諾奇：點(diǎn)燃男人七夕的消費(fèi)欲望

　　在近兩年的夏季清倉(cāng)活動(dòng)期間，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少商家品牌諸如諾奇時(shí)裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等，已逐漸開始嘗試以“男人節(jié)”等節(jié)日為促銷主題，打出關(guān)愛男性的“情感”牌，成功地切入男士消費(fèi)市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)中，不僅有效地引起顧客們的情感共鳴，而且也嘗到銷售較大幅度增長(zhǎng)的甜頭。

　　再推“男人節(jié)”營(yíng)銷

　　清倉(cāng)季，諾奇時(shí)裝推出的“男人節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)被業(yè)內(nèi)廣為宣傳。

　　今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動(dòng)，不僅在線下全國(guó)各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節(jié)”大型促銷活動(dòng)，還在網(wǎng)絡(luò)上也發(fā)起線上“男人節(jié)”話題討論、分享過(guò)節(jié)感言或照片等多樣化的互動(dòng)活動(dòng)。

　　“今年，諾奇不僅在線下全國(guó)各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦‘男人節(jié)’大型促銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上也發(fā)起了線上‘男人節(jié)’話題討論、分享過(guò)節(jié)感言或照片等多樣化的互動(dòng)活動(dòng)。活動(dòng)期間，諾奇送出8.3萬(wàn)份特別定制的、關(guān)愛男性的神秘節(jié)日禮物，可謂是心誠(chéng)意也誠(chéng)。”諾奇董事長(zhǎng)丁輝介紹說(shuō)。據(jù)悉，在“男人節(jié)”活動(dòng)期間，諾奇的銷售有了較大幅度提升。許多收到節(jié)日禮物的會(huì)員朋友表示，諾奇的禮物送得非常貼心且實(shí)用，這樣的驚喜讓人十分感動(dòng)。

　　而對(duì)于過(guò)“男人節(jié)”的倡導(dǎo)，諾奇也是從線下活動(dòng)延伸到了線上。在諾奇官方微博和各大論壇社區(qū)進(jìn)行的廣泛推廣，更是引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注與互動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，諾奇官方微博上有關(guān)“男人節(jié)”的帖子，已有累計(jì)超6萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)近5萬(wàn)條的評(píng)論，其發(fā)起的“時(shí)尚男人節(jié) 隨手快分享”的“男人節(jié)”過(guò)節(jié)感言、照片分享活動(dòng)也有超過(guò)1萬(wàn)人參加。此外，諾奇在連續(xù)兩年通過(guò)刊登廣告、在全國(guó)各地門店張貼海報(bào)、發(fā)過(guò)節(jié)祝福短信給近百萬(wàn)會(huì)員等方式呼吁男同胞們關(guān)愛自己的同時(shí)，也呼吁社會(huì)各界理解、關(guān)愛男性。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷突圍淡季

　　一直以來(lái)，炎熱的6月底至8月初是服裝業(yè)的銷售淡季，加上今年中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)低迷、服裝行業(yè)庫(kù)存危機(jī)嚴(yán)重等因素，許多服裝企業(yè)都寄希望于通過(guò)夏末清倉(cāng)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，降低庫(kù)存壓力。

　　但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，7月和8月本來(lái)就聚集了換季、七夕等各種節(jié)日活動(dòng)，折扣力度相比其他月份強(qiáng)。對(duì)于像諾奇這樣的男裝品牌來(lái)說(shuō)，他們的顧客不同于女裝品牌，“促銷”、“打折”等字眼一般并不會(huì)讓他們多掏腰包。所以，誰(shuí)能通過(guò)創(chuàng)新而有力的差異化促銷手段吸引消費(fèi)者注意，且能增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、引起消費(fèi)者情感共鳴，才有可能從促銷大軍中突圍。

　　“了解消費(fèi)者的心聲，以設(shè)立特殊節(jié)日為契機(jī)來(lái)帶動(dòng)淡季銷售，這不失為一種好方法。”提及諾奇的男人節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛贊揚(yáng)。

　　據(jù)了解，就在去年，上海第一八佰伴百貨的“男人節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)就獲得了極大的成功，在“夏淡”季節(jié)里實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)近四成的可喜戰(zhàn)績(jī)。而作為一個(gè)“快時(shí)尚”男裝品牌，在去年成功對(duì)近百萬(wàn)會(huì)員顧客及社會(huì)大眾宣導(dǎo)“男人節(jié)”這一時(shí)尚概念后，今年諾奇在線上線下同步舉辦了大規(guī)模的“男人節(jié)”主題系列活動(dòng)。

　　有媒體報(bào)道稱，諾奇提出的“關(guān)愛男性”的口號(hào)，并倡導(dǎo)過(guò)“男人節(jié)”，而且還推出特別折扣促銷、精心準(zhǔn)備了節(jié)日專屬禮物，這樣的營(yíng)銷方式不僅在價(jià)格優(yōu)惠上滿足了顧客，在情感上也引起了消費(fèi)者的共鳴。在促進(jìn)銷售較大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)，滿足了消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)體驗(yàn)，也有效增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)諾奇品牌的好感。銷售與品牌雙豐收，成功從服裝促銷大軍中突圍，值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。