7月15日下午,波司登在北京國際會(huì)議中心舉行波司登男裝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),宣布將加快國際化步伐。
中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰在會(huì)上指出,波司登男裝吸收國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)、營銷等理念,自主創(chuàng)新男裝品牌,進(jìn)入市場(chǎng)5年來,取得了每年銷售利潤40%以上的增長速度,闖出了振興中國服裝業(yè)的新路。
早在2006年,波司登男裝就登陸了歐美市場(chǎng),其中以英國銷售業(yè)績最佳。目前,波司登男裝在英國已經(jīng)有80多家銷售專廳、兩家專賣店,銷售業(yè)績斐然,是當(dāng)前中國最具影響力的國際服裝品牌之一。
一邊積極開拓國際市場(chǎng),另一邊國內(nèi)市場(chǎng)也不丟棄!爸袊亲畲蟮姆b市場(chǎng),是全球化的必爭(zhēng)之地。所以開拓國際市場(chǎng),必須把國內(nèi)根據(jù)地打好。” 波司登品牌創(chuàng)始人、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康說。
借助在國際市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢(shì),波司登男裝不斷拓展國內(nèi)市場(chǎng)的疆土。波司登男裝總經(jīng)理甘利明表示,未來三年中波司登男裝將完善一、二、三線城市營銷網(wǎng)絡(luò),店鋪總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到2000家,努力成為中國男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解,今年4月,波司登男裝上海品牌營運(yùn)中心已投入運(yùn)作。該中心集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷策劃、品牌推廣功能于一體,借助國際大都市強(qiáng)大的人才、信息資源優(yōu)勢(shì),為波司登男裝的全面升級(jí)和市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)有力保障。
發(fā)布會(huì)上,波司登男裝還與“音樂才子”王力宏簽約,由王力宏出任其品牌代言人。“他有很好的家庭背景和文化修養(yǎng),受過良好的教育,不張揚(yáng),低調(diào)踏實(shí),平易近人,是一個(gè)非常優(yōu)秀的藝人,和波司登的品牌文化內(nèi)涵是吻合的!备叩驴翟诎l(fā)布會(huì)上的這一席話也正是波司登男裝選中王力宏的最主要原因。
為配合此次活動(dòng),主辦方還在鳥巢舉辦了波司登男裝09年秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布,分為“精致商務(wù)”、 “簡(jiǎn)約辦公”、“Cool休閑”、“都市運(yùn)動(dòng)”四大產(chǎn)品系列,美輪美奐的時(shí)裝秀和以王力宏等多國樂手的現(xiàn)場(chǎng)傾情演出為波司登此次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)完美謝幕。
以往人們一提起波司登,就自然而然地想到羽絨服,但對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言,需要不斷降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)。在這一思路的指引下,波司登制定了產(chǎn)品系列化的發(fā)展戰(zhàn)略,開始通過系列化產(chǎn)品探索延伸品牌概念。波司登男裝戰(zhàn)略已經(jīng)逐步展開,先是產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,拓展國際市場(chǎng);然后是波司登國際全資收購波司登男裝;7月15日,發(fā)布波司登男裝品牌戰(zhàn)略。按照計(jì)劃,四季化產(chǎn)品所占產(chǎn)品總量的比例會(huì)逐步提升。
疑問一: 為什么說波司登男裝品牌戰(zhàn)略是破局之舉?
新聞背景:在7月15日舉行的波司登男裝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰表示,我國羽絨服裝行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)非常大,波司登推出男裝品牌戰(zhàn)略使我國羽絨服裝行業(yè)又跨出了一步,這是破局之舉。
蔣衡杰:我國羽絨服裝行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是一季生產(chǎn)、一季銷售,有時(shí)積壓太多,而有時(shí)又不夠賣的,市場(chǎng)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)非常大。雖然近年來,我國羽絨服行業(yè)堅(jiān)持走品牌發(fā)展道路,但始終解決不好羽絨服生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾。這些年,我們羽絨服行業(yè)一直想破這個(gè)局,但始終破不了。
做一個(gè)品牌,不可能只有一個(gè)季度賣得很火,消費(fèi)者排起長隊(duì)搶購;而另外三個(gè)季度冷冷清清,這能成為一個(gè)完整全面的品牌嗎?波司登經(jīng)過幾年的深思熟慮,推出男裝品牌戰(zhàn)略,在一牌多品方面邁出一步。過去大家一提波司登,就會(huì)想起羽絨服,甚至波司登成了羽絨服的代名詞。通過大力發(fā)展波司登男裝,實(shí)現(xiàn)一牌多品發(fā)展,使波司登產(chǎn)品從單季發(fā)展成四季,同時(shí)豐富了國內(nèi)男裝品牌,促進(jìn)了中國服裝業(yè)國際化的發(fā)展。所以,我說,波司登大舉進(jìn)軍男裝業(yè)務(wù)是破局之舉。
波司登此舉不僅是波司登的破局之舉,而且也會(huì)給其他羽絨服品牌的發(fā)展帶來啟發(fā)。當(dāng)然,我不希望大家都跟在波司登后邊亦步亦趨地簡(jiǎn)單模仿;畢竟,每個(gè)品牌都應(yīng)該走自己的道路,最適合自己的才是最好的。一品多牌和一牌多品,這句話說起來很簡(jiǎn)單,但真正做起來需要付出諸多的努力。不管怎么說,得到市場(chǎng)的認(rèn)可是最重要的。
高德康:從波司登男裝在英國市場(chǎng)的表現(xiàn)中,我看到了品牌的巨大威力。從波司登的發(fā)展看,我們從羽絨服延伸到男裝一點(diǎn)兒也不奇怪的。我認(rèn)為,這是一種品牌的延伸。現(xiàn)在推出波司登男裝品牌戰(zhàn)略,并不是說波司登羽絨服就不行了。我認(rèn)為,羽絨服是永遠(yuǎn)無法代替的,羽絨服是永遠(yuǎn)存在的。波司登從一品多牌發(fā)展到現(xiàn)在的一牌多品,是企業(yè)發(fā)展的必然,我們不僅要有男裝,而且也要有女裝、童裝,我們正在把產(chǎn)品系列化逐漸做出來了,把波司登打造成為一個(gè)真正的國際化大品牌
疑問二: 為什么選擇男裝作為新的市場(chǎng)切入點(diǎn)?
