李寧美國(guó)啟動(dòng)電子商務(wù)被指“性價(jià)比高”

　　計(jì)劃與美國(guó)當(dāng)?shù)匾患易稍児�司共同出資1000萬美元，發(fā)展電子商務(wù)，以便在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展李寧品牌。記者昨日從李寧方面證實(shí)了這則消息。

　　據(jù)了解，目前李寧在美僅一家自營(yíng)實(shí)體店，此次先試推電子商務(wù)，被猜測(cè)是為擴(kuò)張節(jié)約成本。但李寧方面對(duì)此說法并沒有做過多的說明，只表示實(shí)體店建設(shè)也會(huì)同步進(jìn)行。此前，李寧公司CEO張志勇表示，由于人力成本、門店租金等上漲，李寧公司將對(duì)零售門店進(jìn)行調(diào)整，提高門店的銷售效率。

　　在美首試電子商務(wù)

　　據(jù)了解，關(guān)于李寧公司在美國(guó)鋪設(shè)電子商務(wù)渠道，最早的消息來源便是張志勇，“李寧將同芝加哥品牌咨詢公司A cquity Group LLC成立一個(gè)合資公司來擴(kuò)張美國(guó)分銷渠道�！睆堉居路Q，目前，A cquity現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)廣告，覆蓋電視、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，并表示這將是李寧公司在美國(guó)迄今為止力度最大的營(yíng)銷宣傳。

　　事實(shí)上在國(guó)內(nèi)，李寧公司已有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。之所以在美國(guó)需要合作方，李寧方面解釋是因?yàn)槊绹?guó)相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國(guó)內(nèi)不同。并表示，總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)平臺(tái)等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較為豐富。

　　按照李寧的計(jì)劃，這不僅僅是一張電商牌，也是一張文化牌———希望通過與當(dāng)?shù)毓�司的合作，使李寧的產(chǎn)品更能貼近美國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)文化。

　　李寧海外戰(zhàn)略被指“更理性”

　　在去年季度銷售額(中國(guó)市場(chǎng))超過阿迪達(dá)斯，一躍成為榜眼之后，作為國(guó)內(nèi)體育品牌一哥的李寧將如何走出海外成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

　　“從此次的電商戰(zhàn)略看，李寧的國(guó)際化顯得較為理性。”華捷咨詢服飾行業(yè)分析師梁芬洛稱，電商網(wǎng)絡(luò)兼顧品牌和銷售，“性價(jià)比”相對(duì)國(guó)內(nèi)品牌在N BA“砸”廣告要高。不過業(yè)內(nèi)也有不同的意見，例如市場(chǎng)研究公司沃爾夫亞洲集團(tuán)創(chuàng)始人接受采訪時(shí)曾質(zhì)疑李寧的擴(kuò)張時(shí)機(jī)，認(rèn)為現(xiàn)在走這步棋(電商)太早了。

　　有消息稱這一平臺(tái)搭建完成后，未來李寧公司在美國(guó)市場(chǎng)的收入計(jì)劃將達(dá)到5000萬美元。

　　在一眾國(guó)內(nèi)體育品牌中，李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”，特別是自從2008奧運(yùn)會(huì)后，李寧已被全球巨頭定義為一個(gè)來自中國(guó)的挑戰(zhàn)者。例如李寧先后在美國(guó)設(shè)立了總部，在波蘭開了一家零售店，收購(gòu)意大利品牌lotto等等。

　　但同時(shí)耐克、阿迪達(dá)斯兩大國(guó)際體育用品巨頭正厲兵秣馬，對(duì)中國(guó)三、四線市場(chǎng)虎視眈眈。而這些區(qū)域一直是以李寧為代表的國(guó)產(chǎn)品牌的“重鎮(zhèn)”。一方面防御進(jìn)攻，一方面向海外進(jìn)攻，電子商務(wù)倒確實(shí)是較為省錢省心的做法。

　　早在2007年，李寧公司便開始試水電子商務(wù)。據(jù)悉，最初李寧是為了打擊假冒產(chǎn)品才進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的。2008年初，李寧在正式進(jìn)入電子商務(wù)之前做的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示：淘寶上的李寧產(chǎn)品網(wǎng)店已達(dá)700余家，而2007年李寧產(chǎn)品在淘寶上的銷售流水已達(dá)5000萬。

　　隨后，初創(chuàng)的李寧電子商務(wù)部通過與大型網(wǎng)絡(luò)代理商合作，開始收編淘寶網(wǎng)上零星的網(wǎng)店，并于同年6月正式推出官方網(wǎng)上商城“e李寧商城”(e-lining)。

　　靠自己摸索的經(jīng)歷，亦算讓李寧公司在電商領(lǐng)域中積累了獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。不過李寧在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)亦遇到了服飾同行們一樣的問題———商品與實(shí)體門店基本相同，價(jià)格也差距不大，如果電子商務(wù)平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格大幅低于實(shí)體門店，將嚴(yán)重沖擊實(shí)體門店。據(jù)了解，目前其主要的解決方案是提供網(wǎng)絡(luò)專供款式和有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。而美國(guó)市場(chǎng)上李寧的實(shí)體店很少，反倒與電子商務(wù)不存在沖突。