易建聯(lián)脫下的運(yùn)動(dòng)鞋，李寧讓他穿回去

易建聯(lián)在CBA賽場(chǎng)上怒發(fā)沖冠，一甩手就脫掉了贊助商的李寧運(yùn)動(dòng)鞋，引發(fā)輿論嘩然。20億元買(mǎi)下來(lái)的五年贊助費(fèi)啊，難道就要這樣付之東流了嗎？

縱觀李寧的一生，漢城慘敗，創(chuàng)業(yè)屢遭波折，最近三年虧損30億元，和這些相比，小小一點(diǎn)風(fēng)波又算得了什么？人生的大風(fēng)大浪，已然見(jiàn)得太多，你易建聯(lián)脫下的鞋子，我會(huì)讓你親自穿回去。

20世紀(jì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，我只服李寧。

李寧今年53歲，他在運(yùn)動(dòng)員生涯中斬獲金牌106枚，也因此被譽(yù)為“體操王子”，并成為國(guó)際體育記者協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)的全球二十五名“20世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”中唯一的中國(guó)人。

任何想要趕超李寧的運(yùn)動(dòng)員想要獲得這一稱(chēng)號(hào)，都將得再等待一個(gè)世紀(jì)。

從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，李寧是中國(guó)體育史上第一個(gè)IP。這樣一個(gè)能在全國(guó)大范圍引起關(guān)注和討論的創(chuàng)始人，是移動(dòng)的的廣告炮臺(tái)，天生就帶有巨大的流量。從李寧兵敗漢城毅然退役加入健力寶開(kāi)始，他便成了許多財(cái)經(jīng)和體育記者常談的話(huà)題，一個(gè)甘愿放下身段去經(jīng)商的國(guó)民運(yùn)動(dòng)員，實(shí)在提供了太多可以深挖的角度和素材。

李寧到底是怎么成為國(guó)民運(yùn)動(dòng)員的？

1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，讓李寧作為運(yùn)動(dòng)員的聲望在這一時(shí)期達(dá)到了頂峰，李寧當(dāng)時(shí)能有這樣的聲望，可謂時(shí)也，勢(shì)也，命也。

80年代初，黑白電視才開(kāi)始在中國(guó)普及。雖然電視還是一個(gè)稀罕物，也經(jīng)常信號(hào)不好，動(dòng)不動(dòng)就給人來(lái)一大片雪花。但是好歹是能看得見(jiàn)人的，自然就更是能去看奧運(yùn)會(huì)了。

而1984年的國(guó)際形勢(shì)的什么情況呢？1972年尼克松訪(fǎng)華，1979年1月1日中美正式建交，冷戰(zhàn)漸漸到了尾聲，美國(guó)的國(guó)際地位愈發(fā)凸顯，中國(guó)與蘇聯(lián)撕破臉皮，徹底劃清了界限。

是以中國(guó)并沒(méi)有參與80年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)，這給了79年時(shí)剛剛加入國(guó)家體操隊(duì)的李寧有了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；三年后，李寧憑借過(guò)人的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)斬獲無(wú)數(shù)獎(jiǎng)牌，1982年第六屆世界杯體操賽上，李寧一人獨(dú)得男子全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造了世界體操史上的神話(huà)，堪稱(chēng)金牌收割機(jī)。李寧本身過(guò)人的運(yùn)動(dòng)素養(yǎng)和能力是李寧奠定群眾基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

另外說(shuō)一點(diǎn)，李寧年輕時(shí)有噴發(fā)的肌肉，相對(duì)白皙的肌膚，濃眉大眼，寬額方臉，相當(dāng)符合當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)美男子的審美。既是實(shí)力派，又是偶像派，讓李寧頓時(shí)成了風(fēng)靡萬(wàn)千少女的夢(mèng)中情人，自然也成了媒體筆下津津樂(lè)道的頭條焦點(diǎn)。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一過(guò)，李寧正式奠定了前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的國(guó)民運(yùn)動(dòng)員形象，要舉個(gè)后世的例子，唯有04年的劉翔或許才有一拼之力。

