2011年，男裝行業(yè)最為明顯的轉(zhuǎn)變就是市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)在進(jìn)一步優(yōu)化，2012年，依靠渠道取勝的趨勢(shì)仍將非常明顯。
2011年，
男裝行業(yè)最為明顯的轉(zhuǎn)變就是市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)在進(jìn)一步優(yōu)化，2012年，依靠渠道取勝的趨勢(shì)仍將非常明顯。
2012年男裝行業(yè)看點(diǎn)：多品牌戰(zhàn)略商務(wù)時(shí)尚渠道
當(dāng)人們還在奮筆疾書(shū)地書(shū)寫(xiě)著2011年的大事件之時(shí)，2012年，就這樣靜悄悄地開(kāi)始了�；仡^看看2011年的本土男裝行業(yè)發(fā)展，眾多男裝品牌的轉(zhuǎn)變給人們帶來(lái)一個(gè)個(gè)驚喜。2012年伊始，靜下心來(lái)思考剛剛過(guò)去的一年來(lái)發(fā)生的事件及其啟示，本土男裝行業(yè)的一些趨勢(shì)也逐漸清晰起來(lái)。
大企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
不同品牌在2011年的發(fā)展戰(zhàn)略也不一樣。一些企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，弱化勞動(dòng)力成本，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、快速化、服務(wù)化等手段，提高效率和附加值，提升重塑中國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
像
雅戈?duì)?/a>、波司登、
利郎、紅豆、如意等龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)好主打品牌的同時(shí)，都在采取多品牌的經(jīng)營(yíng)模式。雅戈?duì)柕?個(gè)品牌成就了其系列產(chǎn)品；波司登從單一的羽絨服品牌，做到如今的眾多品牌，橫跨羽絨服、男裝、
女裝、童裝、休閑裝等多個(gè)領(lǐng)域。
有意思的是，利郎總裁王良星給利郎定下的新戰(zhàn)略是“跳出
服裝做服裝”，讀起來(lái)有點(diǎn)繞口，但新戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)就是品牌的文化提升�！暗拇_，我們此次更多地展示品牌而不是產(chǎn)品，這與利郎的發(fā)展戰(zhàn)略是相關(guān)的�！崩墒袌�(chǎng)總監(jiān)章宇峰表示。
實(shí)力品牌的回歸引人注目，繼續(xù)追尋專(zhuān)業(yè)化的
杉杉集團(tuán)的“本家品牌”——杉杉西服又回到了專(zhuān)業(yè)觀眾的視線當(dāng)中。
商務(wù)時(shí)尚男裝來(lái)勁了
不知大家是否留意到，最近幾年，風(fēng)格沉悶的男裝也慢慢在“時(shí)尚”上面下起了工夫，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)男裝企業(yè)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，新近崛起的男裝只能劍走偏鋒，從商務(wù)時(shí)尚的概念出發(fā)，在2011年的男裝市場(chǎng)上獲得了極大的認(rèn)可。在這批新近崛起的男裝品牌中，時(shí)尚教主當(dāng)屬
卡賓。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卡賓一直是被消費(fèi)者所認(rèn)可的都市時(shí)尚男裝品牌，其產(chǎn)品以修身的剪裁、夸張的花紋圖案表現(xiàn)出獨(dú)特的品位與個(gè)性。卡賓總是在男裝的比例改良中尋找新的靈感，重新劃分比
例外觀的西裝外套、打破傳統(tǒng)袖型的襯衫、功能性設(shè)計(jì)的夾克，新輪廓革新?tīng)I(yíng)造出視覺(jué)上的張馳有度的現(xiàn)代感。
除了卡賓在“玩時(shí)尚”外，另一個(gè)主打時(shí)尚男裝的品牌也緊跟其后，那就是GXG。該品牌以2011年度銷(xiāo)售超35億元的堪稱奇跡的數(shù)字吸引了多方關(guān)注，GXG的產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風(fēng)格，通過(guò)剪裁、紐扣、拉鏈等讓產(chǎn)品體現(xiàn)出時(shí)尚而不張揚(yáng)。
值得一提的還有
阿仕頓和諾奇，這兩個(gè)男裝品牌一直以“快時(shí)尚”作為企業(yè)口號(hào)，也在近兩年男裝市場(chǎng)上收獲了一塊陣地。
渠道為王但要?jiǎng)?chuàng)新
當(dāng)然，2011年，男裝行業(yè)最為明顯的轉(zhuǎn)變就是市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)在進(jìn)一步優(yōu)化。一些企業(yè)更注重終端模式的創(chuàng)新，比如諾奇以SPA先行者的姿態(tài)亮相，并以信息化手段展現(xiàn)了快時(shí)尚品牌的魅力。諾奇董事長(zhǎng)丁輝曾表示，在未來(lái)，諾奇會(huì)將更多的科技融入到服裝零售行業(yè)的管理和銷(xiāo)售中，以進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出中國(guó)服裝快時(shí)尚的成功典范。
從過(guò)去一年男裝企業(yè)對(duì)渠道整合的策略看，2012年，依靠渠道取勝的趨勢(shì)仍將非常明顯。
七匹狼董事長(zhǎng)周少雄在2011年對(duì)渠道提升格外重視，并定位為“形象整合和提升年”�；乜雌咂ダ沁^(guò)去一年的系列調(diào)整策略，這一點(diǎn)確實(shí)做到了。
2011年3月29日，七匹狼宣布用7000萬(wàn)元完成對(duì)杭州肯納服飾有限公司(擁有世界頂級(jí)服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生等在華的代理權(quán))100%股權(quán)的收購(gòu)，從而進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。顯然，周少雄花費(fèi)7000萬(wàn)元的“心機(jī)”并不在于要賣(mài)多少奢侈品，更多的是希望在一直薄弱的百貨終端有所斬獲，即通過(guò)肯納擁有的國(guó)際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
作為七匹狼涉足高端代理渠道的首次嘗試，收購(gòu)肯納符合七匹狼曾在2007年上市融資的目標(biāo)“做以品牌和渠道為主的服裝企業(yè)”，也符合周少雄對(duì)公司多品牌發(fā)展的規(guī)劃�！笆召�(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)與國(guó)際品牌的合作，二是打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)�！敝苌傩壅f(shuō)。
目前，七匹狼在全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3000多家，并設(shè)立福建、北京、上海三大物流與信息中心，20多個(gè)省級(jí)物流與信息分部，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)的物流配送服務(wù)和信息交流服務(wù)，最終通過(guò)終端網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品和價(jià)值觀傳遞給終端客戶。
就當(dāng)大家還在評(píng)論周少雄的“奢侈品之路”走得是否順暢時(shí)，七匹狼又將目光瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)渠道。周少雄認(rèn)為，除了打通線下的渠道外，線上的消費(fèi)者也是很大的一塊“肥肉”。
就在2011年11月11日前夕，七匹狼“迎娶”淘寶網(wǎng)潮流品牌七格格，并在網(wǎng)絡(luò)大擺7天“流水宴”，通過(guò)派發(fā)高額優(yōu)惠券及千份免郵大禮與網(wǎng)友火熱互動(dòng)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手加推陳出新，不僅顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，其在價(jià)格、商品之上的感情營(yíng)銷(xiāo)更能夠深入人心，更能與線上消費(fèi)者產(chǎn)生感情上的共鳴。
無(wú)論是線下奢侈品渠道收購(gòu)，還是線上的品牌聯(lián)姻，毫不夸張地說(shuō)，2011年更可謂是七匹狼的“渠道年”。
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