大量門店關(guān)閉趨勢將不再繼續(xù) 李寧欲構(gòu)建立體銷售渠道

自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務以來，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調(diào)：不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場或開槍或與跑團互動，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話職場，大談對體育的追求和夢想……筆者留意到，有媒體報道今年五一前，李寧親帥渠道團隊集中拜訪上海廣州等地的商超集團，像大潤發(fā)集團、廣百集團、上海百聯(lián)集團等，并就擴展連鎖網(wǎng)點、多方式渠道合作、線上線下融合銷售等達成合作協(xié)議。

　　據(jù)李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會上表示：“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產(chǎn)品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗�！睋�(jù)李寧公司2014年財報公開顯示，“繼續(xù)強化與渠道伙伴的合作，進入低滲透的中國南部地區(qū)、開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)，同時根據(jù)消費者的差異性，建立產(chǎn)品分類更細致、功能更清晰的立體銷售渠道”。而就在最近的媒體報道中，筆者也留意到李寧親口說出：“大量門店關(guān)閉的趨勢將不再繼續(xù)，我們反而會將根據(jù)不同的產(chǎn)品線和客戶購買的群體環(huán)境去重新開拓線下的渠道，也會根據(jù)每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴張將大有看頭！

　　看點一：構(gòu)建立體銷售渠道

　　眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的背景下，人們已不滿足于對傳統(tǒng)行業(yè)的商品的單向供給方式，消費習慣的重塑，使得相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)鏈條和供應體系必須發(fā)生改變，企業(yè)需要以購買者的需求為導向供應產(chǎn)品，并及時對市場需求進行快速反應，在對渠道做出精準的把握，立體的規(guī)劃和順應市場的開店模式、并根據(jù)消費者需求提供商品時，企業(yè)才能盈利。據(jù)4月底媒體報道，李寧曾在走訪無錫大東方百貨時說，“如今的消費大眾更傾向于去大商場購物，我們應當也要轉(zhuǎn)變銷售的策略�！�

　　據(jù)網(wǎng)上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎(chǔ)主要是李寧的產(chǎn)品在大型商超門店銷售、在超市外租區(qū)開設(shè)品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬接受采訪時說，“與李寧公司加深合作以后可能會進行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團總經(jīng)理李國定說，“希望李寧未來能在其業(yè)態(tài)店中開設(shè)一家大體量旗艦店，同時未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業(yè)態(tài)全面擴大、調(diào)整提升合作”。

　　另據(jù)筆者走訪李寧公司的渠道合作伙伴，就在今年3月20日，李寧公司內(nèi)部集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會”，邀請國內(nèi)外知名百強企業(yè)排行中的超市企業(yè)，如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家，以及步步高等20多家賣場集團，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略，并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達成合作共識，共同開拓新渠道指標、核心覆蓋渠道和重點市場等。

　　看得出來，在渠道這盤棋上，李寧公司2015年的做法是“向新市場滲透，尋找新業(yè)務，開辟新戰(zhàn)場”，也就是將好的產(chǎn)品通過對的平臺賣給需要的消費者，按常理推論，那些低店效的地鋪被逐步取代也就無可厚非了。

　　看點二：線上線下的渠道生態(tài)圈

　　作為行業(yè)中較早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，李寧本人曾在公開場合中表示：“將順應電子商務渠道興起帶來的市場新機遇，將重點投入建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)的線上線下李寧生態(tài)，建立數(shù)字化生意平臺，塑造特色體育文化�！�

　　以與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的的合作為例，李寧親自帶隊洽談線上線下的全面合作。線下包括正價商品、特價商品和旗艦店的開設(shè)，以及階段性特賣的合作。李寧公司也入駐大潤發(fā)旗下網(wǎng)站飛牛網(wǎng)平臺，作為首批入駐商戶將參與飛牛網(wǎng)之后的O2O線上線下互動。同時，李寧公司正在研發(fā)的智能跑鞋以及和小米合作的智能手環(huán)也將在大潤發(fā)設(shè)置線下體驗點。

　　近期李寧在接受媒體專訪時也表示：“數(shù)字化的生意當中線上銷售會成為我們整個生意的一個重頭戲“，并且李寧希望“做更多具有互動性的生意，除了與小米手環(huán)合作打造智能跑鞋之外，還有大眾參與度較高的羽毛球、籃球、運動生活等品類，根據(jù)每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來。

　　如何透過現(xiàn)象看到本質(zhì)？其實，不論是今年在渠道商拓展的深度和廣度，還是一直通過線上線下互動構(gòu)建的“李寧渠道生態(tài)圈”，不僅顯示李寧以“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造新的渠道”的決心，更顯示的是企業(yè)多管齊下把握消費者喜好、通過市場趨勢引領(lǐng)自身業(yè)務增長的野心。

　　俗話說“金九銀十”，五一期間筆者走訪了北京東四環(huán)燕莎奧萊李寧專賣店，看到來店消費的人絡(luò)繹不絕，據(jù)店員透露受當季新品帶動和老款打折力度加大，銷售情況非常樂觀。再加上此前李寧多次強調(diào)“要將電商納入核心業(yè)務”，利用互聯(lián)網(wǎng)+趨勢引導業(yè)務增長�？磥恚�“體操王子”的2015年注定會“BOSS很忙”，再一次走到臺前的他，也會讓李寧公司如何在創(chuàng)新再造中重新步入新一輪業(yè)務發(fā)展大有看頭。