波司登借力奧運 扎根倫敦“金街”擴張海外市場

　　中西合璧： 針對差異市場的海外轉(zhuǎn)型

　　波司登此番海外擴張同樣面臨著設(shè)計、營銷等諸多環(huán)節(jié)的策略調(diào)整及轉(zhuǎn)型，據(jù)波司登相關(guān)負責(zé)人介紹，對波司登來說，最重要的轉(zhuǎn)型是通過專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F隊來實現(xiàn)從設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場、緊扣本地客戶的需求和口味。 

　　為了避免異國擴張產(chǎn)生的“水土不服”，波司登在前期準(zhǔn)備階段做足了功夫。2011年，波司登聘用了兩位業(yè)內(nèi)知名的英國設(shè)計師尼克·霍蘭和阿什·甘果特拉，這兩位設(shè)計師曾與原綠洲樂隊主唱利亞姆·加拉格及其服裝品牌Pretty Green合作，他們的自主品牌曾被評為2010年英國最佳男裝品牌，兩位設(shè)計師從業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對歐洲市場也有比較深的了解。

　　另外，波司登方面表示，波司登倫敦產(chǎn)品線除羽絨服外的大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠加工，并按照歐洲人的版型設(shè)計生產(chǎn)的，營銷環(huán)節(jié)更是處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。

　　在產(chǎn)品定位上，波司登的英國設(shè)計師們從男裝入手，設(shè)計出了將中國元素和英倫風(fēng)情有機結(jié)合的精品男裝。在款式上，既有中國風(fēng)格的羽絨服，又有英國傳統(tǒng)的燕尾服、毛呢大衣等。

　　記者了解到，目前波司登男裝每套成衣售價在500英鎊到1000英鎊之間，定位中高檔服裝市場，略低于HUGO BOSS，但又高于英國本土的TED BECKER、PAUL SMITH等主流品牌，主要客戶是有生活品位、愿意嘗試有流行元素而又不失莊重服飾的25歲至40歲中產(chǎn)階級男士，他們有較高的品位、了解時尚，又不過于標(biāo)新立異，能夠并愿意接受高品質(zhì)、高價格的新品牌產(chǎn)品。

　　不只是倫敦： 海外擴張之路仍在繼續(xù)

　　8月1日至2日，2012年亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織（ANQ）大會在香港科技大學(xué)隆重舉行。因在亞洲質(zhì)量實踐的有效性、重復(fù)性和創(chuàng)新性等方面成就突出，波司登被大會授予“亞洲質(zhì)量卓越獎”。這是中國服裝企業(yè)首次獲得這一亞洲質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎項，也表明“中國品牌”“中國制造”正大步走出國門，獲得全球更廣泛的認(rèn)同。

　　波司登相關(guān)負責(zé)人表示，波司登未來會進入更多的海外重點市場，但每個市場都需要花費時間去了解當(dāng)?shù)厥袌�、消費者心理、口味和購買習(xí)慣等等，并制定準(zhǔn)備詳盡的商業(yè)計劃�！澳壳拔覀儠�先集中發(fā)展倫敦店，待倫敦店發(fā)展成熟后才考慮其他發(fā)展�！�

　　波司登英國公司首席執(zhí)行官朱偉在接受英國《金融時報》Beyondbrics博客專欄采訪時透露，公司還希望在紐約開設(shè)門店，“但尚未物色到合適的店址�！�

　　波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗。波司登將面向全球市場構(gòu)建全新商業(yè)概念的營銷體系，有計劃、有策略地打造強大的零售體系。波司登所做的這一切只是開端。隨著中國經(jīng)濟實力穩(wěn)步增長，相信會有更多中國品牌進入歐美市場�！�

　　有海外媒體認(rèn)為，如果波司登能夠設(shè)法進行一些巧妙的營銷，調(diào)整其網(wǎng)站形象，并且效仿優(yōu)衣庫，將亞洲品牌經(jīng)營成為西方認(rèn)可的知名品牌，才能最終大步邁入歐洲大陸。