大量門(mén)店關(guān)閉趨勢(shì)將不再繼續(xù) 李寧欲構(gòu)建立體銷(xiāo)售渠道

自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務(wù)以來(lái)，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調(diào)：不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場(chǎng)或開(kāi)槍或與跑團(tuán)互動(dòng)，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話(huà)職場(chǎng)，大談對(duì)體育的追求和夢(mèng)想……筆者留意到，有媒體報(bào)道今年五一前，李寧親帥渠道團(tuán)隊(duì)集中拜訪(fǎng)上海廣州等地的商超集團(tuán)，像大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)、廣百集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)等，并就擴(kuò)展連鎖網(wǎng)點(diǎn)、多方式渠道合作、線(xiàn)上線(xiàn)下融合銷(xiāo)售等達(dá)成合作協(xié)議。

　　據(jù)李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會(huì)上表示：“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產(chǎn)品、新的渠道、新的運(yùn)營(yíng)方式以及新的體驗(yàn)。”據(jù)李寧公司2014年財(cái)報(bào)公開(kāi)顯示，“繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作，進(jìn)入低滲透的中國(guó)南部地區(qū)、開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線(xiàn)上生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的差異性，建立產(chǎn)品分類(lèi)更細(xì)致、功能更清晰的立體銷(xiāo)售渠道”。而就在最近的媒體報(bào)道中，筆者也留意到李寧親口說(shuō)出：“大量門(mén)店關(guān)閉的趨勢(shì)將不再繼續(xù)，我們反而會(huì)將根據(jù)不同的產(chǎn)品線(xiàn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的群體環(huán)境去重新開(kāi)拓線(xiàn)下的渠道，也會(huì)根據(jù)每個(gè)渠道的特性和效率把線(xiàn)上線(xiàn)下相互連接起來(lái)”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴(kuò)張將大有看頭！

　　看點(diǎn)一：構(gòu)建立體銷(xiāo)售渠道

　　眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的背景下，人們已不滿(mǎn)足于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的商品的單向供給方式，消費(fèi)習(xí)慣的重塑，使得相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)鏈條和供應(yīng)體系必須發(fā)生改變，企業(yè)需要以購(gòu)買(mǎi)者的需求為導(dǎo)向供應(yīng)產(chǎn)品，并及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)，在對(duì)渠道做出精準(zhǔn)的把握，立體的規(guī)劃和順應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)店模式、并根據(jù)消費(fèi)者需求提供商品時(shí)，企業(yè)才能盈利。據(jù)4月底媒體報(bào)道，李寧曾在走訪(fǎng)無(wú)錫大東方百貨時(shí)說(shuō)，“如今的消費(fèi)大眾更傾向于去大商場(chǎng)購(gòu)物，我們應(yīng)當(dāng)也要轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售的策略�！�

　　據(jù)網(wǎng)上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎(chǔ)主要是李寧的產(chǎn)品在大型商超門(mén)店銷(xiāo)售、在超市外租區(qū)開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“與李寧公司加深合作以后可能會(huì)進(jìn)行系列的展示，專(zhuān)賣(mài)店也會(huì)升級(jí)到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團(tuán)總經(jīng)理李國(guó)定說(shuō)，“希望李寧未來(lái)能在其業(yè)態(tài)店中開(kāi)設(shè)一家大體量旗艦店，同時(shí)未來(lái)將在奧特萊斯、百貨、購(gòu)物中心業(yè)態(tài)全面擴(kuò)大、調(diào)整提升合作”。

　　另?yè)?jù)筆者走訪(fǎng)李寧公司的渠道合作伙伴，就在今年3月20日，李寧公司內(nèi)部集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行中的超市企業(yè)，如家樂(lè)福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂(lè)天瑪特、華潤(rùn)萬(wàn)家，以及步步高等20多家賣(mài)場(chǎng)集團(tuán)，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略，并與多家賣(mài)場(chǎng)初步商訂了全年特賣(mài)的意向或達(dá)成合作共識(shí)，共同開(kāi)拓新渠道指標(biāo)、核心覆蓋渠道和重點(diǎn)市場(chǎng)等。

　　看得出來(lái)，在渠道這盤(pán)棋上，李寧公司2015年的做法是“向新市場(chǎng)滲透，尋找新業(yè)務(wù)，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)”，也就是將好的產(chǎn)品通過(guò)對(duì)的平臺(tái)賣(mài)給需要的消費(fèi)者，按常理推論，那些低店效的地鋪被逐步取代也就無(wú)可厚非了。

　　看點(diǎn)二：線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道生態(tài)圈

　　作為行業(yè)中較早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，李寧本人曾在公開(kāi)場(chǎng)合中表示：“將順應(yīng)電子商務(wù)渠道興起帶來(lái)的市場(chǎng)新機(jī)遇，將重點(diǎn)投入建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下李寧生態(tài)，建立數(shù)字化生意平臺(tái)，塑造特色體育文化。”

　　以與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的的合作為例，李寧親自帶隊(duì)洽談線(xiàn)上線(xiàn)下的全面合作。線(xiàn)下包括正價(jià)商品、特價(jià)商品和旗艦店的開(kāi)設(shè)，以及階段性特賣(mài)的合作。李寧公司也入駐大潤(rùn)發(fā)旗下網(wǎng)站飛牛網(wǎng)平臺(tái)，作為首批入駐商戶(hù)將參與飛牛網(wǎng)之后的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。同時(shí)，李寧公司正在研發(fā)的智能跑鞋以及和小米合作的智能手環(huán)也將在大潤(rùn)發(fā)設(shè)置線(xiàn)下體驗(yàn)點(diǎn)。

　　近期李寧在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也表示：“數(shù)字化的生意當(dāng)中線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì)成為我們整個(gè)生意的一個(gè)重頭戲“，并且李寧希望“做更多具有互動(dòng)性的生意，除了與小米手環(huán)合作打造智能跑鞋之外，還有大眾參與度較高的羽毛球、籃球、運(yùn)動(dòng)生活等品類(lèi)，根據(jù)每個(gè)渠道的特性和效率把線(xiàn)上線(xiàn)下相互連接起來(lái)。

　　如何透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)？其實(shí)，不論是今年在渠道商拓展的深度和廣度，還是一直通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)構(gòu)建的“李寧渠道生態(tài)圈”，不僅顯示李寧以“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造新的渠道”的決心，更顯示的是企業(yè)多管齊下把握消費(fèi)者喜好、通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)引領(lǐng)自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的野心。

　　俗話(huà)說(shuō)“金九銀十”，五一期間筆者走訪(fǎng)了北京東四環(huán)燕莎奧萊李寧專(zhuān)賣(mài)店，看到來(lái)店消費(fèi)的人絡(luò)繹不絕，據(jù)店員透露受當(dāng)季新品帶動(dòng)和老款打折力度加大，銷(xiāo)售情況非常樂(lè)觀(guān)。再加上此前李寧多次強(qiáng)調(diào)“要將電商納入核心業(yè)務(wù)”，利用互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)�？磥�(lái)，“體操王子”的2015年注定會(huì)“BOSS很忙”，再一次走到臺(tái)前的他，也會(huì)讓李寧公司如何在創(chuàng)新再造中重新步入新一輪業(yè)務(wù)發(fā)展大有看頭。