匹克：20年五件事 國際化排雷前行

   　早在23年前品牌建立之初，以“創(chuàng)國際品牌”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，匹克就在走向國際市場的道路上排雷前進(jìn)。

　   15天里，匹克設(shè)計的“領(lǐng)獎裝備”19次亮相倫敦奧運(yùn)領(lǐng)獎臺，伴隨著其軍團(tuán)7金5銀7銅的出色成績。

　　這個軍團(tuán)包括：伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯代表團(tuán)——和諸多國內(nèi)品牌搞“軍備競爭”不同，本次倫敦奧運(yùn)營銷戰(zhàn)，匹克別出心裁地撒開大網(wǎng)，贊助7國代表團(tuán)同時現(xiàn)身倫敦奧運(yùn)。其手筆之大，令人側(cè)目，收獲之豐，更令人眼熱。

　　“這樣可以提升匹克在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量和占有率，同時提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)伢w育界的地位�！逼タ似放乒芾碇行墓�共關(guān)系部副總監(jiān)劉翔說。

　　事實上，2008年匹克贊助伊拉克代表團(tuán)征戰(zhàn)北京奧運(yùn)會就一度被傳為佳話。當(dāng)時處于戰(zhàn)后的伊拉克處境艱難，匹克在關(guān)鍵時刻伸出援手，讓伊拉克代表團(tuán)最終出現(xiàn)在賽場上，而從槍林彈雨中幸存下來的匹克簽約運(yùn)動員達(dá)娜，更被評為北京奧運(yùn)會的“最美運(yùn)動員”。

      如今，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市場占有率位列前三，匹克財報更顯示，2011年，匹克在整個亞洲地區(qū)的銷售額已接近2億元人民幣。匹克得到的塞浦路斯經(jīng)銷商反饋的最新數(shù)據(jù)是——在奧運(yùn)前其當(dāng)?shù)劁N量翻了三倍。

　　在運(yùn)動員的基礎(chǔ)賽事部分就投入關(guān)注，甚至提供少量贊助。當(dāng)運(yùn)動員獲得好成績時，就可以獲得優(yōu)先的簽約權(quán)。匹克也非常注重長期和各種球探、項目協(xié)會、從業(yè)人員(包括基層從業(yè)人員)保持聯(lián)系。

      正如匹克體育用品有限公司CEO許志華(微博)所說：“押寶會有一定的運(yùn)氣成分，但還是要建立在平時資源的基礎(chǔ)上，而不是純粹的賭博�！�

　　如今，匹克已位列國內(nèi)運(yùn)動品牌簽約奧運(yùn)代表團(tuán)數(shù)量之首，七個國家覆蓋了全球四大洲。此外，通過攜手NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事組織和巴蒂爾等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等5位網(wǎng)球明星，以及伊拉克、新西蘭等10幾個國家隊和國家奧委會，匹克一舉成為國際資源最豐富和國際化水平最高的中國運(yùn)動品牌。

      事實上，截至2011年年底，匹克海外市場銷售額已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的10%。匹克已在全球160多個國家完成商標(biāo)注冊，在全球80多個國家和地區(qū)擁有超過200家專賣店。

　　美國時間2月16日，匹克全美旗艦店在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開業(yè)。這標(biāo)志著匹克正式進(jìn)入全球最大的體育用品市場，開始與國際運(yùn)動品牌巨頭耐克、阿迪達(dá)斯同場競技。

　　十萬就十萬！

　　匹克創(chuàng)立于1986年，創(chuàng)始人許景南對自有品牌仰慕已久。5年后，他們有了自己的品牌“豐登”。

　　為了迅速擴(kuò)大品牌知名度，起初，許景南做法是效仿其他品牌在中央媒體和地方臺打廣告，匹克的廣告牌在新華社北京站的樓上，甚至樹立了5年之久。

　　幾乎同一時間，許景南帶著匹克開始品牌國際化的轉(zhuǎn)型之路。1992年，匹克與中國八一籃球隊合作，致力于籃球裝備贊助，并開始專注籃球鞋領(lǐng)域。

      而自2008年起，匹克成為籃球鞋市場占有率“一哥”，這一身份至今從未易主。據(jù)說，中國運(yùn)動品牌史上第一款專業(yè)籃球鞋就是由匹克研制的，并在20年前作為國內(nèi)籃球霸主八一隊?wèi)?zhàn)靴征戰(zhàn)中國頂級籃球聯(lián)賽賽場。

