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如果問運(yùn)動服裝領(lǐng)域,誰是中國品牌的驕傲,回答多半是李寧?删褪沁@家讓中國引以為傲的企業(yè),如今卻陷入了麻煩之中。
2011年的財(cái)報(bào)顯示,該公司毛利下降8.02個百分點(diǎn)至46.1%,雖然毛利仍居五大體育用品商之首,但凈利潤僅為3.86億元,不及五大體育品牌倒數(shù)第二的匹克凈利7.8億元的一半。拋開渠道變革所產(chǎn)生的成本,以上現(xiàn)象多半源于品牌認(rèn)知的混亂與錯位。
品牌老化的李寧
1988年,退役后的李寧沒有走運(yùn)動員繼而教練員的傳統(tǒng)道路,而是選擇商業(yè)之路,開設(shè)服裝公司。于是1990年4月注冊“李寧牌”商標(biāo),5月宣布正式成立公司。
用“李寧”做品牌名字一是當(dāng)年聽到這個牌子,大家就知道是賣體育用品的不用多費(fèi)口舌解釋,二來可以借助名人效應(yīng)。李寧不是品牌的代言人,而是品牌本身,省去了很多廣告宣傳的費(fèi)用。
從此李寧公司順風(fēng)順?biāo)?004年6月在香港上市后更是保持持續(xù)的高幅增長直至2010年。李寧品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知一度與“為國爭光的體育健兒”的形象緊緊相連,公司也刻意用“榮譽(yù)和拼搏”激起消費(fèi)者的共鳴。
不過,隨著一批忠誠消費(fèi)者的老去,“李寧”二字對于品牌建設(shè)方面的幫助已經(jīng)大不如前,公司在新生代消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度并不高,品牌出現(xiàn)了老化現(xiàn)象。
品牌老化、錯位問題并非李寧一家獨(dú)有。以耐克的喬丹系列為例。此系列曾經(jīng)在運(yùn)動品牌里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,很多NBA球迷把此系列籃球鞋當(dāng)成收藏,限量鞋、二手鞋也成了備受追捧的寶貝。
然而隨著喬丹的退役,當(dāng)年的喬丹迷也從沖動消費(fèi)的學(xué)生,成長為理性消費(fèi)的上班族。喬丹系列的品牌訴求已經(jīng)和目標(biāo)消費(fèi)群——青少年球迷產(chǎn)生了隔閡。繼而耐克推出科比、勒布朗系列球鞋以應(yīng)對市場變化。
這和李寧面臨的問題如出一轍。
當(dāng)前閱讀:品牌老化的李寧還能重新年輕嗎?
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