首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>裂帛女裝創(chuàng)始人湯大風(fēng):找到對的人拓展男裝

裂帛女裝創(chuàng)始人湯大風(fēng):找到對的人拓展男裝

| | | | 2012-9-8 11:52

從淘寶女裝中聲名鵲起的裂帛在去年又推出了男裝,事業(yè)線越來越長,他們的供應(yīng)鏈是否具備應(yīng)變的能力,設(shè)計風(fēng)格如何定位,客戶群如何關(guān)聯(lián)營銷,能否打破中國設(shè)計師品牌的瓶頸,能否完成從單一品牌向多品牌的蛻變,并為中國設(shè)計師品牌開辟一條全新的路徑?

  資本告訴你商業(yè)的概念

  大風(fēng)和張穎的第一次見面是在裂帛位于北京通州區(qū)的辦公室舊址。作為經(jīng)緯的合伙人,張穎從國外坐了十幾個小時的飛機回到北京,來裂帛談一場投資。

  張穎在裂帛樓下的麥當(dāng)勞買了一包薯條、一個漢堡、一杯可樂,就來到了裂帛。在和張穎聊了三個多小時后,大風(fēng)心里知道,雙方的合作基本確認了。

  作為淘品牌,拿到風(fēng)投早已經(jīng)不是什么新鮮事,雖然之前一直有風(fēng)投與大風(fēng)小風(fēng)接觸,但是一直沒有找到“對眼”的。大風(fēng)選擇經(jīng)緯資本,很大程度上是因為張穎的個性與大風(fēng)小風(fēng)“很對味”。

  對于簡單直率的大風(fēng)來說,經(jīng)緯對裂帛最大的幫助就是信任。“我們經(jīng)常會遇到同樣接受風(fēng)投的同行,他們的投資人都會有一些要求,但是經(jīng)緯從來沒有給過我們?nèi)魏我,信任和彼此的探討是對我們最大的幫助!贝箫L(fēng)說。

  而現(xiàn)金流良好,具備盈利能力的裂帛為什么要融資?大風(fēng)認為:當(dāng)電商由小長大的過程中,需要從“拍腦袋”的決策轉(zhuǎn)向更商業(yè)化的運作。

  在裂帛的創(chuàng)始團隊中,并沒有專業(yè)的財務(wù)、管理、供應(yīng)鏈出身的人,當(dāng)裂帛的規(guī)模達到上億時,專業(yè)背景的缺失慢慢成為制約企業(yè)發(fā)展的短板。
  和很多在淘寶上成長起來的大賣家一樣,裂帛也經(jīng)歷過爆倉,沒有合格的財務(wù)人員,庫存管理、供應(yīng)鏈跟不上等問題。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是,春夏的貨賣完了,采購冬季款的時候資金鏈出現(xiàn)了問題。要知道,對于服裝行業(yè)來說,一般上半年完成全年銷售額的1/3,第三季度完成1/3,而關(guān)鍵的11、12月,要完成剩下的1/3。

  在一次淘寶的培訓(xùn)中,大風(fēng)第一次聽到了“預(yù)算”的概念!白钤绺緵]有預(yù)算的概念,完全跟著自己的喜好走。有一次大風(fēng)非常喜歡靴子,就一下子下了600多萬的成本,要知道,我們當(dāng)時整年的銷售額也就8000萬!绷巡袌鼋(jīng)理玫瑰說。

  而真正讓大風(fēng)小風(fēng)開始有商業(yè)的概念,是從資本的對接開始。

  經(jīng)緯對裂帛的商業(yè)化運作起了很大的幫助,也就是用各項指標給了大風(fēng)一個商業(yè)的概念,正是從那個時候開始,大風(fēng)開始關(guān)注毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、人力成本核算等。

  “大部分淘寶上的創(chuàng)業(yè)者,都是草根創(chuàng)業(yè)者,非常踏實,埋頭干活。當(dāng)企業(yè)大了之后,會遇到更多的問題,適當(dāng)?shù)臅r候,引入一些高層,做理念上的升華是非常有用的。大風(fēng)的學(xué)習(xí)能力很強,有些問題,稍微指點一下,她就明白了,再找到合適的人做這個事情,就容易了!苯(jīng)緯副總裁錢坤說。

  在裂帛2011年年會上,錢坤對所有的裂帛員工這樣說道:“大風(fēng)是一個好領(lǐng)導(dǎo),她答應(yīng)我的事情都做到了,你們也應(yīng)該信任她!

