陳年的凡客式營(yíng)銷 力推時(shí)尚女裝頻道

      近日，一向心直口快的凡客誠(chéng)品CEO陳年在一次采訪當(dāng)中戲稱：“凡客的用戶超過(guò)70%是女生，我們覺(jué)得能伺候好女孩是特別不容易的事情。我們真的希望能夠慢慢靠譜，能摸出來(lái)這些女性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及她們的愛(ài)好。但是我們?cè)诜治龅倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者實(shí)在太不靠譜了，給我們?cè)斐删薮蟮耐素浺彩桥�性消費(fèi)者�！标惸赀@一言論一出立即引發(fā)了網(wǎng)友們熱議。近日，凡客誠(chéng)品確又再其官網(wǎng)重磅推出時(shí)尚女裝頻道，以期籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體女性消費(fèi)者。有業(yè)界評(píng)論人士認(rèn)為，此前陳年的言論又是一次成功的凡客式營(yíng)銷。

　　以男士襯衫起家的凡客誠(chéng)品，在過(guò)去的五年發(fā)展歷程中，通過(guò)絲襪等女性產(chǎn)品品類的擴(kuò)張，產(chǎn)品逐漸受到女性消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。如今，凡客誠(chéng)品的女性用戶比例已高達(dá)70%，遠(yuǎn)超男性用戶，這也讓女性用戶越來(lái)越成為公司上下關(guān)注的重點(diǎn)。此次凡客誠(chéng)品推出早春時(shí)尚女裝，全面提升凡客女裝的設(shè)計(jì)和時(shí)尚感，儼然是其重視并發(fā)力女性消費(fèi)者市場(chǎng)的重要舉措。同時(shí)，作為2013年開(kāi)年的大動(dòng)作，也透露出凡客在新一年對(duì)時(shí)尚關(guān)注度的提升。

      女性消費(fèi)者的喜好、風(fēng)格變幻莫測(cè)。此前凡客一直被詬病在時(shí)尚度存在不足，據(jù)悉為推出旗下時(shí)尚女裝，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在前期策劃和市場(chǎng)調(diào)研上下足了功夫，不僅雇傭買手了解時(shí)尚流行趨勢(shì)，更在洞察主流服飾風(fēng)格潮流的基礎(chǔ)上，深入了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)女性消費(fèi)用戶的方方面面，并重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師改進(jìn)。據(jù)了解，凡客時(shí)尚女裝最終將目標(biāo)鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體，為她們提供更新潮的服裝搭配。此類人群熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體，有一定的消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)能力。而根據(jù)她們偏愛(ài)時(shí)下的街拍風(fēng)潮和日韓風(fēng)格，凡客將產(chǎn)品定位在簡(jiǎn)潔和甜美。

　　在此次最新上線的時(shí)尚女裝中，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，與凡客以往風(fēng)格不同，這此近二十款2013早春女裝，線條流暢，款式簡(jiǎn)約，沒(méi)有繁雜的裝飾，整體大方得體，亦不乏潮流風(fēng)尚。色彩則多是時(shí)下最流行的冰淇淋色，看起來(lái)爽口宜人，扮嫩、賣萌、小清新，絕對(duì)稱得上是無(wú)所不能的萬(wàn)能色，為眾多愛(ài)美的女性提供了既百搭、又有別致韻味的時(shí)尚女裝。

　　據(jù)凡客時(shí)尚女裝負(fù)責(zé)人介紹，時(shí)尚女裝堅(jiān)持快時(shí)尚打法，計(jì)劃每周更新，每次約20款，以保證時(shí)尚女裝貼近潮流趨勢(shì)。而且?guī)啄陼r(shí)尚女裝將秉承多款少量的原則，并學(xué)習(xí)ZARA在快時(shí)尚領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。此外，凡客時(shí)尚女裝的供應(yīng)商均為知名女裝代工企業(yè)，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務(wù)商。此舉旨在保證凡客時(shí)尚女裝的產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持為用戶帶來(lái)高品質(zhì)、高性價(jià)的女裝新選擇。

　　從VT、帆布鞋，到今年秋冬熱賣的法蘭絨襯衫等凡客誠(chéng)品的明星單品，凡客以往更多是在基礎(chǔ)品類上借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在產(chǎn)品展示方面的優(yōu)越性，通過(guò)色彩、圖案的豐富變化，做到產(chǎn)品時(shí)尚度的與時(shí)俱進(jìn)。而如今，凡客的人民時(shí)尚升級(jí)，全新推出的時(shí)尚女裝，不再限于基礎(chǔ)品類，有了更多突破與創(chuàng)新，通過(guò)“快時(shí)尚”帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的時(shí)尚潮流。