361度整合旗下品牌推出“集合店” 開(kāi)啟渠道模式變革

      “集合店”暨多品牌概念店，旨在為消費(fèi)者提供一站式的家庭購(gòu)物體驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得更多的商品選擇和配搭服務(wù)。作為消費(fèi)需求快速變革的產(chǎn)物，“集合店”已成為當(dāng)下主流的零售模式之一，然而在中國(guó)體育用品行業(yè)尚屬首次。

　　面對(duì)大型SHOPPINGMALL的興起，未來(lái)零售渠道或?qū)�發(fā)生種種變化，體育用品行業(yè)集體調(diào)整勢(shì)在必行。體育用品品牌是否適合這樣的渠道調(diào)整?他們又該如何推動(dòng)自己的渠道調(diào)整呢?本報(bào)就以上幾個(gè)問(wèn)題，邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)人士為大家作出探討。

　　本期嘉賓

　　三六一度國(guó)際有限公司運(yùn)營(yíng)事業(yè)中心副總裁王宏征

　　天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)

　　靜道策略品牌顧問(wèn)張文龍贏商網(wǎng)

　　戰(zhàn)略規(guī)劃多品牌

　　記者：日前，361°整合企業(yè)自主多品牌、多品類資源，推出了361°“集合店”。這種“集合店”的終端零售概念在行業(yè)尚屬首次，你怎么看待?

　　王宏征：首先，361°自2009年進(jìn)入資本市場(chǎng)后，全面制定了自主多品牌戰(zhàn)略，聚焦兒童及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。而這一差異化互補(bǔ)性強(qiáng)的多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，也很好地形成了一站式家庭購(gòu)物的模式。

　　所以，361°運(yùn)動(dòng)、361°童裝與361°尚品牌三大主題區(qū)為品牌形象創(chuàng)造出更廣闊的展示平臺(tái)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

　　中國(guó)本土服飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了自資本市場(chǎng)后的新一輪博弈和挑戰(zhàn)，在行業(yè)內(nèi)首先推出“集合店”，打造了一個(gè)符合消費(fèi)習(xí)慣，并賦予創(chuàng)意、滿足特色需求的一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)所。同時(shí)也希望通過(guò)探索不同的商業(yè)模式，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供更多的、可借鑒的終端經(jīng)驗(yàn)。

　　張文龍：體育用品行業(yè)發(fā)展到今天，在模式上勢(shì)必需要尋求突破，361°作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先陣營(yíng)品牌，首推此概念是值得欣賞和期待的。該集合店猶如小的ZARA，以消費(fèi)者為中心，結(jié)合361°多品類、跨年段的產(chǎn)品，豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，同時(shí)為系列的活動(dòng)營(yíng)銷群體組合提供了更寬廣的施展范圍，有利于品牌的落地推廣，同時(shí)，該模式也有利于361°在渠道合作伙伴的戰(zhàn)略合作領(lǐng)域提供更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，集合店模式也需要非常注意分析綜合坪效，一切的模式應(yīng)該是以有利于商業(yè)利益為前提。

　　集合店更加主動(dòng)有益

　　記者：男裝行業(yè)早已經(jīng)有這樣的集合店，體育用品品牌適合這樣的渠道模式嗎?特別是在強(qiáng)調(diào)渠道下沉的行業(yè)趨勢(shì)下，集合店是否能在三、四線城市落地生根呢?

　　張文龍：男裝的絕對(duì)單價(jià)遠(yuǎn)高于體育用品，從商品的倍率上就已經(jīng)明顯高于體育用品3-8倍，從男裝行業(yè)大店效應(yīng)的歷史來(lái)看，單店年銷售額超過(guò)千萬(wàn)的比比皆是。

　　三四線市場(chǎng)，在中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的今天，根據(jù)業(yè)態(tài)判斷應(yīng)該屬于有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值，361°該模式在當(dāng)?shù)貏?shì)必進(jìn)一步提升它的品牌價(jià)值、進(jìn)店率及最后的商業(yè)價(jià)值，從競(jìng)爭(zhēng)的角度上看，該模式也將構(gòu)建新的行業(yè)壁壘。

