溫州日泰集團學習娃哈哈、達芙妮啟示錄

達芙妮新品展示廳。

在娃哈哈集團參觀。

　　日前，永嘉縣青年企業(yè)家協(xié)會會長、日泰集團董事長金哲夫帶領企業(yè)16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集團、達芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業(yè)開展“互看互學”活動。

　　位于杭州下沙的娃哈哈集團樂維生產(chǎn)基地，是日泰集團此次“互看互學”的第一站。

　　娃哈哈實現(xiàn)快速增長，主要得益于對新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。娃哈哈集團政治部部長金順星舉例說，娃哈哈“營養(yǎng)快線”飲料2005年投產(chǎn)時，當年銷售額只有7億元，而去年已超過100億元。記者在該公司生產(chǎn)車間看到，從生產(chǎn)塑料瓶，到灌裝飲料，再到消毒包裝，最后到飲料下線，全部是自動化流水線生產(chǎn)。而且，像生產(chǎn)“營養(yǎng)快線”飲料，每條生產(chǎn)線每小時的標準產(chǎn)量竟然高達36000瓶，分布在全國各個生產(chǎn)基地的360條生產(chǎn)線，無疑是娃哈哈的“360臺印鈔機”。

　　娃哈哈一年549億元的銷售額，究竟是怎樣實現(xiàn)的？金順星認為，主要是實施經(jīng)銷商貨款到公司的賬戶后再發(fā)貨，“沒有欠款，實現(xiàn)了零庫存”。同時，經(jīng)銷商的保證金先打到公司，公司再給予略高于銀行的利息，進一步保證公司資金周轉，積極做到“產(chǎn)品對路，經(jīng)銷商有錢賺”。

　　被外界稱為“從不接待國內(nèi)同行”的臺資企業(yè)達芙妮，破例接待了日泰集團同行。不僅如此，幾個細節(jié)都傳遞出了達芙妮對日泰集團此次“互看互學”活動的重視。

　　在達芙妮參觀樣品展示廳和生產(chǎn)車間“機要重地”時，雖然在醒目的地方都有“不允許拍照”的警示，但是這次參加接待的達芙妮副總經(jīng)理林正忠破例讓參觀人員全程拍照、攝像。日泰集團總裁金哲新后來告訴記者，由于鞋款很容易模仿、抄襲，按照慣例，同行參觀鞋企一般是不讓看樣品展示廳和生產(chǎn)車間的，“由此，足見達芙妮的大氣和格局”。

　　在參觀學習上海美特斯邦威服飾有限公司時，美特斯邦威董事長周成建親自接待了日泰集團一行，而且面對日泰集團高管涉及的財務管理、研發(fā)設計、營銷運作、企業(yè)文化等問題，周成建始終坦誠相見，并為日泰集團的發(fā)展提出了一系列富有創(chuàng)造性、建設性的意見。

　　在座談時，日泰集團董事長金哲夫問周成建：“你從溫州到上海，然后在上海騰飛。你對有意向到上海發(fā)展的溫州企業(yè)有什么建議？”

　　他說，企業(yè)搬到上海，企業(yè)的靜態(tài)成本會上漲50%-100%，所以當企業(yè)運作還不規(guī)范時，溫州民企還是先不要搬到上海，因為這樣的企業(yè)在溫州更容易生存�！捌鋵嵥�有的國際性大都市都不適合制鞋、服裝這樣的勞動密集型企業(yè)發(fā)展。”周成建用美特斯邦威搬遷上海的經(jīng)驗教訓，很誠懇地忠告包括日泰集團在內(nèi)的溫州民企：第一，不要考慮總部搬遷的問題，最重要的是把自己品牌的定位搞清楚；第二，把消費者購物場所的習慣搞清楚；第三，把企業(yè)的業(yè)務模式搞清楚，然后用合適的制度去匹配。

　　啟示1

　　產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的核心動力

　　在參觀娃哈哈之前，日泰集團董事長金哲夫一直以為娃哈哈的強大，完全取決于娃哈哈集團總經(jīng)理宗慶后營銷策略的成功，得益于娃哈哈農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)術。但在聽完娃哈哈接待人員的介紹后，他發(fā)現(xiàn)事實并不盡然：從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的AD鈣奶，到單一產(chǎn)品創(chuàng)造銷售100多億元的“營養(yǎng)快線”，之所以在20多年的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，娃哈哈能夠飛速發(fā)展到去年549億元的銷售規(guī)模，是因為強大的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，始終是其發(fā)展的核心動力。

　　啟示2

　　全員持股解決“招工難”

　　在解決“招工難”這個民企比較普遍的難題時，娃哈哈也有高招。在物質方面，娃哈哈從建廠至今，已分出1000多套房子，創(chuàng)業(yè)初期的老員工幾乎都已經(jīng)解決了住房問題。對一些新員工，娃哈哈在全國各地建生產(chǎn)基地時，也建廉租房解決他們的住宿問題。此外，娃哈哈推行全員持股，分配更加合理。在精神方面，管理人員把員工看成自己的家人，想方設法解決員工的各種困難。這種關心愛護細水流長，讓員工有歸屬感。

　　啟示3

　　與外資聯(lián)姻要看重長遠利益

　　在相互交流時，日泰集團副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理滕志杰問娃哈哈集團對外聯(lián)絡辦副主任單啟寧，娃哈哈和達能的官司對中國民營企業(yè)與外資合作有何借鑒？單啟寧認為，中國民營企業(yè)與外資合作，一定要記住：老外跟你簽的合同，眼下一定會讓你占便宜；但從長遠看，他一定會讓你“鉆圈套”。這個就像你買外國的汽車，車價不會太高，但你要從他們那里買零配件，價格就會非常貴。所以，民營企業(yè)的命運，一定要掌握在自己的手里。

　　啟示4

　　研發(fā)創(chuàng)新才有市場地位

　　達芙妮、美特斯邦威每年至少把銷售額的3%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，以便于開發(fā)出具有差異化的、引領時尚潮流的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“不走尋常路”的企業(yè)、品牌競爭策略。也正因為強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，決定了他們在市場競爭中的地位和話語權。

　　日泰集團董事長金哲夫認為，近幾年部分溫州鞋服同行在建立起相對完善的終端網(wǎng)絡后，重新把企業(yè)的主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，這是返璞歸真的企業(yè)覺醒。