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李寧美國啟動電子商務(wù)被指“性價比高”

| | | | 2011-1-26 00:00

據(jù)了解,目前李寧在美僅一家自營實體店,此次先試推電子商務(wù),被猜測是為擴張節(jié)約成本。但李寧方面對此說法并沒有做過多的說明,只表示實體店建設(shè)也會同步進行。此前,李寧公司CEO張志勇表示,由于人力成本、門店租金等上漲,李寧公司將對零售門店進行調(diào)整,提高門店的銷售效率。

  計劃與美國當(dāng)?shù)匾患易稍児竟餐鲑Y1000萬美元,發(fā)展電子商務(wù),以便在美國市場發(fā)展李寧品牌。記者昨日從李寧方面證實了這則消息。

  據(jù)了解,目前李寧在美僅一家自營實體店,此次先試推電子商務(wù),被猜測是為擴張節(jié)約成本。但李寧方面對此說法并沒有做過多的說明,只表示實體店建設(shè)也會同步進行。此前,李寧公司CEO張志勇表示,由于人力成本、門店租金等上漲,李寧公司將對零售門店進行調(diào)整,提高門店的銷售效率。

  在美首試電子商務(wù)

  據(jù)了解,關(guān)于李寧公司在美國鋪設(shè)電子商務(wù)渠道,最早的消息來源便是張志勇,“李寧將同芝加哥品牌咨詢公司A cquity Group LLC成立一個合資公司來擴張美國分銷渠道。”張志勇稱,目前,A cquity現(xiàn)在正在設(shè)計廣告,覆蓋電視、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體,并表示這將是李寧公司在美國迄今為止力度最大的營銷宣傳。

  事實上在國內(nèi),李寧公司已有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。之所以在美國需要合作方,李寧方面解釋是因為美國相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國內(nèi)不同。并表示,總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個美國市場,在互聯(lián)網(wǎng)、手機平臺等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗較為豐富。

  按照李寧的計劃,這不僅僅是一張電商牌,也是一張文化牌———希望通過與當(dāng)?shù)毓镜暮献,使李寧的產(chǎn)品更能貼近美國消費者和美國文化。

  李寧海外戰(zhàn)略被指“更理性”

  在去年季度銷售額(中國市場)超過阿迪達斯,一躍成為榜眼之后,作為國內(nèi)體育品牌一哥的李寧將如何走出海外成為業(yè)界關(guān)注的重點。

  “從此次的電商戰(zhàn)略看,李寧的國際化顯得較為理性!比A捷咨詢服飾行業(yè)分析師梁芬洛稱,電商網(wǎng)絡(luò)兼顧品牌和銷售,“性價比”相對國內(nèi)品牌在N BA“砸”廣告要高。不過業(yè)內(nèi)也有不同的意見,例如市場研究公司沃爾夫亞洲集團創(chuàng)始人接受采訪時曾質(zhì)疑李寧的擴張時機,認(rèn)為現(xiàn)在走這步棋(電商)太早了。

  有消息稱這一平臺搭建完成后,未來李寧公司在美國市場的收入計劃將達到5000萬美元。

  在一眾國內(nèi)體育品牌中,李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”,特別是自從2008奧運會后,李寧已被全球巨頭定義為一個來自中國的挑戰(zhàn)者。例如李寧先后在美國設(shè)立了總部,在波蘭開了一家零售店,收購意大利品牌lotto等等。

  但同時耐克、阿迪達斯兩大國際體育用品巨頭正厲兵秣馬,對中國三、四線市場虎視眈眈。而這些區(qū)域一直是以李寧為代表的國產(chǎn)品牌的“重鎮(zhèn)”。一方面防御進攻,一方面向海外進攻,電子商務(wù)倒確實是較為省錢省心的做法。

  早在2007年,李寧公司便開始試水電子商務(wù)。據(jù)悉,最初李寧是為了打擊假冒產(chǎn)品才進入電子商務(wù)領(lǐng)域的。2008年初,李寧在正式進入電子商務(wù)之前做的一項調(diào)研結(jié)果顯示:淘寶上的李寧產(chǎn)品網(wǎng)店已達700余家,而2007年李寧產(chǎn)品在淘寶上的銷售流水已達5000萬。

  隨后,初創(chuàng)的李寧電子商務(wù)部通過與大型網(wǎng)絡(luò)代理商合作,開始收編淘寶網(wǎng)上零星的網(wǎng)店,并于同年6月正式推出官方網(wǎng)上商城“e李寧商城”(e-lining)。

  靠自己摸索的經(jīng)歷,亦算讓李寧公司在電商領(lǐng)域中積累了獨到的經(jīng)驗。不過李寧在國內(nèi)的電子商務(wù)亦遇到了服飾同行們一樣的問題———商品與實體門店基本相同,價格也差距不大,如果電子商務(wù)平臺上產(chǎn)品的價格大幅低于實體門店,將嚴(yán)重沖擊實體門店。據(jù)了解,目前其主要的解決方案是提供網(wǎng)絡(luò)專供款式和有針對性的促銷活動。而美國市場上李寧的實體店很少,反倒與電子商務(wù)不存在沖突。

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