新聞背景:波司登男裝品牌總監(jiān)留元俊表示,現(xiàn)在,國內(nèi)男裝市場(chǎng)發(fā)展很不均衡,除了福建地區(qū)的幾個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了全國化,大多數(shù)品牌還是以區(qū)域化為主。所以,男裝市場(chǎng)存在很大機(jī)會(huì),波司登男裝會(huì)把握這次機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。
王耀(全國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心主任):如今,中國男裝行業(yè)的發(fā)展似乎頂?shù)搅恕疤旎ò濉,絕大多數(shù)品牌的變化不是很大,而消費(fèi)者又迫切需求新的理念。在這種情況下,波司登男裝提出了品位生活的新理念,這不僅是一個(gè)很好的,而且與其消費(fèi)群的需求相吻合。
我相信,波司登男裝提出的品位生活、品質(zhì)生活新理念,一定能夠?yàn)槟醒b市場(chǎng)帶來新的活力。中國服裝市場(chǎng)需要用生活的概念來拉動(dòng)消費(fèi)。
波司登選擇男裝作為新的市場(chǎng)切入點(diǎn),選得非常好,是非常聰明的。這是因?yàn),第一,在中國市?chǎng)上,原創(chuàng)品牌的市場(chǎng)占有率是下降的;第二,波司登具備一支優(yōu)秀的、有經(jīng)驗(yàn)的男裝團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為,收購一個(gè)品牌,最重要的不在于這個(gè)品牌的價(jià)值大小,而在于這個(gè)品牌的渠道大小。從未來看,我對(duì)波司登男裝充滿信心
疑問三: 波司登男裝今年將有哪些舉措?
新聞背景:在7月15日舉行的波司登男裝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,波司登男裝董事總經(jīng)理甘利明表示,今年是波司登男裝戰(zhàn)略品牌年,將采取一系列措施,加速波司登男裝的發(fā)展。
甘利明:2009年5月26日,波司登國際控股有限公司全資收購男裝業(yè)務(wù),為波司登男裝提供了更廣闊的平臺(tái)。
我們把今年定義為戰(zhàn)略品牌年,制定了中長期發(fā)展規(guī)劃,采取了一系列戰(zhàn)略舉措:優(yōu)化組織架構(gòu)。今年,我們制訂了波司登男裝3-5年中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)發(fā)展需要,優(yōu)化了內(nèi)部機(jī)構(gòu),明確工作職責(zé),健全了績效考核機(jī)制,加強(qiáng)人才引進(jìn)戰(zhàn)略,加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度。
今年9月,占地12萬平方米的波司登男裝基地將投入使用。我們將使用國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝流水線,并請(qǐng)國外工藝師進(jìn)行流程指導(dǎo),將對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)提升起積極作用。我們把品牌運(yùn)營中心設(shè)在上海,依托大都市的信息和人才等資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣。
我們將在產(chǎn)品方面進(jìn)行全面細(xì)化和提升。我們把波司登男裝定位為品位生活男裝,分為四大系列,滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)所的穿著。我們與法國著名設(shè)計(jì)公司合作,意在吸引最前沿的設(shè)計(jì)理念,廣泛使用新面料、新科技,并派設(shè)計(jì)師出國考察學(xué)習(xí),更時(shí)尚和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在營銷模式上,我們采取公司直營、單店加盟、區(qū)域代理三種方式,以促進(jìn)各銷售區(qū)域間的良性競(jìng)爭(zhēng)及業(yè)績提升。
在終端形象上,我們加大投入力度,聘請(qǐng)國際頂級(jí)的店鋪設(shè)計(jì)師,幫助我們打造更好的終端形象。
今年下半年,我們將開設(shè)20家波司登男裝品位生活館,為消費(fèi)者提供一個(gè)全生活形態(tài)的場(chǎng)所。北京前門店、上海南京路店、南京新街口店已經(jīng)在實(shí)施中,其他重點(diǎn)城市品位生活館選址建設(shè)也在加緊進(jìn)行中
疑問四: 商家是否與波司登“英雄所見略同”?