那一年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是新中國(guó)成立以來(lái)中國(guó)代表團(tuán)第一次登上國(guó)際舞臺(tái)，那時(shí)候的中國(guó)迫切的需要證明自己的機(jī)會(huì)，萬(wàn)眾矚目。中華民族經(jīng)歷了太久的戰(zhàn)爭(zhēng)、饑荒和屈辱，文革的陰影尚未驅(qū)散，人們太需要一個(gè)英雄了。

那屆奧運(yùn)會(huì)，參與運(yùn)動(dòng)員共225人，最終獲獎(jiǎng)15金8銀9銅，位列獎(jiǎng)牌榜第四，這個(gè)成績(jī)對(duì)于初試奧運(yùn)的中國(guó)無(wú)疑是喜人的，也在國(guó)際輿論上引起了廣泛的關(guān)注。

李寧呢？他一個(gè)人就有3金2銀1銅，占了總金牌榜的1/5。

英雄就此誕生。體操王子的稱(chēng)號(hào)響徹大江南北。

但他沒(méi)有料到的是，也是這樣的聲望把作為運(yùn)動(dòng)員的李寧推入了深淵，促成了企業(yè)家李寧在商場(chǎng)上的偉大轉(zhuǎn)型。

遇到喊一輩子的老板  加入健力寶

1988年李寧在漢城奧運(yùn)會(huì)的失利，全國(guó)人民都沒(méi)有想到。本來(lái)準(zhǔn)備好賀詞的記者筆風(fēng)一轉(zhuǎn)，把李寧貶得一文不值。這位杰出的高齡“體操運(yùn)動(dòng)員”收到了許多本不屬于他的侮辱與謾罵。

他收到了來(lái)自全國(guó)各地的侮辱信件，里面甚至還有著一個(gè)供他上吊的繩結(jié)。 群眾曾給了他多少贊美，就還給了他多少的詆毀。

李寧決定退役，但一個(gè)把自己的青春全部都奉獻(xiàn)給了體育事業(yè)的運(yùn)動(dòng)員，退役后又能干啥呢？

正當(dāng)李寧無(wú)所適從的時(shí)候，健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯出現(xiàn)了：李寧，我覺(jué)得你可以跳出這個(gè)運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，你完全可以改變這種現(xiàn)狀。李寧當(dāng)時(shí)想要在深圳創(chuàng)建一個(gè)體操學(xué)校，李經(jīng)緯勸他：光靠贊助是不行的，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路。

李經(jīng)緯建議李寧搞經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展體育。翻譯一下就是：李寧你這么屌，不要當(dāng)那勞什子教練，官員啦。跟我混，我有錢(qián)，不管是吃香還是喝辣，你想干啥干啥！

不要懷疑，李經(jīng)緯確實(shí)能給李寧這樣的自由度。

健力寶當(dāng)時(shí)是個(gè)什么情況呢？

以運(yùn)動(dòng)飲料著稱(chēng)的健力寶，是1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贊助商。

要知道在1984年的4月份，健力寶飲料的配方才真正成熟。但此時(shí)健力寶連生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)有出來(lái)，在當(dāng)時(shí)的三水酒廠(chǎng)眼里，李經(jīng)緯的路子根本不是一般的野，根本不支持李經(jīng)緯。李經(jīng)緯只好從香港買(mǎi)了一批易拉罐，利用自己的人脈從深圳借了一家公司，日夜趕工，才算把第一批健力寶做出來(lái)。就這么，李經(jīng)緯就帶著這一批健力寶去了洛杉磯，開(kāi)啟了健力寶的國(guó)際之路。

這樣的膽識(shí)和魄力，無(wú)怪乎在李經(jīng)緯帶領(lǐng)下的健力寶在90年代就能有50億的銷(xiāo)售額，也無(wú)怪乎李寧能有那么大的自由度，真不是一般人。

贊助的效果是很顯著的，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之后再說(shuō)起來(lái)，健力寶就已經(jīng)成為人盡皆知的魔水了。

但健力寶的徹底走紅靠的還是老天爺賞的套路。

當(dāng)時(shí)國(guó)際好奇于中國(guó)在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)取得的好成績(jī)，這個(gè)時(shí)候日本有個(gè)新聞?dòng)浾哂^察到連戰(zhàn)連勝的中國(guó)女排姑娘們喝著自己不認(rèn)識(shí)的飲料，便在新聞里大膽推測(cè)：中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得15塊奧運(yùn)金牌，可能都是這種魔水的功效。

