淘寶促銷聯(lián)盟 真維斯大發(fā)力 線上線下促銷

　　在品牌云集的北京路，入秋時(shí)節(jié)人群熙熙攘攘。每到換季時(shí)，各服飾專賣店門前都開始掛上折扣牌進(jìn)行大促銷。專賣店儼然成了一個(gè)大賣場(chǎng)，消費(fèi)者們埋首在衣服里“淘寶”，希望能從中挑到稱心如意的服飾。走在路上，隨處可見大幅的促銷海報(bào)，真維斯“一件八折兩件六折”，美特斯·邦威“買一送一”，佐丹奴“四折起”……各式各樣的打折口號(hào)吸引了眾多消費(fèi)者。“平時(shí)一百塊只能買一件衣服，現(xiàn)在可以買三四件！”趙小姐一邊挑著衣服一邊對(duì)記者說。

　　傳統(tǒng)的專賣店促銷，消費(fèi)者再熟悉不過，而當(dāng)下服飾品牌在網(wǎng)上的旗艦店也紛紛加入促銷大軍，形成線上線下聯(lián)合一體的促銷模式。消費(fèi)者可以選擇的已經(jīng)不僅僅是烈日當(dāng)空跑到專賣店人擠人地去挑件衣服，他們也可以在家里一邊吹著空調(diào)一邊移動(dòng)鼠標(biāo)完成購買。在這方面，真維斯身先士卒，做出全新嘗試。

　　近日，淘寶商城旗艦店聯(lián)合眾多品牌發(fā)起促銷活動(dòng)。在這次促銷中，大家熟悉的真維斯、美特斯·邦威、以純、ONLY等等知名品牌不僅首次在商城上以五折的優(yōu)惠價(jià)促銷秋季服飾，還推出消費(fèi)金額滿300元再送60元，滿200元包郵的大優(yōu)惠。五天的活動(dòng)時(shí)間里購物達(dá)300元以上的人數(shù)就超過了十萬人次。

　　拓寬銷售渠道進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

　　2010年商務(wù)部發(fā)布的《中國電子商務(wù)報(bào)告(2008-2009)》顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到2586億元。在國際金融危機(jī)沖擊下，電子商務(wù)能夠幫助中國企業(yè)拓展市場(chǎng)、降低成本、提高效率，有利于推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于現(xiàn)代商貿(mào)流通體系形成，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。

　　隨著凡客等純電子商務(wù)模式企業(yè)的異軍突起，傳統(tǒng)品牌也開始注意到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，紛紛開拓自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，電子商務(wù)的熱度一再飆升。而作為占據(jù)國內(nèi)休閑品牌市場(chǎng)一大份額的真維斯也在這兩年開始大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)。

　　其實(shí)，真維斯進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間并不長。2009年9月9日，真維斯入駐淘寶商城，在淘寶開設(shè)了第一家官方旗艦店。真維斯一向以實(shí)體店為主，進(jìn)入電子商務(wù)銷售模式，無疑為自己開辟了一種全新的銷售渠道。真維斯副總經(jīng)理劉偉文表示，真維斯在買貨的過程中準(zhǔn)確度要求比較高，每一季剩下的庫存不會(huì)太多。所以真維斯淘寶旗艦店是以正價(jià)貨品為主，同時(shí)配合淘寶的促銷活動(dòng)。

　　據(jù)悉，真維斯官方旗艦店會(huì)按公司制定的推廣計(jì)劃定期推出不同的推廣及促銷活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)結(jié)合網(wǎng)購市場(chǎng)特點(diǎn)不定期地推出網(wǎng)店獨(dú)有的促銷活動(dòng)。“因?yàn)樘詫毶系念櫩褪潜容^有目的性地找尋性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以我們的網(wǎng)絡(luò)旗艦店也相應(yīng)地去配合淘寶的定位與促銷來拓展這個(gè)渠道。”劉偉文說。

　　去年真維斯僅傳統(tǒng)渠道店前銷售就超過40億元，對(duì)真維斯來說，傳統(tǒng)渠道的銷售無疑還是目前公司的主導(dǎo)方向。劉偉文表示，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)雖然發(fā)展很快，但占銷售總體的份額還是有限的。真維斯是把形象推廣與銷售結(jié)合在一起的，不單只是做買賣。