美特斯邦威服飾周成建的“洋務(wù)運動”

　　著名的“大周董”，美特斯邦威的大家長。這是周成建在微博上的自我介紹。

　　眼前的周成建比起2008年8月上市之時并沒有太多變化，依舊是充滿活力，衣著休閑，笑容可掬，他遵守了上市時的承諾：“只專心做服裝，我只是一個裁縫，也只想做好一個裁縫�！�

　　此時美邦的店鋪數(shù)目較之2008年的2211家已經(jīng)翻了一倍還多，同時也經(jīng)歷了資本市場的風(fēng)雨洗禮。周成建曾一度變得寡言。在過去一年當(dāng)中，他游歷世界各國，考察當(dāng)?shù)氐牧餍酗L(fēng)尚和個性店鋪為其所用。

　　美邦在質(zhì)疑聲中完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，在新外企高管團隊的帶領(lǐng)下完成了從組織變革、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗店鋪的重塑等一系列變更，用當(dāng)下的流行語來說就是：高端大氣上檔次。

　　與高舉并購大旗的其他服裝大鱷不同，周成建只是專注開店，但他勾畫的五年藍圖卻已囊括了紐約、巴黎、倫敦等時尚之都。

　　“目前歐美大眾化服裝品牌主導(dǎo)中國市場的現(xiàn)象最多再持續(xù)3年，未來一定是亞洲品牌主導(dǎo)全球化競爭。我們更要相信未來十年之內(nèi)，全球大眾化服飾品牌市場將會是由中國品牌及亞洲國家品牌來主導(dǎo)時尚風(fēng)潮。”周成建如是說。

　　小裁縫的天賦

　　2013年9月20日,美特斯邦威位于杭州延安路一家總面積超過4800平米的5層樓旗艦店重裝起航。周成建親自出席了開業(yè)儀式。據(jù)公司內(nèi)部人士透露：“前三天周總就來了，對新店非常重視，天天泡在店里研究細節(jié)�！�

　　全新上陣的體驗店沒有令人失望。該店離西湖不遠，在美邦團隊的努力之下已打造成一家中央車站概念的服裝店：店鋪中空被打造成候車廳，高透空曠；試衣間可以想象成列車車廂，有著旅行的私密感和舒適感；局部空間做成行李室，陳列著等待領(lǐng)取的復(fù)古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構(gòu)架，結(jié)合裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺的疏離感。

　　周成建自豪地表示：“過去一年當(dāng)中，我去過國外很多繁華都市，也尋訪過很多服裝名品旗艦店，而美邦這家店無疑是我心中最美的一家�！辈徽f不知，這家店的創(chuàng)意來自周成建的青年經(jīng)歷。

　　杭州的老火車站、上海的老火車站、浙江金華火車站，這三個是周成建印象中最美的地方�；叵氘�(dāng)年創(chuàng)業(yè)之時，周成建出差因囊中羞澀，有時只能在候車廳里過夜。

　　“當(dāng)時出差，從老家到金華、杭州、上海，沒有錢住酒店，只能在候車廳里面過夜，簡單鋪一張報紙就睡在地上或是座椅上。”周成建遙想往昔。

　　1982年，17歲的周成建在老家浙江青田開了一間裁縫鋪，但很快因為資金問題結(jié)業(yè)，他無奈只好來到溫州闖蕩，開始了自己的小裁縫打工生涯。有一次因為打瞌睡，失手把一批西裝袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建腦子一轉(zhuǎn)把西裝袖改成了夾克袖，產(chǎn)品得以過關(guān)，他的生意天賦也在那時開始顯現(xiàn)。

　　周成建最初為了謀生，什么臟活累活都肯干，火車三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過，一分一分的積攢屬于自己的原始資本，后來在溫州最火的妙果寺服裝市場開起了前店后廠，白天賣服裝，晚上做衣服，一天工作16個小時，這樣的工作節(jié)奏一直保持著。在小店利潤蒸蒸日上之時，周成建做出了一個出人意料的決定，退出妙果寺，退出競爭激烈的西裝市場。

　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投資400萬成立了溫州美特斯邦威有限公司，主打休閑品牌，面向工薪階層，實行薄利多銷。

　　美特斯邦威的名字乍聽起來像是國外品牌，真正的內(nèi)涵更為豐富：“美麗獨特于斯，揚故邦之威，揚國邦之威。”而在開業(yè)儀式上，周成建又賺足了眼球，斥資數(shù)萬在店門口鋪滿紅地毯，一件世界上最大風(fēng)衣使得《東方時空》特別給予了報道。

　　此后數(shù)年，美邦的銷售額和資產(chǎn)規(guī)模以滾雪球般層級增長，制勝秘訣就是“虛擬經(jīng)營”。美邦不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣劃地皮、建工廠、買機器、招工人的傳統(tǒng)模式，而是將生產(chǎn)全部外包，銷售上以特許加盟為主，建立完善的質(zhì)量監(jiān)控體系和利益共享機制。

　　成長的煩惱

　　2008年8月28日，一個中國人篤信的黃道吉日，美邦服飾]成功在中小板上市，發(fā)行價為19.76元/股，市盈率為22.74，募集資金13.83億元。同時，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了當(dāng)時風(fēng)頭無兩的美劇《越獄》男星溫特沃斯·米勒作為形象代言人。王石、牛根生等明星獨董云集，資本大佬郭廣昌、鄭永剛、蔣錫培紛紛出席捧場，美邦服裝帝國蔚然成型，周成建也一躍成為內(nèi)地服裝首富。事實上，按照上市首日的收盤價26.9元計算，周成建的身家已達到161.4億。

