諾奇股份公司董事長(zhǎng)丁輝：愛(ài)拼更要會(huì)拼

       據(jù)了解，老鄉(xiāng)雞是一家中式快餐連鎖企業(yè)，總經(jīng)理束從軒從1983年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)30年的風(fēng)雨洗禮，從最早開(kāi)養(yǎng)雞場(chǎng)到現(xiàn)在的安徽最大連鎖快餐企業(yè)。在這一路走來(lái)的過(guò)程中，束從軒用自己的堅(jiān)忍不拔與敢于突破的精神，踏踏實(shí)實(shí)地邁著每一步，他用自己的創(chuàng)業(yè)故事，精彩演繹了“愛(ài)拼才會(huì)贏”。 
       “從他身上，我們看到的是一名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的‘拼’的精神，歸根到底，就是‘務(wù)實(shí)’和‘創(chuàng)新’�！敝Z奇股份公司董事長(zhǎng)丁輝對(duì)記者說(shuō)。 
       作為第一季《愛(ài)拼才會(huì)贏》節(jié)目的全程特約贊助商，丁輝從節(jié)目還未開(kāi)播的合作洽談，到最后總冠軍的誕生，他感觸頗多�！拔矣H自參與了這檔節(jié)目的合作洽談，認(rèn)為它在多方面都滿足公司品牌推廣的需求�！倍≥x說(shuō)，“通過(guò)這檔由李詠主持的、真槍實(shí)戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，諾奇被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，品牌知名度也有了一定的提升�！� 
       然而，當(dāng)參與到這檔節(jié)目的數(shù)十名企業(yè)家講述他們的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一直到最后總冠軍由束從軒獲得，丁輝從他們身上看到的是自己的創(chuàng)業(yè)歷程。值得一提的是，老鄉(xiāng)雞的成長(zhǎng)與諾奇有許多相似之處。從供應(yīng)鏈的上游到控制終端渠道、推行直營(yíng)化管理等多方面，丁輝也向記者講述了他“拼”的故事。

諾奇全程聯(lián)合贊助《愛(ài)拼才會(huì)贏》

愛(ài)拼，闖出一片天地
      “愛(ài)拼才會(huì)贏”是閩南文化的精髓之一，提倡拼搏敢為、創(chuàng)新?lián)��?dāng)?shù)木�神。許多像丁輝一樣的閩商就是在這樣的文化氛圍熏陶下，白手起家，堅(jiān)持“愛(ài)拼才會(huì)贏”信念，闖出一片天地。19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的丁輝，開(kāi)過(guò)服裝廠、經(jīng)營(yíng)過(guò)酒樓、搞過(guò)化工貿(mào)，就憑著一股“不甘”與“愛(ài)拼”的意氣，不斷摸索著出路，最終還是選擇了服裝。 
      早年的諾奇，依靠工廠起家。 
      上世紀(jì)90年代前后，泉州鞋服業(yè)蓬勃興起。那時(shí)，不滿20歲的丁輝，看到周圍的很多同學(xué)、朋友都辦了工廠，也跟家人湊了錢開(kāi)始生產(chǎn)服裝。很快，工廠就從十幾個(gè)人發(fā)展到一百多人。 
      然而，好景不長(zhǎng)。1997年前后，一場(chǎng)席卷整個(gè)亞洲的金融風(fēng)暴襲來(lái)。由于訂單墜落式下滑，諾奇倍受沖擊，損失慘重。丁輝開(kāi)始陷入了長(zhǎng)久的反思。這場(chǎng)風(fēng)暴，讓他深刻地感受到渠道的重要性，“生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，價(jià)格再實(shí)惠，如果沒(méi)有銷售渠道的話，企業(yè)總是處于比較被動(dòng)的狀態(tài)”。
那一年，權(quán)衡再三之后，丁輝果斷放棄了擁有100多工人的服裝生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)向服裝零售商。當(dāng)年年底，丁輝在家鄉(xiāng)陳埭鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了一家不起眼的服裝店，主營(yíng)各種品牌的男士服飾。 
      “在那場(chǎng)金融風(fēng)暴中，我們其實(shí)是自愿選擇被淘汰，轉(zhuǎn)型選擇了一條新路，但卻是最理性的選擇�！倍≥x說(shuō)，“100多個(gè)人的生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)值只有1000多萬(wàn)，但那時(shí)一個(gè)零售店一年的營(yíng)收就能達(dá)到300多萬(wàn)，三家門店的銷售額就相當(dāng)于一個(gè)工廠的產(chǎn)值�！� 
      在陳埭這家服裝店，丁輝開(kāi)始累積銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)服裝銷售給大家一種暴利的感覺(jué)，很多人認(rèn)為做時(shí)裝很好賺，一百塊進(jìn)貨兩三百塊賣出�！彼�敏感地意識(shí)到了消費(fèi)者的這一觀念，他認(rèn)為，這就是一種機(jī)會(huì)！既然消費(fèi)者不認(rèn)同暴利，那么就以平價(jià)的角色來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，也就可能處于一種有利的競(jìng)爭(zhēng)局面。 
      于是，丁輝將服裝店改名為“諾奇時(shí)裝平價(jià)行”，推出“平價(jià)時(shí)裝”的理念。讓他意想不到的是，這家面積僅70多平方米的平價(jià)服裝店，一年下來(lái)，竟然取得了300多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。 
      接下來(lái)，丁輝一發(fā)不可收拾。他決定，在服裝的流通渠道上來(lái)一次大的革命。 
      “因?yàn)樵瓉?lái)做過(guò)生產(chǎn)制造，找代理商，找批發(fā)商，找到最后，我們發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)不會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。”丁輝說(shuō)，他非常清楚制造業(yè)的被動(dòng)，這使他萌生了轉(zhuǎn)向商業(yè)流通的想法，同時(shí)出于對(duì)終端的深刻理解，他做出實(shí)行直營(yíng)化管理的決定。 
      就這樣，丁輝帶領(lǐng)諾奇開(kāi)始進(jìn)行連鎖復(fù)制實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)服裝市場(chǎng)上闖出一片了屬于自己的天地。

