諾奇單款羽絨服熱賣14萬件：傳統(tǒng)服裝品牌也能打造電商爆款

在群雄爭霸的電商大戰(zhàn)中，做電子商務(wù)一向被視為處理庫存的傳統(tǒng)服裝品牌，照樣也能打造爆款。

諾奇男裝電子商務(wù)銷售2013年創(chuàng)下了喜人的業(yè)績，去年“雙十一”單天銷售總額超2000萬元，排在天貓男裝銷量前20名，而有一款羽絨服更是獲得當日全網(wǎng)銷售冠軍，并且在2013年熱賣14多萬件，令業(yè)界吃驚。

諾奇第六代終端形象內(nèi)景

傳統(tǒng)服裝品牌也可以打造爆款

所謂“爆款”，自然是成交量非常大的單品，能夠在短短的時間內(nèi)，獲得很高的銷量，少則五六千件，多則幾萬件，我們自然聯(lián)想到線上品牌，而其以服飾居多，以單品“爆款”突破，可以做到30天出一批貨，能夠?qū)α餍汹厔葑龀隹焖俜从�，這與傳統(tǒng)服裝品牌提前半年下單、生產(chǎn)截然不同。

2013年服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達4076億元，服飾仍為天貓、淘寶銷售主力。據(jù)了解，天貓服飾板塊2013年“雙十一”推出了231個爆款，其中七匹狼的爆款產(chǎn)品為時尚輕薄多彩羽絨服，售價399元，折扣率44%，備貨量18000件，總值超718萬元；而諾奇一款價值989元的羽絨服單品銷售突破4萬件，穩(wěn)居全網(wǎng)單品銷售榜首。由于折扣率較低，享有天貓更多流量資源支持，產(chǎn)品售罄率極高，普遍遭哄搶，并帶動品牌其他類產(chǎn)品銷售。

諾奇作為傳統(tǒng)服裝品牌，未來三年會向基于互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的服裝零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，在電商方面下足功夫，“諾奇決策層、運營政策和供應(yīng)鏈等方面的支持給了我們巨大的信心。不僅僅是拿細分類目嘗試，而是從爆款的銷售策略對供應(yīng)鏈、財務(wù)、推廣、團隊運營能力等方面運籌帷幄。” 諾奇電商代理公司—眾購電商負責人齊威霖說道。

打造爆款，諾奇做了以下準備

傳統(tǒng)服裝品牌對于打造爆款一直非常謹慎，由于訂貨周期長，流行趨勢變化多樣，風(fēng)險巨大。

然而冬季又是傳統(tǒng)銷售旺季，羽絨服是兵家必爭之地，客單價高但競爭異常激烈，簡直是又愛又恨，流量和業(yè)績讓企業(yè)垂涎。諾奇的決策層及供應(yīng)商的支持給了眾購電商巨大的信心。

去年“雙十一”，諾奇主要推出秋冬新款、針織衫、牛仔褲、羽絨服、襯衣等品類，向消費者提供了全場1-3折包郵、滿300元減50元、滿500元減100元、“雙十一”購買上裝前2013名送錢包、購買下單前1111名送皮帶、11日0點-3點還有令人心動的每分鐘一個免單、平均每小時送出價值萬元的禮品、免掉5萬元付款金額等優(yōu)惠。

2013年諾奇打造的爆款羽絨服

一、全力部署：諾奇在“雙十一”開始前兩三個月就著手相關(guān)準備工作了，包括商品選擇、折扣定價、活動方案、物流準備、系統(tǒng)優(yōu)化和營銷推廣及人員儲備等方面，確保以最快的速度、最高的效率投入“雙十一”的戰(zhàn)斗中。

從設(shè)計、工藝、面料、羽絨、版型、色彩等方面下足了功夫，3D立體修型剪裁，修身效果極佳。諾奇品牌生產(chǎn)研發(fā)中心在亞洲抽取80000名男士的身型數(shù)據(jù)，360度精確到每一個角落，每一個細節(jié)，力求研發(fā)出最適合亞洲身型的完美版型。好的設(shè)計就是好的營銷，這款羽絨服諾奇從研發(fā)到生產(chǎn)，經(jīng)過多次會議研究該款羽絨服樣式、面料、輔料細節(jié)等，樣衣出來的時候，諾奇自己人都“愛不釋手”，這讓諾奇的營銷人員在“雙十一”到來之前便胸有成竹。

二、“雙十一”當天：在“雙十一”活動中，如何宣傳推廣當然是很重要，如何在眾多商家中脫穎而出，吸引流量，諾奇自然有方法。所有的商家都在搞活動，在商品鋪天蓋地中促銷信息中，諾奇始終重視視覺的創(chuàng)意和領(lǐng)先，長期關(guān)注諾奇旗艦店的朋友會“看圖說話”，這款羽絨服的頁面諾奇借鑒了蘋果的設(shè)計風(fēng)格、理念。