  對于淘寶上的賣家來說,個人魅力是企業(yè)起步的開始,而保持進步的學(xué)習(xí)能力才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

  未來無邊界

  2009年,中國著名設(shè)計師品牌江南布衣被《福布斯》雜志評選為“六大最有可能走向國際市場的中國品牌”中的唯一服裝品牌。近幾年,不斷涌現(xiàn)的設(shè)計師品牌,例如廣州的“例外”、杭州的“江南布衣”,用中國元素一定程度上改變了“中國制造”劣質(zhì)和山寨的形象。

  然而,在中國,真正成熟的設(shè)計師品牌并不多,而且規(guī)模也遠不及大眾品牌,即使是已經(jīng)有線下十多年歷史的江南布衣,銷售額也只有二三十億的規(guī)模。江南布衣創(chuàng)始人李琳的一句“設(shè)計與市場之間很難平衡”,道出了線下設(shè)計師品牌普遍面臨的困境。

  而對于誕生于線上的裂帛來說,借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,裂帛很好地化解了設(shè)計與市場之間的矛盾。大風(fēng)將設(shè)計與選款兩步驟分割開來,設(shè)計師只負責(zé)設(shè)計,而在選款上,由經(jīng)驗豐富的運營團隊來完成。如果設(shè)計師的某款產(chǎn)品銷量好,設(shè)計師可以獲得相應(yīng)的獎勵。

  互聯(lián)網(wǎng)帶來的溝通效率,提高了市場與公司的反應(yīng)速度。傳統(tǒng)線下服裝公司獲取市場反饋一般需要一個很長的周期,而對于線上品牌來說,直接面對消費者,能夠更迅速地作出反應(yīng)。

  在設(shè)計風(fēng)格上,裂帛與例外、江南布衣走了完全不同的道路!拔乙恢毕嘈牛械拿褡宥际窃从谕粋民族,裂帛是世界民族風(fēng),或者說是部落素樸主義。我們回歸到本質(zhì),是沒有進化的孩子。多少年都過去了,不論你在哪個時代哪個地區(qū),太陽下的花朵依然是五顏六色,葉子一樣是綠綠的。感到開心世界就變得明亮,難過就一切灰暗。遵循內(nèi)心的感受,這就是裂帛!贝箫L(fēng)說。

  在品牌運營上,裂帛最成功的地方在于自己獨特的調(diào)性,但是單一品牌,都會有天花板,在主品牌做強后擴品類是一個必然的選擇。

  2011年,裂帛男裝“非池中”上線,并在2012年實現(xiàn)盈利,雖然離女裝尚有一段差距,但是這是裂帛從單一品牌向多品類擴張的成功的第一步;氐轿恼麻_始,裂帛為什么能做男裝?對于完成了供應(yīng)鏈、商業(yè)化運作、組織架構(gòu)等基礎(chǔ)的裂帛,做男裝更像是一個水到渠成的事情。

  不過,剛上線的男裝品牌“非池中”并沒有走民族風(fēng)的風(fēng)格,而是選擇了更強調(diào)時尚和設(shè)計感的風(fēng)格。在私底下,小風(fēng)和大風(fēng)的丈夫也喜歡速寫、i.t等品牌男裝,但是設(shè)計師品牌的價格是普通大眾難以承受的。

  “非池中”的男裝某種程度上填補了淘寶以及線下這塊市場的空白,而依托裂帛已經(jīng)打造的供應(yīng)鏈和商業(yè)運營的基礎(chǔ),也是“非池中”能迅速盈利的原因。

  但小風(fēng)并沒有給男裝“非池中”太多的銷售壓力,“設(shè)計師品牌普遍要比市場早3~4年的時間,中國的男人還沒到穿非池中衣服的時間段!毙★L(fēng)說。

  相比創(chuàng)業(yè)初期的小作坊的生產(chǎn)方式,現(xiàn)在,大風(fēng)和小風(fēng)需要擔(dān)心的是,在大規(guī)模的批量生產(chǎn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,如何最大限度保持裂帛的原汁原味?

  目前,裂帛的設(shè)計團隊有120多人,這其中包括50位制版工人。盡管今年年初關(guān)閉了工廠,但是大風(fēng)還是保留了工廠中50多位的熟練制版工人。對于服裝公司來說,擁有自己的樣板房是一件奢侈的事情。裂帛每一件樣衣的研發(fā)就需要幾千元的成本,而擁有自己的設(shè)計團隊和樣板房,則能最大限度地加強對產(chǎn)品的主控性。

  與一般工廠FOB包工包料的模式不同,大風(fēng)小風(fēng)不僅要自己指定面料,連繡花線的牌子和顏色也都進行指定,并且在報價單上提出幾十項要求,其中包括工藝要求、面料的料率等等。

  而對于新出生的男裝品牌“非池中”,大風(fēng)小風(fēng)認為現(xiàn)在的“非池中”就是三四年前的裂帛!霸O(shè)計師是非常自我的,他們每天十幾個小時都在想這個事情,然后越挖越深,慢慢你會發(fā)現(xiàn),設(shè)計師品牌是比市場要早那么四五年的。”大風(fēng)說。

