好孩子四網(wǎng)融合戰(zhàn)略發(fā)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造母嬰行業(yè)霸主

　　近日，中國領(lǐng)先的國際兒童用品企業(yè)好孩子集團(tuán)與耐克在上海簽訂了電子商務(wù)合作協(xié)議，全權(quán)負(fù)責(zé)旗下Nike Young Athletes (耐克童裝)在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售。這一合作標(biāo)志著好孩子成為耐克大中華區(qū)的電子商務(wù)合作伙伴，雙方戰(zhàn)略合作更進(jìn)一步。據(jù)悉，此前好孩子已經(jīng)是Nike Young Athletes (耐克童裝)全球最大的代理商。

　　好孩子集團(tuán)董事長宋鄭還在簽約儀式上表示："好孩子與耐克合作時間已經(jīng)長達(dá)10年之久，擁有如此穩(wěn)定長期的合作關(guān)系，是基于雙方戰(zhàn)略方向一致、發(fā)展思路相互認(rèn)可的前提下，好孩子能夠成為耐克大中華區(qū)電商合作伙伴，再次體現(xiàn)了兩大品牌對未來中國市場發(fā)展戰(zhàn)略的不謀而合。"據(jù)了解，好孩子作為耐克兒童品牌Nike Young Athletes (耐克童裝)中國區(qū)的獨家代理商，10年時間里，幫助Nike Young Athletes (耐克童裝)在中國設(shè)立了900多家門店，其中由好孩子直營的門店超過了600多家，加盟店200多家，渠道深入中國3、4線城市，年終端營業(yè)額約8個億，遙遙領(lǐng)先于中國市場的其他兒童運(yùn)動品牌。

　　電商業(yè)務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建立體銷售網(wǎng)絡(luò)

　　線下渠道一直都是傳統(tǒng)企業(yè)重點開拓的銷售市場，但是隨著中國的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物和服務(wù)體驗業(yè)已成為消費者的基本需求，抓住中國電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇，對于耐克來說是繼續(xù)鞏固中國市場地位的重要條件，那么，為什么不和中國成熟的B2C網(wǎng)站合作，而選擇了同樣以傳統(tǒng)渠道為優(yōu)勢的好孩子集團(tuán)？耐克體育副總裁、耐克大中華區(qū)總經(jīng)理齊凱歌在會上說："在耐克，我們一直非常謹(jǐn)慎的選擇我們的合作伙伴。我們通常會進(jìn)行大量的調(diào)查和評估，以確保我們的合作伙伴與我們一樣充滿激情并對消費者有同樣的承諾。而好孩子集團(tuán)，就是我們的理想之選。好孩子集團(tuán)參與Nike Young Athletes (耐克童裝)業(yè)務(wù)已超過10年。他們擁有并經(jīng)營近900家耐克專賣店且創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。他們以自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢幫助耐克成為中國童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者。耐克和好孩子集團(tuán)將整合雙方的網(wǎng)絡(luò)資源，使得雙方能進(jìn)一步建立全方位的線上及線下的營銷平臺。"

　　線上渠道的開發(fā)勢必會傳統(tǒng)企業(yè)終端的銷售額，但好孩子卻巧妙的將線下終端轉(zhuǎn)化成了電商發(fā)展的優(yōu)勢，建立了線上線下整合營銷的模式。好孩子董事長宋鄭還在會上透漏了未來好孩子在終端市場的重點工作，"好孩子堅持以市場為導(dǎo)向大力發(fā)展電子商務(wù)，同時將終端網(wǎng)絡(luò)整合起來，開辟一條與專門B2C網(wǎng)絡(luò)不同的差異化道路。"目前，好孩子正在將自有以及自營的產(chǎn)品，滲透到全國7級城市內(nèi)數(shù)以萬計的私營母嬰店中，這些私營’寶寶店’幾乎遍布全國的各個地方，如果和這些店建立聯(lián)系，把好孩子的渠道管理經(jīng)驗納入進(jìn)去，整合為一條龐大且密集的終端網(wǎng)，未來這將是好孩子讓其他品牌望塵莫及的優(yōu)勢資源。