有了前面的積累，在天貓“雙十一”這樣大的流量和勢能面前，相當有信心，并創(chuàng)造了不凡，“我們吸引大批的流量，并有效提升轉(zhuǎn)化率。在店鋪裝修及產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計上下足了功夫，把諾奇完美的設(shè)計，上乘的質(zhì)量及優(yōu)惠的價格告訴給大家，我相信這款羽絨服一定會博得廣大消費者的喜愛�！饼R威霖如是說。

三年的時間里，諾奇不斷升級改造供應(yīng)鏈，也逐步適應(yīng)了線上的“游戲規(guī)則”，即柔性生產(chǎn)、快速補單，銷售突飛猛進的同時控制風(fēng)險。這款羽絨服熱銷季節(jié)中從未出現(xiàn)斷色斷碼，特別是面對“雙十一”浪涌性的訂單，這是很不容易的，一直到今年2月還在持續(xù)熱賣中。

三、售后是關(guān)鍵：“雙十一”過后，如何保證產(chǎn)品盡快送達買家手中是很多企業(yè)關(guān)注的焦點。在這方面，諾奇提前和物流公司溝通好所有發(fā)貨流程和細節(jié)，并優(yōu)化了訂單流轉(zhuǎn)系統(tǒng)ERP，提升訂單流轉(zhuǎn)速度。

對于爆款之后最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，齊威霖表示：“良好的分工協(xié)作，完善的物流及售后體系，促成了去年‘雙十一’活動取得了輝煌的成績，未來零售企業(yè)在物流上會越來越接收‘社會化物流’，即第三方整體服務(wù)的云物流，五洲在線都是業(yè)內(nèi)發(fā)展突出的企業(yè)，通過整合第三方資源，諾奇‘雙十一’的訂單在3天便完成了近百分之七十�？头�方面我們提前2個月募集附近高校的兼職、實習(xí)人員，進行培訓(xùn)確�？焖倥湄浖鞍l(fā)貨�！�

傳統(tǒng)服裝品牌要打造爆款，離不開決策者的重視和支持，應(yīng)該把企業(yè)的電商之路提到發(fā)展戰(zhàn)略層面上來，要有決心和魄力，要有變革的精神。

未來是互聯(lián)網(wǎng)的時代，如何在日趨競爭激勵的市場環(huán)境中分得一杯羹，值得行業(yè)人深思。不單單是產(chǎn)品好、營銷策略、物流系統(tǒng)等都要統(tǒng)一，做好線上線下一體化戰(zhàn)略，才能以最快的速度，占領(lǐng)市場。

諾奇APP試運營銷售現(xiàn)場

逐步實現(xiàn)線上線下一體化

電子商務(wù)對傳統(tǒng)服裝零售商企業(yè)的影響巨大，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這不是服裝行業(yè)的末日而是新機。服裝零售這種重體驗的行業(yè)線上、線下部分同樣重要，諾奇董事長丁輝在公司2014年度營銷會議上強調(diào)：“未來三年，由傳統(tǒng)的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的服裝零售公司轉(zhuǎn)型�！�

因此，傳統(tǒng)企業(yè)要做O2O有其先天的線下優(yōu)勢，利用優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)可以實現(xiàn)突破。如何將線上線下打通是一個大工程，基于此，丁輝前瞻性地提出了“云衣廚”項目，該項目是指基于線上線下多渠道融合、服裝多品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)�！霸埔聶弧钡幕�礎(chǔ)是一套大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，諾奇的銷售人員、商品、門店（即人、貨、店）都會數(shù)據(jù)化錄入該系統(tǒng)，為線上線下顧客提供一致的商品和服務(wù)。

諾奇一直講模式的重要性，對行業(yè)的創(chuàng)新和顛覆，但隨著移動互聯(lián)時代的到來，O2O等新型工具模式的漸漸成熟，沒有層層代理的桎梏，定位于25-40的快時尚產(chǎn)品研發(fā)基于大數(shù)據(jù)的實時互通，準確且性價比高，諾奇的零售模式先進性不斷凸顯，這些優(yōu)勢在未來電商領(lǐng)域表現(xiàn)得更為突出。

2011年5月始，諾奇在天貓、京東、一號店等成熟的B2C平臺開設(shè)旗艦店，正式進軍電商領(lǐng)域。據(jù)了解，這兩年諾奇線上銷售額每年呈現(xiàn)100%以上的增長。為進一步搭建網(wǎng)上平臺，2014年元月，諾奇移動商城APP在泉州市場試點推出，并于3月正式入駐微信微購物。

據(jù)諾奇O2O項目負責人王偉偉介紹，諾奇微購物、APP移動商城將在近期逐步向全國推廣，并計劃在一年內(nèi)覆蓋全國市場。目前，各項工作都在穩(wěn)步推進，逐步對組織架構(gòu)、薪酬體系、人才培養(yǎng)、信息系統(tǒng)、商品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道布局等多方面進行了調(diào)整和優(yōu)化，以確保這一戰(zhàn)略的順利推進。