此前聲稱要控制開店速度的安踏近日卻向外界曬出了店面擴(kuò)張計(jì)劃。盡管今年600家的新增店鋪數(shù)目在安踏看來并不多,但這一數(shù)字還是追平了去年的開店量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管安踏已經(jīng)逐漸意識(shí)到規(guī)模擴(kuò)張并不是提升利潤(rùn)的有效手段,但在目前公司盈利能力大幅衰退的背景下,安踏也別無他法。
曾嘗到高速開店甜頭
日前,
安踏首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢對(duì)外表示,今年將在內(nèi)地開店600家,使店鋪總數(shù)達(dá)5300家,并對(duì)外界認(rèn)為安踏對(duì)“奧運(yùn)”給體育用品銷售帶來的正面效應(yīng)過分樂觀的質(zhì)疑做出否認(rèn)的表態(tài)。賴世賢說,開店就是為了讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)買安踏,開600家店的數(shù)量并不激進(jìn)。
安踏曾經(jīng)嘗到高速開店的甜頭。一位不愿具名的安踏經(jīng)銷商向記者表示,為了加快開店速度,安踏區(qū)別于當(dāng)時(shí)其他體育用品企業(yè)在全國(guó)設(shè)立直營(yíng)分公司的做法,采用“省級(jí)分銷代理+區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。在這些銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略引導(dǎo)下,終端門店數(shù)量在短短幾年間從幾百家到上千家,再到幾千家,迅速占領(lǐng)了三級(jí)市場(chǎng)。
就是靠這樣的發(fā)展模式,安踏2010年盈利甚至超過
李寧。
回歸粗放式增長(zhǎng)模式
不過值得注意的是,這一擴(kuò)店計(jì)劃與不久前安踏體育董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官丁志忠的表態(tài)相悖。
今年8月初安踏半年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全面報(bào)憂,當(dāng)時(shí)丁志忠就表示,下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫(kù)存和打折風(fēng)險(xiǎn),所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度,穩(wěn)健增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年安踏營(yíng)業(yè)額為39.34億元,同比下降11.6%;毛利率為16.44億元,同比下滑13.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.7億元,同比下降17%。半年報(bào)中指出,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全面下滑是由于庫(kù)存居高不下以及產(chǎn)品大幅打折,利潤(rùn)遭到了嚴(yán)重影響。此外安踏在報(bào)告期內(nèi)已經(jīng)預(yù)見到了消費(fèi)的疲軟,所以減小了給分銷商的發(fā)貨量,這也是營(yíng)收嚴(yán)重下滑的原因。當(dāng)時(shí)緊跟半年報(bào)發(fā)布的是一份2013年安踏訂單情況和單店運(yùn)營(yíng)情況的說明公告,安踏稱,于7月結(jié)束的2013年一季度
訂貨會(huì)訂單金額出現(xiàn)約20%-30%的跌幅,而今年上半年的單店盈利能力也略有下滑。
品牌分析師許寧認(rèn)為,此次賴世賢做出的表態(tài)與半年報(bào)中提出的減速計(jì)劃相左,恐怕也是迫于無奈,因?yàn)榻衲昴酥廖磥砜赡苷麄(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不會(huì)太好,這種情況下,安踏做出門店擴(kuò)張的決定也屬于正常的舉措,畢竟中國(guó)的二三線城市有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間!皢蔚暧芰﹄m然放緩,但是安踏在二三線城市開店成本并不是很高,增加開店量還是能提升利潤(rùn)。”在許寧看來,盡管利潤(rùn)提升速度有限,但是在體育品牌集體陷入低谷的背景下,安踏也只有回歸一直依賴的粗放式增長(zhǎng)模式。
謀求多元化布局
同時(shí),安踏方面也在謀求多元化布局,試圖擺脫當(dāng)前業(yè)績(jī)下滑的困境。日前,安踏方面表示,除了生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋外,也開始涉足
服裝業(yè)務(wù),令產(chǎn)品更多元化,賴世賢表示,“我們已是內(nèi)地四大品牌之一,未來我們主攻大眾化市場(chǎng)。除了專注發(fā)展安踏品牌,今年起發(fā)展安踏兒童系列,預(yù)期3年內(nèi)該業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)額比例將達(dá)5%”。
許寧認(rèn)為,安踏拓展服裝品牌,這也和國(guó)際主流的體育品牌發(fā)展思路一致,高端板塊主要采取收購(gòu)國(guó)際成熟品牌的方式,本品牌則主要針對(duì)中低端品牌,這很可能會(huì)成為安踏未來很重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。