yè)績疲軟、拓展不力，被收購后FILA開始回歸時尚路線，并請來高圓圓等明星代言來擴大影響力。目前，F(xiàn)ILA已經(jīng)從虧損業(yè)務(wù)成長為安踏最重要的業(yè)績驅(qū)動力之一。

　　但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營收的最大來源。在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道外，安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比，同時電商比例也將逐步提高。安踏預(yù)計，在2020年安踏電商比例有望達(dá)到20%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以目前的業(yè)績和品牌矩陣來看，實現(xiàn)千億元的業(yè)績目標(biāo)，安踏需要并購更多的品牌。

　　丁世忠也表示，通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局，安踏將覆蓋從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足各種細(xì)分市場的特定需求，未來不排除有更多的品牌加入安踏。

　　擴張壓力

　　按照安踏的多品牌戰(zhàn)略，除了守住具有性價比的市場，安踏對于高端品牌的布局通過收購來完成。今年上半年安踏發(fā)布公告宣布，籌得37.9億港元用于未來收購，而收購的對象為國際體育品牌。

　　此前有消息稱，安踏可能收購被開云集團出售的體育用品品牌PUMA，不過丁世忠在2017中期業(yè)績發(fā)布會上對此進(jìn)行了否認(rèn)。丁世忠表示，正在積極尋找收購目標(biāo)，主要是中高端定位，有一定知名度的國際品牌，與安踏進(jìn)行互補。

　　對于一直“買買買”的安踏，零售咨詢專家閔光亞表示，要達(dá)到千億元的業(yè)績目標(biāo)，安踏需收購更多的海外品牌。但是，在阿迪達(dá)斯和耐克等一線運動品牌占據(jù)大部分市場份額的背景下，安踏應(yīng)該注重細(xì)分領(lǐng)域和市場，同時加強差異化經(jīng)營，收購的新品牌應(yīng)該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

　　服裝行業(yè)觀察人士程偉雄則表示，近年來安踏將渠道模式逐漸向直營的零售模式轉(zhuǎn)型，與代理商合作，以安踏控股各地“諸侯”的做法，將渠道統(tǒng)一管理，這樣的做法對公司后臺產(chǎn)生了極大的推動與變革。但相對而言，直營比較重資產(chǎn)模式，同時也需要承擔(dān)團隊、店鋪租金、庫存等方面帶來的巨大壓力。針對相關(guān)問題，北京商報記者向安踏發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿，仍得到官方回復(fù)。