其實(shí)這就是一篇毫無(wú)根據(jù)的猜測(cè)，但沒(méi)想到的是，一位隨團(tuán)采訪(fǎng)的《羊城晚報(bào)》記者看到了這篇新聞，將之妙手改寫(xiě)成了《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》。當(dāng)這條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的“謠言式”新聞在晚報(bào)上刊出后，迅速被廣泛轉(zhuǎn)載�！爸袊�(guó)魔水”與“東方魔女（女排）”交相輝映，在早已沸騰的奧運(yùn)熱上再添了一份傳奇的驕傲，實(shí)在非常吻合一個(gè)剛剛回到國(guó)際舞臺(tái)的東方民族的心理需要。從此，健力寶一炮而紅。

健力寶和李寧，同時(shí)輝煌于洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，也許是出于對(duì)人才的愛(ài)惜，也許是出于商業(yè)利益的考量，但無(wú)論是出于何種原因，李經(jīng)緯的這一決定徹底改變了李寧的人生。

李寧考慮后，最終決定加盟健力寶。

在李經(jīng)緯的考量下，李寧身為一個(gè)大寫(xiě)的明星運(yùn)動(dòng)員，即使在漢城之后被人們罵得狗血淋頭，那也還是在人民心中有著非比尋常的號(hào)召力和影響力的，干脆去做廣告吧！不得不說(shuō)，健力寶在洛杉磯的成功讓健力寶意識(shí)到了廣告和輿論的力量，90年代的中國(guó)還是無(wú)比美好的廣告黃金時(shí)代，基本每一支廣告的投入，都能帶來(lái)數(shù)倍的利潤(rùn)。而李寧，他一路在國(guó)際賽場(chǎng)上披荊斬棘，有過(guò)贊美也有過(guò)詆毀，在這樣的視野上他對(duì)群眾的認(rèn)知水平自然比李經(jīng)緯要深刻得多。

那個(gè)時(shí)候可沒(méi)有大數(shù)據(jù)這樣的說(shuō)法，一個(gè)廣告能不能紅，全憑的是實(shí)打?qū)嵉亩床炝Α?/p>

于是在剛加入健力寶的90年，李寧給健力寶拍了一支廣告。

那支廣告不到一分鐘，花了60萬(wàn)。

廣告里有一些什么呢？打球時(shí)在泥潭里摔倒掙扎著站起來(lái)的小男孩，被塞車(chē)阻撓邁開(kāi)雙腿奔向高考考場(chǎng)的學(xué)子，在宇宙中飛行的宇航員，一個(gè)小男孩成長(zhǎng)為頂天立地的航天員的全過(guò)程。這些能廣泛引起共鳴的形象被放在這支廣告里，以至于哪怕是現(xiàn)在去看也不會(huì)覺(jué)得過(guò)時(shí)。李寧找到了歷經(jīng)20年還未過(guò)時(shí)的臉譜，可見(jiàn)其不一般的洞察力，也正如李經(jīng)緯挑中了李寧一樣，李寧同樣選對(duì)了老板。

為什么這么說(shuō)？89年的物價(jià)基數(shù)是1.17，16年的物價(jià)基數(shù)大概在110左右，翻了整整100倍。作為健力寶公司的新人，李寧真是大寫(xiě)的敢花錢(qián)，李經(jīng)緯也是大寫(xiě)的敢放權(quán)。

那么這個(gè)廣告有效果么？

那一年健力寶的銷(xiāo)售額漲了3000萬(wàn)，撇除物料和人力成本，這還是一個(gè)很劃算的買(mǎi)賣(mài)，李寧在商業(yè)上的敏銳觸角初現(xiàn)端倪，李經(jīng)緯不無(wú)得意的說(shuō)道：“李寧確實(shí)是個(gè)人才，我的眼光就是好�！�

手上有敢花錢(qián)，肯做事，自帶號(hào)召力，還能把事情做得好的一個(gè)人才，只做飲料已經(jīng)不能滿(mǎn)足李經(jīng)緯了，他開(kāi)始攛掇著李寧去做服裝。

