服裝業(yè)春節(jié)促銷火熱諾奇創(chuàng)新營銷引關(guān)注

分享到： | | | | 2013-1-21 15:51

　　臨近春節(jié)，服裝業(yè)迎來銷售“黃金時(shí)期”，早在元旦后，各服裝品牌、商家就已紛紛出招搶占銷售先機(jī)�？v觀市場，雖然促銷手段是花樣百變、層出不窮，卻大多以“換季折扣”、“春節(jié)大促”、“買滿還贈(zèng)”等慣用形式頻頻出現(xiàn)。

　　但這其中也有不少品牌、商家不走尋常路，以獨(dú)具特色的春節(jié)營銷戰(zhàn)略或營銷概念出現(xiàn)在促銷大軍中。記者觀察到，諾奇時(shí)裝推出的以“69誘惑”為主題、融合概念和促銷為一體的春節(jié)會(huì)員回饋活動(dòng)，就是其中一個(gè)，服裝行業(yè)內(nèi)及新聞媒體、消費(fèi)者都對(duì)這一創(chuàng)新的形式給予了關(guān)注和支持。

　　概念融合營銷切入促銷大軍

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，折扣促銷確實(shí)可以起到刺激消費(fèi)者購買商品的作用，只是頻繁地在節(jié)日前后做各種商品的優(yōu)惠活動(dòng)，即使折扣的力度比平常的折扣要大點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，長時(shí)間內(nèi)都是同樣的模式，還是會(huì)引發(fā)疲勞。此外，在眾多促銷活動(dòng)的轟炸下，消費(fèi)者往往猶豫起來、貨比三家，遲遲不掏腰包，活動(dòng)反而起到反效果。

　　因此，通過創(chuàng)新而有力的差異化促銷手段來吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生購買，是諸多品牌和商家在節(jié)日期間拉動(dòng)銷售可重點(diǎn)考慮的方法。據(jù)了解，早在2012年圣誕節(jié)，諾奇就啟動(dòng)了以“69誘惑”為主題的創(chuàng)新促銷模式，在春節(jié)即將到來之際向會(huì)員發(fā)放福利卡來刺激消費(fèi)，以迎接年終這一服裝銷售黃金時(shí)期。2012年圣誕節(jié)和2013年元旦期間，諾奇就開始向其在全國市場擁有的數(shù)十萬會(huì)員，以年終福利的形式贈(zèng)送“VIP福利卡”及特別定制的時(shí)尚暖冬圍巾，為春節(jié)前的銷售高峰埋下伏筆。1月10日起，諾奇會(huì)員只需持“VIP福利卡”，就可在諾奇門店暢享豐厚的會(huì)員專屬春節(jié)福利。

　　目前，“69誘惑”VIP專屬春節(jié)回饋活動(dòng)開展僅10多天，卻引起了廣大消費(fèi)者的熱烈反響。據(jù)悉，諾奇門店人潮爆滿、熱鬧非凡，目前已有35萬會(huì)員加入“誘惑行列”。參加活動(dòng)的顧客通過享受福利，挑選到自己心儀的新年服飾，乘興而來、滿意而歸。“春節(jié)正好要買新衣服，諾奇真貼心，在這個(gè)時(shí)候發(fā)福利，我今天總共買了五件！”在諾奇泉州清濛店參加活動(dòng)的一位顧客說。

　　除了在充分發(fā)揮“會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷”優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過短信、彩信和電子郵件等方式向會(huì)員發(fā)送福利信息外，此次諾奇還在諾奇官方微博、官方微信上發(fā)起了“69誘惑”話題互動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)骷⒂歇?jiǎng)曬單等與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，線上線下結(jié)合立體宣傳，充分與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。據(jù)了解，參加“69誘惑”話題互動(dòng)的信息，累計(jì)已超5萬條；而誘惑曬單活動(dòng)開展僅一周，關(guān)注、參與活動(dòng)的粉絲量持續(xù)上升，目前已超千人。

　　營銷模式需持續(xù)創(chuàng)新

　　隨著居民生活水平的提升，人們消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。目前人們的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于滿足精神需求。而眾多商家的折扣促銷，僅用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)試圖打動(dòng)消費(fèi)者購買商品，剛開始可能效果不錯(cuò)，但是由于缺乏對(duì)消費(fèi)者深層需求的關(guān)注，日復(fù)一日之后，類似這樣的促銷便會(huì)逐漸失去吸引力，消費(fèi)者不再買單。

　　春節(jié)正是人們密集購買新衣的時(shí)刻，諾奇關(guān)注到消費(fèi)者這一需求，以創(chuàng)新的概念和形式向會(huì)員顧客發(fā)放春節(jié)福利來刺激消費(fèi)，這樣不僅在價(jià)格優(yōu)惠上滿足了顧客，更在心理上打動(dòng)了消費(fèi)者，有效增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)諾奇品牌的好感，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌雙豐收。

　　當(dāng)然，創(chuàng)新的活動(dòng)也有用舊的時(shí)候。要想在眾多促銷活動(dòng)中脫穎而出、達(dá)到顯著銷售效果，服裝品牌、商家百貨必須要有新的應(yīng)對(duì)策略，不斷的創(chuàng)新、不斷的改進(jìn)才是王道。