　　同時，好孩子電商平臺的發(fā)展正日益成熟，"haohaizi.com"上面已經(jīng)擁有了好孩子、Nike Young Athletes (耐克童裝)等國際知名母嬰品牌，品類涵蓋了嬰兒推車、汽車安全座椅、餐椅、童車、服裝、母嬰護(hù)理用品等16種分類，幾乎滿足了媽媽從備孕到孩子學(xué)齡前所有的產(chǎn)品需求。

　　如果終端與電商組成一條龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶就可以一方面體驗網(wǎng)絡(luò)購物的便捷，一方面享受好孩子的終端售后，例如上門安裝、兌換貨物、維修等問題都可以游刃而解。如果這一完美融合的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功，那么將為傳統(tǒng)企業(yè)開辟一條全新的營銷模式，構(gòu)建立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓購物與服務(wù)體驗打破地域限制，滿足多樣化需求。

　　四網(wǎng)融合實現(xiàn)5年"百億戰(zhàn)略"

　　終端與電商的有效結(jié)合能否順利實現(xiàn)考驗一個公司的綜合實力，為此，好孩子提出了"四網(wǎng)融合"的發(fā)展策略，不僅構(gòu)建豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以及對終端的深度分銷，還將構(gòu)筑一個龐大的物流體系，并在此基礎(chǔ)上，對用戶和合作商統(tǒng)籌管理，建立無縫式、私密化、互動性的CRM客戶信息管理系統(tǒng)。"未來，用戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索，了解所在地的好孩子網(wǎng)點，地址、電話甚至是商品種類都可以一目了然，他可以選擇網(wǎng)絡(luò)購物或者直接到店內(nèi)選購，并且不會太久。因為我們將構(gòu)建兩條物流網(wǎng)絡(luò)，第一條依賴于與大型的第三方物流建立穩(wěn)定合作，第二條就是我們好孩子自有的終端渠道，這些深入7級城市的好孩子’寶寶店’可以幫助那些物流無法達(dá)到的地區(qū)實現(xiàn)’最后一公里’的派送。"宋鄭還說。

　　四網(wǎng)融合打造的將不只是一個品牌的成功，而是好孩子組建國際品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)全球化、世界級、整合型、領(lǐng)導(dǎo)者宏偉戰(zhàn)略的重要手段。在2010年好孩子成立20周年時，宋鄭還提出了"第二次創(chuàng)業(yè)"的口號，制定了到2015年12月31日，好孩子（中國）必須實現(xiàn)年收入100個億的"百億戰(zhàn)略"，時隔兩年，這一目標(biāo)正在通過四網(wǎng)融合、國際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟、打造國際權(quán)威研發(fā)團(tuán)隊等多個具有全球戰(zhàn)略眼光的發(fā)展思路逐步接近。

　　宋鄭還說，"好孩子目前在中國的四大區(qū)擁有了35個分公司，每個分公司都配備了品牌管理部門、營銷中心以及銷售部門，總?cè)藬?shù)在去年就已經(jīng)達(dá)到10077個人，這個人數(shù)幾乎要與好孩子工廠的總?cè)藬?shù)持平。如此龐大的人才體系可以保證四網(wǎng)融合戰(zhàn)略穩(wěn)定、有效的落地執(zhí)行，同時也是向國際品牌展示好孩子在中國擁有的堅不可摧的渠道實力。這也是耐克非常重視好孩子這一戰(zhàn)略合作伙伴，并愿意更加深入合作的原因之一。"

　　除了渠道的優(yōu)勢之外，好孩子在研發(fā)方面也世界領(lǐng)先，據(jù)了解，中國母嬰行業(yè)80%的標(biāo)準(zhǔn)均由好孩子參與起草，并參與了歐盟、美國、日本等國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，目前好孩子已經(jīng)在世界上成立了4大研發(fā)中心，與國際權(quán)威的行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)保持密切合作，幫助中國等亞洲國家的母嬰企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。同時，研發(fā)中心還大力開發(fā)具有全球化領(lǐng)先的尖端產(chǎn)品，將國際最新技術(shù)應(yīng)用于母嬰行業(yè)，根據(jù)人體工學(xué)和環(huán)保最高標(biāo)準(zhǔn)，改善全球孩子的生活質(zhì)量和環(huán)境。