于是他們又遇到了一個(gè)問(wèn)題：用誰(shuí)的錢(qián)？

健力寶還在擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)有的資金鏈已經(jīng)成熟，確實(shí)是有足夠的資金的。但李經(jīng)緯卻對(duì)李寧說(shuō)，能引入外資的話(huà)最好還是引入外資吧。李經(jīng)緯這一舉動(dòng)，無(wú)疑方便了未來(lái)李寧的獨(dú)立之路。那時(shí)正值海外投資熱潮，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國(guó)外廠(chǎng)商融資，然后他們開(kāi)啟了融資之路。融資的結(jié)果是他們一找就找到了愿意投資的商家，還找到了三家。

很多國(guó)外廠(chǎng)商一聽(tīng)是體操王子要準(zhǔn)備賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝，立馬就答應(yīng)了李寧的請(qǐng)求。要知道那個(gè)時(shí)候的中國(guó)，所有的行業(yè)都處于一片藍(lán)海。這樣一個(gè)有本土大企業(yè)打底，靠譜明星帶頭，技術(shù)要求不高的高利潤(rùn)率項(xiàng)目，確實(shí)是不可多得的投資機(jī)會(huì)。

其中，李寧的體操王子稱(chēng)號(hào)和他在群眾中的影響力確實(shí)給前期的公司融資減少了不少的麻煩，這是作為運(yùn)動(dòng)員的李寧留給作為企業(yè)家的李寧一筆無(wú)比寶貴的財(cái)富，毫無(wú)疑問(wèn)的是李寧并沒(méi)有揮霍這份財(cái)富，而且還用得相當(dāng)不錯(cuò)。

八個(gè)月后李寧的5000平的廠(chǎng)房就建好了。

然后李寧又開(kāi)始發(fā)愁：怎么讓大家知道我們做出來(lái)的衣服呢？

畢竟有過(guò)10年的運(yùn)動(dòng)員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，想到了備受矚目的亞運(yùn)會(huì)火炬接力。理想當(dāng)然很美好，但是，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買(mǎi)斷亞運(yùn)會(huì)火炬接力開(kāi)出了300萬(wàn)美元的高價(jià)。

買(mǎi)不起呀買(mǎi)不起。

這時(shí)，李寧就這么和工作處的領(lǐng)導(dǎo)談判：現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)都窮，能給的錢(qián)不多，我算還有錢(qián)的，你賣(mài)給我吧。要是賣(mài)給了外國(guó)公司，那可就不只是錢(qián)的事了哈。

不得不說(shuō)，李寧這番談判確實(shí)踩在了點(diǎn)上。

工作處人員看著認(rèn)真談判的李寧，看著這個(gè)為價(jià)格斤斤計(jì)較的退役運(yùn)動(dòng)員。

既然你這么有誠(chéng)意，好，給你打個(gè)2折。

這折也打得夠狠的。

最終李寧以250萬(wàn)人民幣成交了這筆交易。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)了亞運(yùn)圣火火種。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過(guò)程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開(kāi)始，李寧牌真正橫空出世了。

這是李寧在商業(yè)上的第一次大獲全勝。

洞察力，群眾中的號(hào)召力，商業(yè)談判的能力，李寧連自己都不放過(guò)的挨個(gè)用了個(gè)遍。

李經(jīng)緯這個(gè)時(shí)候也知道：李寧值得更大的天地。

于是，在1991年由健力寶投資1600萬(wàn)，廣東李寧體育用品公司正式成立，在健力寶旗下獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。

1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專(zhuān)用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。

李寧，用三年，完成了整個(gè)從運(yùn)動(dòng)員到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型。

在健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司的發(fā)展過(guò)程中，李寧遇到的最大的問(wèn)題是：這個(gè)公司到底屬于誰(shuí)？李寧運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展得很順利，每年的營(yíng)業(yè)額都以100％的速度增長(zhǎng)。隨著服裝公司發(fā)展得越來(lái)越大，李寧心中的疑問(wèn)也越來(lái)越大。

