營收目標千億 安踏究竟靠什么“狂奔”？

上世紀八九十年代，大量的運動鞋服制造工廠在福建、廣東等沿海地區(qū)拔地而起。經過二三十年的發(fā)展，部分工廠創(chuàng)立了自己的品牌，安踏、李寧等眾多體育明星企業(yè)應運而生。不過，隨著時代變遷，國內體育品牌面臨著新的問題和挑戰(zhàn)。本報推出2017體育品牌系列報道，期望從中找到國內體育品牌發(fā)展的痛點以及新亮點。

上半年實現營收73億元的安踏展示出更強的信心。日前，安踏CEO丁世忠對外表示，安踏有機會提前實現2025年的千億目標。近年來，安踏接連收購了FILA品牌、DESCENTE的中國區(qū)運營權，但業(yè)內認為，從安踏目前的業(yè)績來看，實現千億年銷售額的目標仍有一段路要走。為了達成這個目標，安踏不僅要保證主品牌的穩(wěn)定高速增長，還需要并購更多的國際品牌擴充產品矩陣。

　　千億目標

　　作為首個營收破百億元的國內體育品牌，安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，今年上半年，安踏實現營業(yè)收入73.2億元，同比增長19.2%；實現凈利潤14.51億元，同比增長28.5%；同時，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%�；�于這份成績單，安踏CEO丁世忠表示心，“基于運動產品的市場空間，集團多品牌戰(zhàn)略的實現，安踏有機會提前實現2025年的千億目標”。

　　2015年，安踏營收首次破百億。按照計劃，至2020年安踏將實現集團銷售流水年復合增長率超15%，安踏銷售流水年復合增長率達到中雙位數，FILA銷售流水年復合增長率超過30%。銷售數量方面，鞋類銷售量目標為1億雙，服裝類銷售目標超過1.3億件。在渠道方面，店鋪數量將超過1.1萬間，電商占零售流水的比例達到20%。預計2017年全年流水有望突破300億元。

　　據了解，安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門店，截至6月底，安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家，FILA店包括FILA KIDS獨立店共有869家，DESCENTE已進駐全國超過10個核心城市購物中心，全國共有21家門店。此外，電商渠道方面，除了經營官方網上商城外，安踏還進駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。同時，安踏的新物流中心預計于明年初啟用。

　　需要更多并購

　　目前，安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專業(yè)戶外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新運營數據顯示，非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%，遠超過安踏品牌20%-30%的增速。

　　2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權，負責在中國推廣及分銷FILA的產品。在被安踏收購前，FILA在華業(yè)績疲軟、拓展不力，被收購后FILA開始回歸時尚路線，并請來高圓圓等明星代言來擴大影響力。目前，FILA已經從虧損業(yè)務成長為安踏最重要的業(yè)績驅動力之一。

　　但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營收的最大來源。在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道外，安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比，同時電商比例也將逐步提高。安踏預計，在2020年安踏電商比例有望達到20%。

　　業(yè)內人士分析認為，以目前的業(yè)績和品牌矩陣來看，實現千億元的業(yè)績目標，安踏需要并購更多的品牌。

　　丁世忠也表示，通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局，安踏將覆蓋從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足各種細分市場的特定需求，未來不排除有更多的品牌加入安踏。

　　擴張壓力

　　按照安踏的多品牌戰(zhàn)略，除了守住具有性價比的市場，安踏對于高端品牌的布局通過收購來完成。今年上半年安踏發(fā)布公告宣布，籌得37.9億港元用于未來收購，而收購的對象為國際體育品牌。

　　此前有消息稱，安踏可能收購被開云集團出售的體育用品品牌PUMA，不過丁世忠在2017中期業(yè)績發(fā)布會上對此進行了否認。丁世忠表示，正在積極尋找收購目標，主要是中高端定位，有一定知名度的國際品牌，與安踏進行互補。

　　對于一直“買買買”的安踏，零售咨詢專家閔光亞表示，要達到千億元的業(yè)績目標，安踏需收購更多的海外品牌。但是，在阿迪達斯和耐克等一線運動品牌占據大部分市場份額的背景下，安踏應該注重細分領域和市場，同時加強差異化經營，收購的新品牌應該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

　　服裝行業(yè)觀察人士程偉雄則表示，近年來安踏將渠道模式逐漸向直營的零售模式轉型，與代理商合作，以安踏控股各地“諸侯”的做法，將渠道統(tǒng)一管理，這樣的做法對公司后臺產生了極大的推動與變革。但相對而言，直營比較重資產模式，同時也需要承擔團隊、店鋪租金、庫存等方面帶來的巨大壓力。針對相關問題，北京商報記者向安踏發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿，仍得到官方回復。