近日有香港媒體報道稱,百麗將不再分銷中國動向的Kappa產(chǎn)品,當日中國動向股價跌逾5%。而中國動向的發(fā)言人稱,雙方仍就合作商討中。
收回渠道話語權(quán)?
目前,中國動向最大的分銷商為其控股公司邁盛悅合,占中國動向的收入比重達40%。邁盛悅合為2011年中國動向與其部分經(jīng)銷商共同出資成立的公司,希望借此鞏固中國動向與經(jīng)銷商的關(guān)系,形成利益共同體。而百麗則屬于中國動向第二大分銷商,銷售比重約占中國動向15%至20%。
一位不愿透露姓名的分析人士對《第一財經(jīng)日報》表示,中國動向要清退百麗分銷不是不可能。早年,依靠百麗強大的商場渠道,Kappa已經(jīng)鋪開了自己的網(wǎng)絡。如果長期依賴百麗這樣強勢的分銷商,在話語權(quán)和控制權(quán)上,中國動向本身的優(yōu)勢會越來越小。沒有百麗,雖然在短期內(nèi),中國動向會喪失一定的銷量和市場占有率,但最終有利于公司對Kappa品牌的培育。
在國內(nèi),百麗的連鎖模式大大超越了百貨商場的模式,向下對終端顧客形成了控制力,因為品牌眾多,消費者很容易會選購百麗的品牌產(chǎn)品;百麗對百貨商場也形成了控制力,它的進入會帶動商場的人氣。
“百麗對國際品牌商也有控制力,這些國際品牌商如果要進入中國,百麗就是最好的管道。但現(xiàn)在Kappa在中國的網(wǎng)絡渠道已經(jīng)基本成熟,中國動向也可以考慮將分銷權(quán)收回!鄙鲜龇治鋈耸空f。
一位分銷商人士對記者透露,目前已經(jīng)有代理商年前就著手在洽談接百麗的盤了。
中國動向CEO陳義紅去年底對媒體表示,中國公司是大批發(fā)模式,品牌商不控制零售渠道。整個行業(yè)面臨的都是“品牌+大批發(fā)”模式帶來的困難。你只要批發(fā)出去、票一開完,對品牌商而言已經(jīng)形成了銷售額,它不會去關(guān)注零售端的變化。
李寧、中國動向等公司對市場變化的反應很慢,(代理商訂貨多,品牌商備貨多)庫存就出來了。
門店半年降569家
中國動向的品牌定位為“運動時尚”,2006年,中國動向從意大利BASICNET公司手中,買斷了其所擁有的世界知名運動時尚品牌Kappa在中國內(nèi)地和澳門地區(qū)的所有權(quán),并對Kappa進行了有針對性的設計,隨后又收購了日本的Kappa所有權(quán)。
Kappa在很長一段時間內(nèi)果然不負眾望,成為中國動向的“搖錢樹”。
2007年上市首年,中國動向營業(yè)額逾17.11億港元,同比增長99.2%;凈利潤更同比增長139.4%,高達7.336億港元。2008年公司銷售額差點再次翻番,達到33.22億港元。自2010年起,中國動向業(yè)績一路下滑,截至2012年上半年,中國動向營業(yè)額約為16.68億港元,凈利潤同比降56.9%,僅為9700萬港元。Kappa品牌整體門店總數(shù)也減少了569家,降幅達到18.2%。公司股價也從2010年最高6港元,一路跌到目前1港元左右。
盡管中國動向努力改變以往的銷售模式,提高了現(xiàn)貨銷售比例,以及降低分銷商的訂貨目標等措施,但截至2012年6月30日,公司的存貨仍有3.59億港元,較上年年底的4.04億港元僅小幅下滑了11%。
中國動向財報分析認為,中國區(qū)的業(yè)務全面下滑一方面是由于市場低迷且調(diào)低了經(jīng)銷商的訂貨目標,導致出售數(shù)量減少,另一方面是由于為加快清理庫存而采取的降低過季產(chǎn)品的銷售折扣以及調(diào)整經(jīng)銷商的供貨政策所致。
2011年10月,陳義紅回歸中國動向接任CEO后,依然固守當年帶來極大成功的“運動時尚”不放松。但業(yè)界不少人士認為,運動產(chǎn)品的功能性定位是最大需求,其次才是時尚休閑;而由功能性轉(zhuǎn)時尚休閑易,由時尚休閑轉(zhuǎn)功能性難。這也是為什么諸多運動品牌在功能性基礎(chǔ)上,稍微加強運動時尚設計即導致Kappa銷售迅速大幅下滑的關(guān)鍵。
評論員馬崗告訴記者,中國動向的庫存壓力也掣肘著其轉(zhuǎn)型和調(diào)整。