　　打造綜合服務(wù)平臺走品牌整合道路

　　在宏偉的國際品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略和四網(wǎng)融合背景之下，好孩子的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)將以更大的包容力服務(wù)更多品牌，宋鄭還的發(fā)展思路非常清晰，"好孩子網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展有兩條原則是分不開的，第一個是電商和品牌分不開，要堅持走與優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)盟的路線，只有擁有值得消費者信賴和放心的品牌，電子商務(wù)才能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；第二個是線上和線下不分開，保持和發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的核心優(yōu)勢，才能找到發(fā)展的差異化道路，做出有特色的電子商務(wù)平臺。"

　　盡管好孩子的電商發(fā)展才經(jīng)歷了一年半的時間，但是僅從去年網(wǎng)絡(luò)的銷售數(shù)據(jù)看，3個億的銷售業(yè)績對于初出茅廬的好孩子電商來說，是尤為樂觀的。同時，好孩子的官方網(wǎng)站也為品牌提供了后臺保障，"好孩子官方網(wǎng)站是一個公益性的服務(wù)平臺，以好孩子科學(xué)育兒網(wǎng)命名，邀請全國1500名育兒專家長期輪流在線，接受媽媽們的各種育兒咨詢，同時，每天都會更新最新的育兒資訊。上線12年以來，我們積累了大批忠實會員，每天的訪問量已經(jīng)超過了28萬人次，最多的一天甚至超過了108萬人，為了滿足用戶的多樣化需求，好孩子還開發(fā)了好孩子手機(jī)育兒網(wǎng)和好孩子APP，為媽媽們提供隨時隨地的貼身服務(wù)。"宋鄭還認(rèn)為，好孩子已經(jīng)不僅僅是母嬰行業(yè)的單個品牌，而是一個為中國企業(yè)走向世界，世界品牌進(jìn)入中國的紐帶。

　　"這個世界是一個聯(lián)合的世界，是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈在競爭，而不是一個企業(yè)和一個企業(yè)在競爭。好孩子就像一只筆，底盤雖小但是在世界母嬰行業(yè)是有高度的，好孩子現(xiàn)在要做的，就是通過四網(wǎng)融合和國際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟將一支支筆捆綁在一起，這樣，既有了高度，底盤也大了。母嬰行業(yè)看中國，中國之內(nèi)看好孩子的愿望一定不是夢想。"宋鄭還堅信，與耐克等國際品牌的深入合作，必然能使好孩子成為世界母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　【關(guān)于好孩子】

　　好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，是世界兒童用品行業(yè)的杰出成員和領(lǐng)導(dǎo)者之一，也是中國目前規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。"好孩子"是"中國馳名商標(biāo)"和"中國名牌"。好孩子集團(tuán)秉持"關(guān)心孩子、服務(wù)家庭、回報社會"理念，以"改善兒童生存環(huán)境，提高兒童生活品質(zhì)"為使命，專業(yè)從事母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷和零售，致力于為天下家庭提供安全、好用和時尚的全系列育兒用品。

　　作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，好孩子集團(tuán)積極倡導(dǎo)和承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任。20年如一日，刻實履行確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的基本社會責(zé)任，積極參加包括歐美日等發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)研究、起草和修改，建立世界一流的實驗室，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。2000年7月創(chuàng)辦"好孩子科學(xué)育兒網(wǎng)www.goodbaby.com"， 聯(lián)絡(luò)1000余名中國育兒科學(xué)專家，免費為廣大育兒家庭提供全方位的科學(xué)育兒資訊服務(wù)。2010年，好孩子在全球兒童用品行業(yè)率先將「從搖籃到搖籃」無碳排放的綠色發(fā)展理念導(dǎo)入研發(fā)和營運(yùn)環(huán)節(jié)，致力于為孩子創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境，一個干凈、沒有污染的地球。

　　【關(guān)于耐克公司】

　　耐克公司總部位于美國俄勒岡州比佛頓，致力于設(shè)計、銷售以及經(jīng)營各類體育和健身運(yùn)動所需的運(yùn)動鞋類、服裝、裝備及配飾，處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。耐克公司全資擁有的子公司包括：Converse公司，主要設(shè)計、銷售和經(jīng)營運(yùn)動鞋類、服裝及配飾；Cole Haan控股公司，主要設(shè)計、銷售和經(jīng)營高檔鞋類、手提包、配飾及外套；位于英國的全球領(lǐng)先足球品牌Umbro有限公司，以及Hurley國際公司，主要設(shè)計、銷售和經(jīng)營極限運(yùn)動鞋類及適合年輕人生活方式的鞋類、服裝及配飾。