　　當(dāng)時的周成建告訴記者：“并不看重錢，這些只是數(shù)字的漲跌，不會拿來消費，而是更好地投入企業(yè)的發(fā)展中去，把企業(yè)做好。”

　　他對于上市這回事略不適應(yīng)：“今天培訓(xùn)的時候深交所的人告訴我，上市前，錢全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以說，但上市之后不該說的什么都不準(zhǔn)說�！�

　　對于獨立運作的新品牌ME＆CITY，周成建大膽給出了年復(fù)合增長率30%的估計。目標(biāo)直指國外服裝巨頭ZARA和H＆M。

　　然而，生活總是并非看上去一帆風(fēng)順。從2010年起，國內(nèi)服裝行業(yè)的環(huán)境慢慢開始轉(zhuǎn)變，前些年略帶激進的增長帶來的高庫存壓力開始顯現(xiàn)：截至2011年6月30日，美邦服飾存貨同比增長220%，存貨金額達28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，近29億的存貨相當(dāng)于凈資產(chǎn)的90%，大量庫存帶來了應(yīng)收款的大幅增長和現(xiàn)金流的縮減。

　　2012年下旬，外界對于美邦存貨的質(zhì)疑達到頂點：有媒體指出美邦對終端壓貨、向關(guān)聯(lián)方銷貨粉飾報表、管理層大面積出走等等。

　　危中蘊藏機會。美邦的一次自我救贖也在同年展開。公司組織架構(gòu)由垂直的品牌事業(yè)部模式向水平化職能管理轉(zhuǎn)變，并引入多位具有跨國公司背景的高管，包括曾任寶潔大中華區(qū)物流及供應(yīng)鏈總經(jīng)理的林海舟，拜耳全球人力資源副總裁歸梅萍等等。

　　變與不變

　　此次杭州新體驗店重裝上陣亦被周成建視為美邦重新出發(fā)的起點：繼秋季推出新科技材料產(chǎn)品—— “新能量科技絨”之后，公司在30天內(nèi)連續(xù)在全國推出6家新概念體驗店，“變”一直是美邦不變的主題。

　　“品牌不再是服裝的符號,而是一種生活方式的體現(xiàn)。”周成建興致勃勃地帶領(lǐng)記者巡視店鋪，“每個地方都有喚起當(dāng)?shù)匚幕�、情感認同的生活場景，每個店都有自己的故事，未來12個月我們在全國會推出超過100家這樣的店鋪，三年內(nèi)覆蓋全國�！�

　　正所謂“一店一故事，一城一文化”，繼廈門中華城店濃郁的閩南風(fēng)情、成都環(huán)球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費者的熱烈反響已做出回應(yīng)。

　　目前，美邦服飾在各一線城市以及絕大部分省會級、副省級城市均設(shè)立了銷售分公司，并開設(shè)直營店鋪。除此之外，三四線市場也已經(jīng)建立了較為完備的加盟渠道體系。

　　截至2012年年底，公司擁有店鋪共計5220家，較上一年年末增加427家。其中直營店鋪1306家，加盟店鋪3914家。

　　周成建談起他的開店經(jīng)歷依舊滔滔不絕：“在過去一年中，美特斯邦威團隊逐步完成了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過程，不斷學(xué)習(xí)全球先進的精細化管理和國際化品牌經(jīng)驗,集合資源優(yōu)勢[0.43%]為行業(yè)尋找突破，伴隨著中國人在文化上的更加自信，我們更加堅信成為全球裁縫的目標(biāo)已經(jīng)越來越近�！�

　　對此，東北證券發(fā)布報告指出，公司增長的重心已轉(zhuǎn)向內(nèi)生增長，推出“體驗式購物”的新門店形象和以“科技絨”為代表的新產(chǎn)品都是立足長遠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但見效相對較慢，需要經(jīng)受時間和市場的檢驗。

　　如今，傳統(tǒng)服裝企業(yè)正面臨電商的沖擊，在周成建看來：“互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)時代信息不對稱的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，是可以讓消費者更容易更快速地找到自己想要的產(chǎn)品。中國品牌更有機會服務(wù)全球市場，讓全球消費者更有機會了解中國的深厚文化淵源，追求品牌極致的精神能夠更好地展現(xiàn)給消費者。”

　　國際化亦是美邦的目標(biāo)之一，周成建希望三年之內(nèi)將帶有濃郁中國文化底蘊的產(chǎn)品、代表中國生活方式的體驗店開到倫敦的牛津街、法國的香榭麗舍、東京的銀座、美國的第五大道。

　　“我們的歷史文化積淀嫁接全球品牌的專業(yè)技法，中國更有機會成就全球化品牌，洋品牌主導(dǎo)游戲規(guī)則的局面必將打破，我們堅信成為全球裁縫的目標(biāo)已經(jīng)越來越近。”周成建自豪地說。

　　人物簡歷

　　周成建

　　全國政協(xié)委員、上海市浙江商會會長。1984年5月開始個體經(jīng)商，1995年在溫州開設(shè)第一家美特斯邦威專賣店，實行品牌連鎖經(jīng)營；曾任溫州市凱莉莎服裝廠總經(jīng)理、溫州市美特斯制衣有限公司董事長�，F(xiàn)任上海美特斯邦威服飾有限公司董事長兼總裁。