健力寶雖然是個(gè)擁有許多財(cái)產(chǎn)的公司，但其前身是三水酒廠(chǎng)，換言之，這個(gè)公司的話(huà)語(yǔ)權(quán)掌握在國(guó)家手里。而李寧想要做的卻是純粹的民營(yíng)企業(yè)，他意識(shí)到了這是一個(gè)很致命的問(wèn)題。李寧有了危機(jī)感，于是在1994年初，李寧經(jīng)人引薦遇到北京的股份制改造專(zhuān)家劉紀(jì)鵬。劉紀(jì)鵬在為公司做診斷時(shí)指出，這家公司的產(chǎn)權(quán)不清將對(duì)今后的發(fā)展帶來(lái)致命的負(fù)面效應(yīng)。因此，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩。因此，對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問(wèn)得最多的一句話(huà)是：

“如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)我忘恩負(fù)義？”

雖然那個(gè)時(shí)候的健力寶是上升勢(shì)頭最猛的時(shí)候，李寧的服裝廠(chǎng)并不是健力寶集團(tuán)的主要收益來(lái)源。

其實(shí)李寧最大的憂(yōu)慮是如果因?yàn)橛鹨碡S滿(mǎn)了就離開(kāi)在背后一力支持的老板，是不是太沒(méi)良心？

劉紀(jì)鵬的回答很簡(jiǎn)單：你老板是你老板，健力寶是健力寶，李寧是李寧。

換言之，哪怕不是健力寶，李寧也能成為李寧，可你要是再糾結(jié)，李寧可能就不能成為李寧了。

現(xiàn)在看來(lái)，李寧的感覺(jué)很敏銳，這讓李寧避免了像健力寶一樣被打包賣(mài)給新加坡公司的噩運(yùn)。如今健力寶這一品牌在佛山三水政府和外資公司一次次的扯皮中消耗于虛無(wú)，在現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)上健力寶根本沒(méi)有影響力，它更多的存在于一閃而過(guò)的兒時(shí)記憶。

哪怕它在90年代就做到了50億的銷(xiāo)售額，哪怕它曾被媒體評(píng)選為“90年代中國(guó)公眾心目中的十大知名品牌”之一。

正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧終于下定了決心。出乎意料的是，原本以為會(huì)對(duì)李寧離開(kāi)反應(yīng)強(qiáng)烈的李經(jīng)緯對(duì)此竟相當(dāng)大度。

李經(jīng)緯的人格魅力是令人感動(dòng)的，他不但完全支持李寧自立門(mén)戶(hù)，并且允許李寧分三次用現(xiàn)金償還健力寶集團(tuán)投入的1600萬(wàn)元，沒(méi)有提出任何補(bǔ)償增值部分的要求。1996年初，李寧將公司總部從廣東遷到北京，更名為李寧運(yùn)動(dòng)服裝公司，徹底告別了健力寶。

就這樣，李經(jīng)緯“扶上馬、送一程”，把心愛(ài)的后輩朋友李寧帶上了一條比他自己要順暢得多的商業(yè)大道。

干脆利落的斬?cái)嗲笆狼榫墸�才能無(wú)所顧忌的往前而去。

與健力寶好聚好散，李寧終于成為他自己。

引入職業(yè)經(jīng)理人 從家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的跳躍

當(dāng)然，人生不可能總這么順利，其實(shí)在健力寶旗下的時(shí)候，李寧就遇到了商場(chǎng)上第一個(gè)真正的挫折，這個(gè)問(wèn)題也是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)遇到的問(wèn)題。

初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了！當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)費(fèi)用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)。

為什么會(huì)做砸？

因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的人才，李寧公司的所有高管，全部都是李寧的自己人。有些誰(shuí)呢？幾位退役的隊(duì)友、還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。

就憑著這些對(duì)服裝市場(chǎng)一竅不通，眉毛胡子一把抓的人，根本做不出足夠好的衣服。

要多請(qǐng)些人來(lái)。

到了1992年，李寧就開(kāi)始有意識(shí)地聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過(guò)關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來(lái)的。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說(shuō)。

從這一點(diǎn)來(lái)看，李寧除了是一個(gè)商業(yè)天才以外，還是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，知人善任莫過(guò)于此。