新聞背景:河北邯鄲陽光百貨集團(tuán)與波司登有著長達(dá)10多年的合作。波司登男裝在邯鄲市場(chǎng)銷售一年多來,取得不凡的業(yè)績。
韓玉臣(河北邯鄲陽光百貨集團(tuán)總公司總經(jīng)理):今天,我看到波司登男裝的新廣告語——“英雄所見”,十分感慨。百貨店是我國居民消費(fèi)的一個(gè)晴雨表。相對(duì)而言,我們對(duì)服裝流行的變化更為敏感。以男裝為例,這10多年來,國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化,F(xiàn)在,一些國際大品牌加快在中國開店速度。作為零售商,我們感到,我們雖然是第一大服裝生產(chǎn)國,但原創(chuàng)品牌的影響力并不大,而且正在受到削弱。在這種情況下,波司登男裝逆流而上,這是中國服裝業(yè)提升品質(zhì)的標(biāo)志之一,是一個(gè)里程碑的事件。這是第一個(gè)“英雄所見”。
其實(shí),對(duì)于我們零售商來說,也有一個(gè)“英雄所見”的問題。我們?nèi)绾芜x擇品牌和進(jìn)行品牌組合,大有學(xué)問。我們選擇波司登,選擇波司登男裝,不僅出于彼此間深厚的感情,而且出于理性考慮。我們一直在琢磨這樣一個(gè)問題:為什么波司登男裝在邯鄲這樣的中等城市上出現(xiàn)僅一年多時(shí)間,就能得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)同?得出的答案是:波司登具有很好的知名度和美譽(yù)度,具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍,具有營銷策略,還有就是具有與商家共贏的合作理念。
事實(shí)上,波司登男裝一出世就是大手筆,就是不凡的舉動(dòng)。能夠在英國——這個(gè)最講究的老牌資本主義國家站住腳,說明波司登男裝具有強(qiáng)大的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿。所以,在我看來,這個(gè)“英雄所見”,不僅是波司登男裝的“英雄所見”,而且是我們商家的“英雄所見”;我相信,這也會(huì)是廣大消費(fèi)者的“英雄所見”。
疑問五: 波司登會(huì)大力收購、兼并外國品牌嗎?
新聞背景:今年5月,波司登國際與艾康尼斯中國成立合營公司,發(fā)展Rocawear業(yè)務(wù)及在大中華地區(qū)發(fā)展Rocawear品牌。合營公司成立后,波司登及艾康尼斯將分別擁有合資公司78%及22%權(quán)益,波司登將向合資公司提供8,000萬元港幣貸款,用于業(yè)務(wù)發(fā)展、營運(yùn)資金及一般公司用途,計(jì)劃未來3年內(nèi)開設(shè)逾300家Rocawear分店。
高德康:企業(yè)對(duì)品牌收購還是實(shí)事求是,要看自己的企業(yè)是否適合收購這種情況。波司登在收購品牌這方面一直比較謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為,對(duì)波司登來說,自主開發(fā)自己的品牌是最重要的。對(duì)服裝企業(yè)來說,管理團(tuán)隊(duì)是最重要的,只要有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),就會(huì)打造出優(yōu)秀的品牌,我們不會(huì)總是想著收購國外的品牌。現(xiàn)在,許多國外品牌都看好中國市場(chǎng)。中國是一個(gè)消費(fèi)大國,你在中國市場(chǎng)上銷售最多,就是在世界上銷售多了。所以,我認(rèn)為,在品牌收購問題上還是穩(wěn)一些好
波司登男裝小檔案
波司登男裝誕生于2004年。
2005年,波司登男裝率先以中國原創(chuàng)品牌進(jìn)駐歐洲市場(chǎng),與英國男裝品牌格林伍茲(GREEWOODS)簽訂了英國的獨(dú)家代理權(quán),在格林伍茲遍布英國的87家連鎖店中進(jìn)行銷售。波司登男裝銷售年年攀升,目前已占到格林伍茲服裝銷售總額的1/3。
2008年9月,波司登男裝在英國薩?丝h和林肯郡的繁華區(qū)域開設(shè)了兩家面積達(dá)200平方米的專賣店。
2009年5月26日,在香港上市的波司登國際投資全資收購波司登男裝,把男裝并入上市公司業(yè)務(wù),并把男裝業(yè)務(wù)確立為國際化戰(zhàn)略之一。
2009年7月15日,波司登男裝發(fā)布品牌新戰(zhàn)略,推出廣告語——“英雄所見”,聘請(qǐng)王力宏擔(dān)任品牌形象代言人,并在國家體育場(chǎng)——鳥巢舉辦新品發(fā)布會(huì)
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