百麗20億趟優(yōu)購網(wǎng) 銷售為何遇冷清？

分享到： | | | | 2011-9-1 00:00

百麗上半年財報交了個漂亮的答卷。鞋類業(yè)務(wù)以每年30億元的增長成為集團(tuán)的頂梁柱。同時，時尚女鞋品牌百麗聲稱砸20億元推出的優(yōu)購網(wǎng)更是成為其未來參與線上競爭的利器。然而，這個“先天”雄厚的優(yōu)購網(wǎng)看上去卻不怎么盡如人意……

百麗進(jìn)軍電商：女鞋巨頭為何多此一舉

　　電子商務(wù)人才不到位

　　“專業(yè)水準(zhǔn)還達(dá)不到，線上、線下關(guān)系尚未擺好，其他鞋類B2C的分流，都會導(dǎo)致優(yōu)購網(wǎng)‘冷冷清清’�！壁w京橋分析稱，電子商務(wù)人才難覓也是一個瓶頸。

　　記者致電百麗鞋業(yè)（北京）有限公司時，其語音系統(tǒng)提示：“請撥分機(jī)號，招聘請撥……”記者在百度上搜索“百麗電子商務(wù)人才招聘”，最新信息達(dá)640條。

　　看來，電商人才的緊缺著實讓百麗頭痛。在去年11月“派代電商名企CEO高校巡講”中，百麗集團(tuán)電子商務(wù)部副總謝云立表示：“當(dāng)下各大企業(yè)非常缺電商人才，但是苦于招不到合適人才�！�

　　線上多定位可化解尷尬

　　業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)面臨重重困難，一大弊端就是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變，仍用傳統(tǒng)模式而非互聯(lián)網(wǎng)的思維方式；其次，用一個部門的力量來運營電子商務(wù)，力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；再次，線上業(yè)務(wù)還沒成交，線下品牌就會抱怨線上部分“搶走客戶”了。那么，坐擁線下品牌和渠道優(yōu)勢的百麗，該如何破解線上的難題呢？

　　該業(yè)內(nèi)人士建議，電子商務(wù)平臺只是一個工具和渠道，除了走“低價路線”外，還可以走“精品化”、“專業(yè)化”路線。網(wǎng)上可以開展多種定位，如新品展示、當(dāng)季銷售平臺等，進(jìn)一步拓展網(wǎng)上受眾。

　　“線下做渠道之王，線上未嘗不可給渠道做‘加法’。百麗不應(yīng)該采取封鎖品牌渠道的方式搶占市場，而其他鞋類B2C也未必會因此遭受沖擊�！壁w京橋表示。