再引入一批對(duì)服裝市場(chǎng)更熟悉，對(duì)市場(chǎng)的把控也更成熟的人才后，從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。這個(gè)成績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)的中國(guó)并不特別出奇，但是也足夠讓李寧興奮，李寧顯然也激動(dòng)了了，他甚至給企業(yè)制訂了1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

顯然，他們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)樂(lè)觀過(guò)頭了，成長(zhǎng)的喜悅到了1997年戛然而止。亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷(xiāo)售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。

這一盤(pán)冷水潑醒了沉浸在成功中的眾人，李寧重新變得清醒。

產(chǎn)品賣(mài)不掉怎么辦？而且當(dāng)時(shí)李寧的問(wèn)題不僅僅是這個(gè)，在這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)面前，李寧變得龐大而臃腫，初創(chuàng)班子的元老們隨著李寧的發(fā)展經(jīng)常捅一些不大不小的簍子。坦白說(shuō)，在那個(gè)法律意識(shí)薄弱，人情觀念濃厚的社會(huì)里，這樣再正常不過(guò)，基本中國(guó)的所有企業(yè)都存在著這樣的問(wèn)題。

李寧沒(méi)有妥協(xié)，他用一招釜底抽薪解決了公司的隱患，1998年，李寧卸下李寧公司總經(jīng)理的職務(wù)，將重任交給一起創(chuàng)業(yè)的陳義宏，自己選擇去北大讀書(shū)，順便把所有在李寧公司工作的親戚，隊(duì)員，摯友全部勸退。

這一招傷敵一千，自損八百可真夠狠的。

這樣的強(qiáng)硬在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，被認(rèn)為是李寧在清除企業(yè)家族化痕跡后對(duì)陳義宏的妥協(xié)。

現(xiàn)在看起來(lái)，李寧做這個(gè)決定時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的魄力無(wú)人能及，他用自己的離開(kāi)掃除了公司的隱患，讓陳義宏沒(méi)有后顧之憂(yōu)的去培養(yǎng)人才，在之后更是為老友鋪好了妥善的退路，在陳義紅帶著KAPPA的業(yè)務(wù)離開(kāi)李寧后，他把KAPPA在中國(guó)市場(chǎng)的品牌永久使用權(quán)賣(mài)給了陳義宏。

李寧的原班班底，徹底清空。

2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，他也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

說(shuō)起張志勇其人，1992年，24歲的張志勇正值年少，也正是這一年，他以出納的角色加盟了李寧公司，從出納到總經(jīng)理，他如海綿般對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度以及善于學(xué)習(xí)的能力是其從李寧公司眾多員工中脫穎而出的關(guān)鍵所在，而這也幾乎符合張志勇眾多同事對(duì)其的印象。

也正是張志勇這樣的能力打動(dòng)了李寧，李寧需要一個(gè)對(duì)李寧忠誠(chéng)而有能力的“外人”。

接過(guò)大權(quán)后的張志勇并未依照既有路線(xiàn)行事，在張志勇看來(lái)，在銷(xiāo)售額不到7億時(shí)，將所有資源配置到銷(xiāo)售渠道才是拉升銷(xiāo)量最為顯著的辦法，增加一個(gè)店面無(wú)疑就增加了一份銷(xiāo)售額。而這也與此前李寧公司習(xí)慣通過(guò)大面積廣告宣傳造勢(shì)擴(kuò)大銷(xiāo)量的策略明顯不同。

一貫為之驕傲的廣告對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效果變得微乎其微，李寧需要新突破。

李寧選擇了張志勇的判斷。

也正是此時(shí)，張志勇開(kāi)始大膽啟用“空降兵”，一大批具有成熟市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及零售經(jīng)驗(yàn)的高管落地李寧公司，并負(fù)責(zé)開(kāi)疆拓土樹(shù)立品牌。

因?yàn)閺堉居碌男虏呗裕?003年，李寧公司銷(xiāo)售額突破10億，陳義紅未能完成的重任在張志勇身上得以實(shí)現(xiàn)，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候李寧離那個(gè)最開(kāi)始5000平的廠(chǎng)房很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)了，這家民營(yíng)企業(yè)在無(wú)數(shù)的優(yōu)秀人才的手中變得蒸蒸日上，越發(fā)蓬勃。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開(kāi)發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

