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回購計(jì)劃
經(jīng)銷商透露,回購的存貨根據(jù)新舊程度定價,基本在四折到五折,而在售的李寧舊款折扣目前三到四折的比比皆是。
記者走訪
目前春熙路李寧旗艦店沒有大規(guī)模打折,該店員工表示,未接到回購存貨的通知;勁浪體育主管李寧品牌銷售的負(fù)責(zé)人也表示未接到“渠道復(fù)興計(jì)劃”
大面積存貨成為運(yùn)動品牌李寧最大的痛,這一次,李寧終于決定“斷腕圖強(qiáng)”。
李寧公司17日公告表示,將推出一項(xiàng)價值 14億-18億元的渠道復(fù)興計(jì)劃,協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存、回購存貨,并將于未來數(shù)月確定并執(zhí)行。一位經(jīng)銷商向記者透露,存貨回購后極有可能銷往或贈送海外貧困國家或地區(qū)。取而代之的,是大量的李寧新品。渠道復(fù)興
斥資18億回購經(jīng)銷商存貨
17日,李寧公司公布一項(xiàng)涉及資金最高達(dá)18億的渠道復(fù)興計(jì)劃,矛頭直指困擾行業(yè)已久的存貨問題。公告稱,此次應(yīng)收賬款重組將包括支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道等多重方案。
“庫存壓力大,加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊,實(shí)體店根本賣不動!痹抢顚幤放苾(yōu)秀經(jīng)銷商的一位不愿透露姓名的先生告訴記者,基本上新品在實(shí)體店里都得賣8折以上,而在網(wǎng)上,甚至在李寧官方網(wǎng)上商城上,不少新款有的都可以打到5折。實(shí)體店成了網(wǎng)店的試衣間,壓力巨大。
湖南經(jīng)銷商陳軍對記者透露,“李寧公司此次回購的貨品主要是2010年、2011年的存貨,由于這兩年行業(yè)內(nèi)普遍存在大尺度擴(kuò)張,指標(biāo)進(jìn)貨量是實(shí)際銷售量的120%到130%,造成庫存壓力!
對于回購的價格,陳軍也表示相當(dāng)滿意!按尕浉鶕(jù)貨品新舊程度定價,基本在四折到五折這一區(qū)間。”而在售的李寧舊款折扣目前三到四折的比比皆是。
陳軍說,“這代表著我們將可以擺脫庫存帶來的惡性循環(huán),讓我們有足夠的資金來購置新品,保證市場的新鮮度和利潤率!
昨日記者聯(lián)系到李寧公司公關(guān)負(fù)責(zé)人,對方表示,此次公告宣布執(zhí)行的措施,早在7月份就已有計(jì)劃。
根據(jù)公司規(guī)劃,此次計(jì)劃一次性投入將主要是以非現(xiàn)金、抵消應(yīng)收賬款方式體現(xiàn)。同時,公司也重整渠道政策,以支持零售能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。
連線本地
成都經(jīng)銷商暫未接到回購?fù)ㄖ?nbsp;
昨日,記者來到了春熙路的李寧旗艦店。據(jù)該店員工介紹,此店是西南地區(qū)最大的一家李寧專賣店,由勁浪體育經(jīng)營管理。
記者在店內(nèi)并沒有看見大規(guī)模打折處理,該店員工介紹,店內(nèi)確實(shí)有一些存貨是打折處理的,但數(shù)量不多,屬于常規(guī)促銷。最近,該店并沒有接到有關(guān)李寧公司向經(jīng)銷商回購存貨的通知,店員對李寧公司的“渠道復(fù)興計(jì)劃”也并不知情。
隨后,記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了勁浪體育主管李寧品牌銷售的負(fù)責(zé)人,她也向記者表示,暫時沒有接到任何“渠道復(fù)興計(jì)劃”的消息。業(yè)內(nèi)聲音
李寧實(shí)際上是在“搏命”
其實(shí),目前體育品牌全行業(yè)都存在高庫存的問題。根據(jù)公開資料顯示,今年李寧、安踏、361度、特步、匹克和中國動向(KAPPA品牌持有者)六家國內(nèi)運(yùn)動品牌上市公司的總庫存達(dá)37.21億元,與去年底36.99億元的總庫存相比又有增加。清庫存成為整個行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
在特步市場部一位高管看來,李寧的做法很危險(xiǎn)。他認(rèn)為,李寧的做法,實(shí)際上是在“搏命”。
而鴻星爾克公關(guān)部相關(guān)人士則認(rèn)為,“渠道是品牌固守江山的基礎(chǔ),李寧不這么做,代理商都跑光了。”事實(shí)上,國內(nèi)很多體育品牌目前也在加大對經(jīng)銷商渠道的支持力度。
當(dāng)前閱讀:李寧成都店未收到回購?fù)ㄖ?特步高管稱其“搏命”
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