  如果將裂帛放在中國設(shè)計師品牌的大范疇中,誕生于線上的裂帛,或許最具備將“中國設(shè)計”帶出國門、走得更遠的機遇與能力。

  在采訪過程中,大風(fēng)一直在強調(diào)不要神化電商。電子商務(wù)在中國的高速發(fā)展確實造就了一批規(guī)模和速度的神話,但是當(dāng)野蠻生長的時代過去,留給電商的是一條更為狹小的生存路徑。對于裂帛向外行走可能遇到的種種困難,大風(fēng)并不以為然:“未來不可測,這樣才好玩。”

  湯大風(fēng):越簡單的東西越強大

  在大風(fēng)看來,各種各樣的營銷手段只是外在的“術(shù)”,專注于產(chǎn)品才是裂帛內(nèi)在的“道”,越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。

  初次見大風(fēng),你很難將大風(fēng)與一個商人的形象聯(lián)系起來,長發(fā)被編成很多根不規(guī)則的絞辮,身穿一條經(jīng)典繡花圖案的鮮艷長裙,一雙拖鞋,手中的煙從采訪開始就沒有停下過。采訪過程中,時不時冒出的德勒茲、小川紳介、美麗島、原始本真、素樸主義、內(nèi)在驅(qū)動,會讓你覺得,這不是一次采訪,而是一場關(guān)于藝術(shù)、人生、哲學(xué)的談話。

  在成為裂帛家的湯大風(fēng)之前,大風(fēng)做過歌手、旅行者、自由職業(yè)者、一本民族風(fēng)雜志的平面設(shè)計等等。至今,大風(fēng)仍不把自己當(dāng)老板或者當(dāng)作創(chuàng)業(yè)者,她認為自己只是在做一件有趣的事情,將創(chuàng)業(yè)放到人生的長度上看,這只是很小的一部分。錢也是。直到2010年,大風(fēng)小風(fēng),還有另外兩個創(chuàng)始人向峰、曾曾,才開始給自己發(fā)工資。

  但是在同行和投資人眼中,對大風(fēng)卻有著另一種評價!按箫L(fēng)不是文藝范,大風(fēng)是好商人。”一位服裝類B2C的同行說。而投資人錢坤則說:“大風(fēng)是數(shù)據(jù)控,同時是具備很強執(zhí)行能力的魅力型領(lǐng)導(dǎo)人!

  大風(fēng)小風(fēng)與裂帛的故事,即便在不乏草根創(chuàng)業(yè)者成功案例的淘寶,也算得上傳奇。2006年,大風(fēng)與妹妹小風(fēng)在北京開了一家專賣民族服飾的淘寶店,從最初的1000元資金起步,到2011年,銷售額突破2個億,并完成首輪融資。在大家一直在討論電商賺不賺錢,淘內(nèi)淘外品牌也因為利潤率、議價控制、成本控制能力而飽受爭議時,裂帛卻因其規(guī)模、毛利率、成本控制等幾個方面的完美數(shù)據(jù)而被贊為“目前發(fā)展最好的淘品牌” 。

  7年的時間,裂帛的規(guī)模在變,銷售額在變,但大風(fēng)還是會時不時問問身邊的同事:“你覺得我們足夠真誠嗎?我們謙卑嗎?如果是,那就足夠了。”不變的還有大風(fēng)對于裂帛的標準——不管是最初滾雪球般的原始積累,還是拿到大筆風(fēng)投后,“裂帛必須盈利,自己能養(yǎng)活自己” 。

  當(dāng)被問到為什么電商界一片“愁風(fēng)苦雨”而裂帛這邊風(fēng)景獨好時,大風(fēng)有些激動地用力用手指敲打桌面,連續(xù)說道:“產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品!專注!專注!專注!”在大風(fēng)看來,各種各樣的營銷手段只是外在的“術(shù)”,專注于產(chǎn)品才是裂帛內(nèi)在的“道”,越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。

  2012年8月,裂帛搬到新的辦公場所并將那里命名為“美麗島”。這個名字源于臺灣著名民歌歌手胡德夫的歌曲。在大風(fēng)眼中,美麗島是一個自然的生態(tài),裂帛的每一個伙伴可以在這里安身,還可以扮演自己喜歡的角色,不被外界的靡靡之音干擾。

  如果說美麗島是裂帛烏托邦式的夢想,那么對于大風(fēng)以及裂帛所有的伙伴來說,更為現(xiàn)實的目標是,5年內(nèi)上市,做一個百年設(shè)計師品牌,甚至將裂帛的設(shè)計帶出國門,走向世界。

裂帛 裂帛 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:裂帛女裝創(chuàng)始人湯大風(fēng):找到對的人拓展男裝

上一篇:CC&DD女裝2012秋款廣告 CCDD2012秋裝搭配 CC&DD專賣店2012新款

下一篇:童裝借力動漫營銷,小豬班納力推《小豬班納》

分享到: | | | |

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!