年輕鞋商的專(zhuān)利：500萬(wàn)，我想賣(mài)給李寧

　　“我找李寧整整三年了，從沈陽(yáng)到北京，可每次都被李寧公司下面的員工擋回去了，永遠(yuǎn)都是那一句話(huà)，‘你留個(gè)電話(huà)吧，我們?cè)俑�你�?lián)系’，此后就沒(méi)有下文了。”27歲的沈陽(yáng)小伙張陽(yáng)對(duì)記者一聲嘆息。張陽(yáng)是體育品牌運(yùn)動(dòng)的狂熱愛(ài)好者，他的三年艱難找尋李寧路并非追星，而是想和李寧做筆生意，把自己花了七年時(shí)間設(shè)計(jì)出來(lái)的鞋賣(mài)給運(yùn)動(dòng)品牌李寧，而且“獅子大開(kāi)口”，叫價(jià)500萬(wàn)元人民幣。

　　這到底是怎樣的一雙鞋？這雙鞋背后又有著怎樣曲折的故事？

　　聯(lián)系到張陽(yáng)時(shí)，他正和一家中小型體育用品企業(yè)談完合作回來(lái)，找李寧沒(méi)有任何進(jìn)展后，他想把鞋快點(diǎn)“嫁”出去。但這次還是沒(méi)能成功。

　　“我從高二就開(kāi)始構(gòu)思這雙鞋，當(dāng)時(shí)是想研制出一雙能快速提高體育成績(jī)的鞋�！睆堦�(yáng)笑著回憶。2004年，張陽(yáng)考上了天津體育學(xué)院，這讓他的“科研”藍(lán)圖有了充足的時(shí)間和良好的環(huán)境�！爸灰�有時(shí)間我就拿出來(lái)琢磨，但我沒(méi)想到會(huì)那么復(fù)雜，光設(shè)計(jì)的磨具、配件我就跑了全國(guó)十幾個(gè)城市�！睆堦�(yáng)說(shuō)。就在設(shè)計(jì)有了一些進(jìn)展后，突如其來(lái)的一場(chǎng)家庭變故徹底打亂了張陽(yáng)的人生軌跡。

      2006年，由于父母親做生意欠下的三角債，導(dǎo)致家里經(jīng)濟(jì)來(lái)源斷裂，這使得一向手頭寬裕的張陽(yáng)壓力很大，沖動(dòng)之下，他輟學(xué)去賺錢(qián)養(yǎng)家。幸運(yùn)的是，他輟學(xué)后找的第一個(gè)工作在一家鞋廠(chǎng)，這為他日后成功研制出自己的專(zhuān)利鞋埋下了伏筆。

　　2007年底，他終于完成了鞋的設(shè)計(jì)，并在2009年成功申請(qǐng)到了專(zhuān)利。張陽(yáng)把它命名為牽動(dòng)力體能訓(xùn)練鞋，“這雙鞋的亮點(diǎn)是它所承受的重量是普通鞋子的十幾倍以上，而且能根據(jù)需要自由調(diào)整重量，既適合于體育專(zhuān)業(yè)人士，也適合于普通消費(fèi)者休閑之用�！睆堦�(yáng)認(rèn)為，鞋的重量與健身效果密切相關(guān)，人老腿先衰，力由地起，根據(jù)力學(xué)導(dǎo)向原理，當(dāng)腳部加重人體的意、氣，力隨之牽引至一端而作用于全身。張陽(yáng)還舉了這雙鞋特殊功效的例子：一個(gè)朋友的腿得了靜脈曲張，穿了他的鞋子一段時(shí)間后，不治而愈。

　　或許天生就遺傳了父母親經(jīng)商的基因，鞋子的專(zhuān)利拿到手后就一直為使它商品化而四處奔波。但他一開(kāi)始方向就錯(cuò)了，尋找一些不需要研發(fā)的代工廠(chǎng)合作。

　　之后在別人的指引下，他把公關(guān)方向掉轉(zhuǎn)到體育、健身教練員身上，開(kāi)始走直銷(xiāo)之路。這條路走對(duì)了，在他的努力下，國(guó)家跆拳道隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了一批他的產(chǎn)品，有了這個(gè)榜樣，鞋的銷(xiāo)路漸漸有了起色。張陽(yáng)頗為得意的一個(gè)案子，是他把鞋成功推銷(xiāo)給趙本山的幾個(gè)徒弟，并為趙本山本人特制了一雙。

　　但是，張陽(yáng)并不滿(mǎn)足于這種蝸牛爬行般的銷(xiāo)售路徑，“我的人脈有限，又沒(méi)有資金實(shí)力，坦白說(shuō)，如果時(shí)光倒退十年，也許還有希望，但在這個(gè)博資金的時(shí)代，很難殺出一條血路。”張陽(yáng)說(shuō)，他的出路還是在于找李寧這樣的大品牌來(lái)收購(gòu)他的公司，“其實(shí)現(xiàn)在也有兩家企業(yè)有意愿收購(gòu)，但我更愿意和李寧這樣級(jí)別的品牌合作，哪怕給出的價(jià)碼不那么高，我也很樂(lè)意，因?yàn)槔顚幱袑?shí)力，對(duì)研發(fā)有著遠(yuǎn)景的規(guī)劃，我甚至愿意給他們?nèi)ゴ蚬ぃ�繼續(xù)在那里搞研發(fā)。”張陽(yáng)說(shuō)，除了李寧，還有安踏、361°、匹克等有實(shí)力的體育品牌，也是他非常希望被其收購(gòu)的對(duì)象。張陽(yáng)憧憬著未來(lái)，這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者盡管商路艱辛，但始終激情不減。