　　北京、廣州、泉州和美國洛杉磯，匹克共建立了4個運(yùn)動鞋服研發(fā)中心，擁有多達(dá)250多名研發(fā)設(shè)計人才，其三級緩震技術(shù)，專利的foot-hold技術(shù)，以及高端surface材料、可回收的環(huán)保材料的廣泛應(yīng)用，保證了匹克籃球鞋在品質(zhì)上絲毫不遜于國際知名品牌。

      而且，通過NBA賽場上國際頂尖球員的實戰(zhàn)驗證，匹克的專業(yè)化形象得到了加強(qiáng)，同時得到了市場的認(rèn)可。

　　當(dāng)年八一隊一年的贊助費(fèi)是2萬元。在匹克贊助八一隊之前，全運(yùn)會上八一隊的戰(zhàn)績一直排名第二。許景南就和八一隊的隊長提議，能否力爭第一。

      誰知，隊長說可以試一下，但是需要加10萬元做為獎金。許景南當(dāng)場拍錢：“如果是第二名就一分都沒有，如果取得第一名十萬就十萬�！碑�(dāng)年八一隊果然贏得了冠軍，而且這個冠軍一拿就是十幾年。要知道，當(dāng)時還沒有一家中國企業(yè)這么做，匹克開行業(yè)先河。

　　20年，5件事

　　其實，在體育用品領(lǐng)域，匹克是與李寧公司同時提出創(chuàng)品牌的，但由于李寧本人是體操王子，又是在北京起家，大家對李寧的認(rèn)知度更強(qiáng)，其做國際品牌的可能性也更大�！岸�我們是小地方，小門路，創(chuàng)國際品牌非常艱難�！痹S景南憶起往事感慨道。

　　那怎么辦呢？為了創(chuàng)國際品牌，許景南20年間做了五件事：

　　名稱國際化。原來叫“豐登”寓意五谷豐登，但要實現(xiàn)品牌國際化，這名字肯定不行。所以許景南取義于英文“登上頂峰”即“奧林匹克”之義，改品牌名為“匹克”。“匹克”跟體育用品切合度高，完整的單詞和發(fā)音讓多數(shù)國家的消費(fèi)者感到親切并易于熟記，這為匹克的國際化掃除了一個重要障礙。

　　管理體系國際化。1993年匹克在業(yè)內(nèi)率先通過S9000認(rèn)證，并于1995年通過ISO9002國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系認(rèn)證，為進(jìn)入國際市場打下了良好的基礎(chǔ)。

      之后又做了14001認(rèn)證，現(xiàn)在公司執(zhí)行的是8001的安全標(biāo)準(zhǔn)，而且8001標(biāo)準(zhǔn)是雙認(rèn)證，這就意味著匹克的國內(nèi)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品沒有誰好誰壞的問題，標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。

　　商標(biāo)國際化。商標(biāo)是一個嚴(yán)肅的問題，沒有證書，企業(yè)連參加國際展銷的機(jī)會都沒有，更不要說開拓國際市場。1991年許景南帶隊去拉斯維加斯，就是由于國際商標(biāo)注冊未果，白跑了一趟�！爱a(chǎn)品我們迅速收了起來，不然連出境都困難。”這樣狼狽的一幕讓許景南更堅定了拿到國際商標(biāo)注冊證書的決心。

　　1993年起，匹克開始商標(biāo)國際化，踏上了全球注冊的漫漫長路。但其中也頗多周折，尤其在美國，從開始到注冊商標(biāo)拿到手，居然用了16年。

      最早匹克知名度比較低，PEAK這個商標(biāo)，比較近似美國的商標(biāo)，于是注冊被駁回，許景南對駁回提出了異議，卻再次被美方駁回起訴。2006年，隨著匹克與NBA的簽約，知名度才漸漸被美方認(rèn)知，直到2009年，才拿到證書。目前，匹克已經(jīng)在全球完成了80%的注冊，在包括美國等160多個國家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊。

　　品牌國際化。匹克知道，要做一個國際品牌，一定要跟國際上的高端組織合作，讓其為企業(yè)做代言。

　　2006年這家以籃球為品牌核心DNA的運(yùn)動品牌，通過與國際頂級賽事機(jī)構(gòu)NBA、FIBA(國際籃聯(lián))、WTA合作，逐步品牌國際化，讓全球消費(fèi)者認(rèn)識了匹克品牌。

　　資本國際化。2009年香港上市，使匹克實現(xiàn)了資本的國際配置，為拓展國際市場提供了資金和經(jīng)驗支持。

　　如今，在競爭最為激烈的美國開店，匹克國際化戰(zhàn)略邁出了決定性的一步：全面開啟市場國際化。對匹克而言，打開美國市場，提升品牌影響力和產(chǎn)品競爭力，無疑是撬動全球市場的關(guān)鍵。