19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的丁輝

會(huì)拼，才能贏得未來(lái)
      創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，必然面對(duì)許多的選擇和困難。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜和變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境，近些年來(lái)，許多閩南企業(yè)家都認(rèn)識(shí)到：不僅需要愛(ài)拼、敢拼的精神，更要會(huì)拼。而他們，就以實(shí)際行動(dòng)證明了：會(huì)拼，才能贏得未來(lái)！ 
      在與市場(chǎng)的搏殺和磨練中，丁輝總是善于不斷反思與創(chuàng)新。 
      2000年前后，那時(shí)，全國(guó)沒(méi)有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念。有的店里只有上衣，有的店只賣褲子。丁輝開(kāi)始嘗試另一種方式——將各地采買來(lái)的不同款式不同品類的服飾，根據(jù)定位和風(fēng)格整合搭配、陳列，形成一盤貨。 
      事實(shí)證明，這種“環(huán)節(jié)少、速度快，產(chǎn)品價(jià)格與時(shí)尚度能夠隨時(shí)保持與消費(fèi)者喜好一致”的模式，很快獲得市場(chǎng)青睞。這一模式，日后被營(yíng)銷界稱為“買手模式”。 
      進(jìn)入2001年以后，在中國(guó)加入WTO重大利好的刺激下，各地紛紛上馬服裝產(chǎn)能，過(guò)去供不應(yīng)求的服裝供求市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)售逆轉(zhuǎn)。丁輝越發(fā)覺(jué)得渠道的重要性。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，諾奇開(kāi)始全方位地涉足生產(chǎn)制造以外的領(lǐng)域。 
      “實(shí)行‘輕資產(chǎn)’模式后，各地等著諾奇下訂單的企業(yè)排著長(zhǎng)隊(duì)，我們完全可以找到優(yōu)質(zhì)的貼牌制造商，完全不必?fù)?dān)心制造環(huán)節(jié)的問(wèn)題�！倍≥x說(shuō)，“更重要的是，我們可以集中精力做研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和銷售，致力于利潤(rùn)更豐厚的‘微笑曲線’兩端�！�

      2008年前后，丁輝意識(shí)到，生產(chǎn)制造以外的環(huán)節(jié)，也不應(yīng)該孤立存在。 
      2009年初，丁輝將諾奇的設(shè)計(jì)師和優(yōu)秀終端銷售人員兩股力量結(jié)合起來(lái)，將他們培養(yǎng)成自己的核心買手團(tuán)隊(duì)（他稱之為“買手型設(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)）。在這一全新的模式下，諾奇既可以自己設(shè)計(jì)交付貼牌廠商生產(chǎn)，也可以由“買手型設(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要信息供給者與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要角色，直接向貼牌廠商提出商品企劃方向，讓廠商圍繞企劃要求開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)商品。 
      如今，在“微笑曲線”前端，諾奇全方位整合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，掌控研發(fā)、設(shè)計(jì)、商業(yè)企劃等核心環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)工作全盤交給全國(guó)各地近百家核心供應(yīng)商。它們可能是石獅的茄克生產(chǎn)商、廣東的T恤生產(chǎn)商、浙江的西裝、皮革、毛衫生產(chǎn)商……每一個(gè)品類都放到產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)突出的地方去生產(chǎn)。每年，諾奇都能保證3000多個(gè)款色上市，平均每天有近10個(gè)新款上市。 
      輕資產(chǎn)模式下的諾奇，控制產(chǎn)品研發(fā)與銷售兩端，劃出了一條完美的“微笑曲線”。