波司登借力奧運(yùn) 扎根倫敦“金街”擴(kuò)張海外市場

　　中西合璧： 針對差異市場的海外轉(zhuǎn)型

　　波司登此番海外擴(kuò)張同樣面臨著設(shè)計(jì)、營銷等諸多環(huán)節(jié)的策略調(diào)整及轉(zhuǎn)型，據(jù)波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對波司登來說，最重要的轉(zhuǎn)型是通過專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場、緊扣本地客戶的需求和口味。 

　　為了避免異國擴(kuò)張產(chǎn)生的“水土不服”，波司登在前期準(zhǔn)備階段做足了功夫。2011年，波司登聘用了兩位業(yè)內(nèi)知名的英國設(shè)計(jì)師尼克·霍蘭和阿什·甘果特拉，這兩位設(shè)計(jì)師曾與原綠洲樂隊(duì)主唱利亞姆·加拉格及其服裝品牌Pretty Green合作，他們的自主品牌曾被評為2010年英國最佳男裝品牌，兩位設(shè)計(jì)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對歐洲市場也有比較深的了解。

　　另外，波司登方面表示，波司登倫敦產(chǎn)品線除羽絨服外的大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠加工，并按照歐洲人的版型設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，營銷環(huán)節(jié)更是處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。

　　在產(chǎn)品定位上，波司登的英國設(shè)計(jì)師們從男裝入手，設(shè)計(jì)出了將中國元素和英倫風(fēng)情有機(jī)結(jié)合的精品男裝。在款式上，既有中國風(fēng)格的羽絨服，又有英國傳統(tǒng)的燕尾服、毛呢大衣等。

　　記者了解到，目前波司登男裝每套成衣售價(jià)在500英鎊到1000英鎊之間，定位中高檔服裝市場，略低于HUGO BOSS，但又高于英國本土的TED BECKER、PAUL SMITH等主流品牌，主要客戶是有生活品位、愿意嘗試有流行元素而又不失莊重服飾的25歲至40歲中產(chǎn)階級男士，他們有較高的品位、了解時(shí)尚，又不過于標(biāo)新立異，能夠并愿意接受高品質(zhì)、高價(jià)格的新品牌產(chǎn)品。

　　不只是倫敦： 海外擴(kuò)張之路仍在繼續(xù)

　　8月1日至2日，2012年亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織（ANQ）大會在香港科技大學(xué)隆重舉行。因在亞洲質(zhì)量實(shí)踐的有效性、重復(fù)性和創(chuàng)新性等方面成就突出，波司登被大會授予“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”。這是中國服裝企業(yè)首次獲得這一亞洲質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，也表明“中國品牌”“中國制造”正大步走出國門，獲得全球更廣泛的認(rèn)同。

　　波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，波司登未來會進(jìn)入更多的海外重點(diǎn)市場，但每個(gè)市場都需要花費(fèi)時(shí)間去了解當(dāng)?shù)厥袌觥⑾�費(fèi)者心理、口味和購買習(xí)慣等等，并制定準(zhǔn)備詳盡的商業(yè)計(jì)劃�！澳壳拔覀儠�先集中發(fā)展倫敦店，待倫敦店發(fā)展成熟后才考慮其他發(fā)展�！�

　　波司登英國公司首席執(zhí)行官朱偉在接受英國《金融時(shí)報(bào)》Beyondbrics博客專欄采訪時(shí)透露，公司還希望在紐約開設(shè)門店，“但尚未物色到合適的店址�！�

　　波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴(kuò)張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗(yàn)。波司登將面向全球市場構(gòu)建全新商業(yè)概念的營銷體系，有計(jì)劃、有策略地打造強(qiáng)大的零售體系。波司登所做的這一切只是開端。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步增長，相信會有更多中國品牌進(jìn)入歐美市場�！�

　　有海外媒體認(rèn)為，如果波司登能夠設(shè)法進(jìn)行一些巧妙的營銷，調(diào)整其網(wǎng)站形象，并且效仿優(yōu)衣庫，將亞洲品牌經(jīng)營成為西方認(rèn)可的知名品牌，才能最終大步邁入歐洲大陸。