　　許騰達(dá)：隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三、四線城市的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸向一、二線城市靠攏，特別是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的如今，在流行趨勢(shì)和審美眼光方面，三、四線城市的人們已經(jīng)不像以往那樣慢人一步。所以，隨著大型SHOPPINGMALL不斷興起，當(dāng)它們開(kāi)始進(jìn)駐到各級(jí)三、四線市場(chǎng)時(shí)，本土體育品牌的集合大店也是大勢(shì)所趨。

　　此外，我認(rèn)為大店的定義可以靈活協(xié)調(diào)，比如在北京，我們可以做一個(gè)500平方米的大店，在晉江，我們可以規(guī)劃小一點(diǎn)面積的，總之，一切要把店鋪評(píng)效放在首位。舉個(gè)例子，你在一個(gè)區(qū)域本來(lái)有10家小店，現(xiàn)在如果一個(gè)大店可以產(chǎn)生與10個(gè)小店一樣甚至更高的利潤(rùn)效益，你會(huì)選擇哪種渠道模式呢?大店的管理肯定更為集中，不僅適合零售管控也更適合品牌形象的集中展示。

　　向迪卡儂學(xué)習(xí)終端布局

　　記者：既然作為一種渠道調(diào)整的嘗試，那么，本土體育品牌應(yīng)該如何規(guī)劃推進(jìn)集合店建設(shè)呢?你有沒(méi)有一些相關(guān)建議?

　　張文龍：中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程正在加速，三四線市場(chǎng)的人口紅利和文化提升價(jià)值正在發(fā)生積極有利的變化，在許多熟悉的地方將形成新的商圈，把握住新的商圈發(fā)展趨勢(shì)將成為質(zhì)提升的關(guān)鍵，同時(shí)，有代表性的三四線市場(chǎng)選擇至關(guān)重要。測(cè)試的結(jié)果將積極影響361°集合店中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、零售體系、地方營(yíng)銷模式等，通過(guò)361°能在1-2個(gè)省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度測(cè)試，集合店實(shí)施縱深布局，其他三四線市場(chǎng)按南北東西橫向布局測(cè)試，應(yīng)該將更科學(xué)地指導(dǎo)361°集合店戰(zhàn)略推行!

　　許騰達(dá)：先說(shuō)說(shuō)集合店的品類規(guī)劃。大家應(yīng)該知道迪卡儂運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市，它在全球有超過(guò)500家零售商場(chǎng)，并在16個(gè)國(guó)家擁有自己的產(chǎn)品制造商。迪卡儂運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市擁有的自有品牌數(shù)量為16個(gè)，以自主品牌為主，外品牌為輔，產(chǎn)品滿足60種以上不同運(yùn)動(dòng)用途的需要，它希望通過(guò)最低的商品價(jià)格、最全面的運(yùn)動(dòng)商品種類，將喜歡運(yùn)動(dòng)的顧客聚集在一起，從而能夠讓“最廣泛的大眾從運(yùn)動(dòng)的參與中享受給身心帶來(lái)的愉悅”。我想，集合店的規(guī)劃應(yīng)該有一條主線，既然是一站式購(gòu)物，那么我們本土體育品牌除了將自主品牌規(guī)劃到集成店中，還應(yīng)該最大限度地滿足消費(fèi)者需求，是否要引進(jìn)其他品牌或者延伸更多品類，這些都需要進(jìn)一步研究。

　　此外，我們發(fā)現(xiàn)迪卡儂的店幾乎都在郊區(qū)，交通便利，緊靠地鐵站或公交樞紐等，要么就是靠近人口稠密的地段，消費(fèi)潛力往往驚人，它的終端以大型化、城郊化、商圈化為特點(diǎn)，那么，我們的大店是否也可以學(xué)習(xí)這樣的終端模式推進(jìn)呢?