李寧的商業(yè)帝國(guó)版圖，被這樣的沖勁正式打開(kāi)。

上市之后李寧一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，盈利持續(xù)增長(zhǎng)。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，在鳥(niǎo)巢舉行的開(kāi)幕式里，當(dāng)李寧本人穿著李寧的鞋子最終點(diǎn)燃圣火的瞬間，群眾沸騰了。李寧的品牌影響力再次達(dá)到一個(gè)其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌難以企及的高峰，在媒體瘋狂報(bào)道下，李寧成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的第一運(yùn)動(dòng)品牌。在這一風(fēng)潮的推動(dòng)下，李寧的銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，并在2010年李寧的市場(chǎng)占有率達(dá)到了頂峰的9.7%，僅比耐克低5個(gè)百分點(diǎn)。

誰(shuí)也沒(méi)有料到的是，輝煌過(guò)后，李寧的業(yè)績(jī)很快呈現(xiàn)跳水式下降。

出現(xiàn)了什么問(wèn)題？

李寧在奧運(yùn)之后遇到的最大的問(wèn)題，在于他老了。一直以來(lái)購(gòu)買(mǎi)李寧鞋子的主力和李寧本人一樣在慢慢變老，盡管李寧的鞋子確實(shí)做得不錯(cuò)，但在新一代的90后年輕人眼里，李寧還是高估了自己。

奧運(yùn)之后，人們對(duì)于體育用品的消費(fèi)能力和意愿都在不斷提升，跑步、越野、健身的人越來(lái)越多。遺憾的是，新興的消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚和專(zhuān)業(yè)性的要求更高，他們拋棄了本土品牌。

那個(gè)時(shí)候的李寧志得意滿(mǎn)的想著征服全世界，他們把門(mén)店開(kāi)到了國(guó)外，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。結(jié)果卻是大跌眼鏡，那些鞋子根本賣(mài)不出去，嚴(yán)重的庫(kù)存危機(jī)困擾著李寧和每一個(gè)本土運(yùn)動(dòng)品牌。2011年開(kāi)始，李寧連續(xù)虧損，三年時(shí)間就虧去了30多億元。

其實(shí)，李寧具有強(qiáng)大的行業(yè)積累，它的品牌美譽(yù)度和供應(yīng)鏈都相當(dāng)深厚，李寧本人也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)雨，善于學(xué)習(xí)，他有熬過(guò)去的本錢(qián)。

2015年，李寧重新出山，擔(dān)任CEO，他曾經(jīng)離開(kāi)，但現(xiàn)在的李寧需要他回來(lái)。他拿出20億元簽約CBA，1個(gè)億美金簽約韋德，每年N個(gè)城市的10公里跑，開(kāi)微博，每天刷，賣(mài)萌，寫(xiě)雞湯，發(fā)跑步照，畫(huà)畫(huà)，與傅園慧拍照，與張繼科互動(dòng)，他甚至跑去了里約網(wǎng)絡(luò)直播奧運(yùn)。

對(duì)年輕人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，李寧全身心擁抱。

2015年天貓李寧官方旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)到12.5億元，雙11活動(dòng)當(dāng)天，李寧品牌整體交易額超2億，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均穩(wěn)居國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售額榜首。電商給了李寧新的生命力，在營(yíng)銷(xiāo)方面，李寧一向做的很不錯(cuò)，而蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)放大了這種能力。

2016年中報(bào)，李寧實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.53億元，較2015年同期大幅上升167%。連年虧損的李寧，終于健康的回來(lái)了。

2016年的雙11即將來(lái)臨，看起來(lái)李寧并不會(huì)受到易建聯(lián)太多的負(fù)面影響。那次風(fēng)波過(guò)后的第二周，易建聯(lián)帶著廣東砍下遼寧42分，腳上穿的還是李寧鞋。

從運(yùn)動(dòng)員到企業(yè)家，從虧損30億到再次站起來(lái)，李寧正在讓“一切皆有可能”這句有點(diǎn)飄的雞湯，變成現(xiàn)實(shí)。