匹克：20年五件事國際化排雷前行

分享到： | | | | 2012-10-12 09:57

和諸多國內(nèi)品牌搞“軍備競爭”不同，本次倫敦奧運營銷戰(zhàn)，匹克別出心裁地撒開大網(wǎng)，贊助7國代表團同時現(xiàn)身倫敦奧運。其手筆之大，令人側(cè)目，收獲之豐，更令人眼熱。

　　市場國際化，全面開啟

　　此次開業(yè)的匹克美國旗艦店，位于西好萊塢馬爾羅斯大街8250號，營業(yè)面積約合260m2，是一家綜合概念的街邊店。該店緊鄰洛杉磯著名的時尚大街Melrose，附近有許多著名的時尚品牌，同時也有Adidas等運動品牌。

      眾所周知，洛杉磯是美國第二大城市，是全球時尚、文化、科技、貿(mào)易之都，其強大的品牌輻射效應(yīng)和拉動效應(yīng)，能提升品牌核心價值和競爭力。

　　在美國開店是“經(jīng)過精心謀劃的”，許志華坦言。經(jīng)過與NBA長達8年的合作與交流，豐富的體育資源，加上美國分公司的本地化經(jīng)營管理，是匹克區(qū)分于其他競品的資本所在。

      匹克美國店經(jīng)過一年多的市場調(diào)研和準(zhǔn)備，店內(nèi)產(chǎn)品、設(shè)計風(fēng)格，陳列、店員等都經(jīng)過美國化。

　　據(jù)悉，除落戶洛杉磯的兩家專賣店外，匹克還收到美國一些知名商家的入駐邀請，目前正在進一步洽談中。

      這意味著，如果充分把握這些商業(yè)機會，匹克將可借他們的連鎖商場，在全美建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，加快實現(xiàn)匹克在美國市場落地生根的目標(biāo)。而如果能在競爭激烈的美國市場站穩(wěn)腳跟，就更有可能在世界其他市場有所作為。

　　細數(shù)匹克展開“品牌國際化”戰(zhàn)略以來，它最為成功的體育營銷、最大化利用的資源莫過于NBA。

      作為NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA迅速在美國專業(yè)籃球市場打開知名度。在2012年全明星扣籃大賽上，麥基幾次換穿風(fēng)格迥異的匹克球鞋讓人眼前一亮，電視直播評論員甚至直呼：“匹克這個代言人簽得實在太值了。”

　　除此之外，匹克還充分利用后奧運時代進行國際化營銷。就在本次倫敦奧運會閉幕后的第二天，匹克便火速開啟了8月14日至9月13日為期一個月的“匹克NBA球星中國行”活動。

      當(dāng)眾多籃球迷還在為倫敦奧運會上美國對陣西班牙的籃球決賽津津樂道的時候，邁阿密熱火隊的NBA總冠軍成員巴蒂爾，以及麥基等匹克8位NBA球星，已經(jīng)來到中國球迷面前，引爆中國近20個城市的籃球市場。

　　這當(dāng)然是匹克最大的終端營銷。實際上，從2006年第一屆匹克球星中國行活動舉辦至今，匹克的地方銷量在中國行期間增長一倍以上。

      不僅僅在中國，對匹克美國銷售的拉動作用同樣明顯。據(jù)匹克美國分公司CEO粟佳介紹，匹克戰(zhàn)略合作伙伴邁阿密熱火及簽約代言人巴蒂爾奪冠后的第二天，就有多家潛在的美國經(jīng)銷商專門致電前來咨詢代理匹克品牌事宜，并表達了濃厚的加盟興趣。

      “如果這些經(jīng)銷商最終成為匹克的客戶，那么對匹克在美國的發(fā)展將起到很大的推動作用�！彼诩颜f。

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