百麗時(shí)尚女鞋與服裝
早在今年4月,便曾有消息稱百麗將新建一家B2C平臺(tái),主營(yíng)鞋帽與服裝,而百度方面也將投資上述平臺(tái)。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務(wù),是否會(huì)通過(guò)封鎖其他B2C渠道的方式來(lái)提高自家網(wǎng)銷市場(chǎng)的份額呢?
6月5日,原走秀網(wǎng)副總裁、自詡為電商界“深喉”的龔文祥在其微博上透露,百麗攜20億元資金進(jìn)入鞋及服裝電子商務(wù)平臺(tái),將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),這種封鎖的效果是必然的,因?yàn)榘冫愅瑫r(shí)是阿迪達(dá)斯和耐克等多個(gè)品牌的全國(guó)代理商,此舉將直接導(dǎo)致其他大的鞋類B2C無(wú)百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。
百麗早在2008年就已經(jīng)布局電子商務(wù),但直到2010年,其旗下淘秀網(wǎng)近1個(gè)億的線上銷售額與線下200多個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)相比仍顯微不足道。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務(wù),是否會(huì)通過(guò)封鎖其他B2C渠道的方式來(lái)提高自家網(wǎng)銷市場(chǎng)的份額呢?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,若龔文祥的預(yù)言成真,百麗在打造一個(gè)龐大的服飾鞋類品牌網(wǎng)上商城的同時(shí),將嚴(yán)重影響全線品牌的銷售份額,可謂“殺敵一千,自損八百”。
渠道之王
線上投入不到1%
“百麗市值近1400億元,靠的就是渠道的優(yōu)勢(shì)!甭(lián)商網(wǎng)副總經(jīng)理方獻(xiàn)禮對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
截至去年底,百麗在中國(guó)內(nèi)地自營(yíng)零售店達(dá)到11967家,其中鞋類業(yè)務(wù)的自營(yíng)店達(dá)到8312家,運(yùn)動(dòng)服飾自營(yíng)店達(dá)到3655家,此外在香港及澳門還有172家自營(yíng)零售店。
2006年,百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商。除此之外,百麗所代理的李寧、銳步、Kppa等運(yùn)動(dòng)休閑品牌,無(wú)一不是看中了百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。
另一方面,百麗上市后對(duì)妙麗、森達(dá)、百思圖、永旭等海內(nèi)外鞋企的連續(xù)收購(gòu)?fù)滩,使百麗成為了名副其?shí)的女鞋品牌“航母”。而更重要的是,在品牌數(shù)目不斷增加的同時(shí),收購(gòu)也為百麗帶來(lái)了渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。
“目前,百麗代辦、代理的品牌有28個(gè)!睒(lè)淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁陳虎告訴記者。他認(rèn)為,在全國(guó)一線城市的商場(chǎng)中,百麗的渠道無(wú)疑是做得最好的。
線下的渠道之王,線上的業(yè)績(jī)卻頗不盡如人意。百麗3月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,這家占據(jù)中國(guó)最大市場(chǎng)份額的女鞋品牌在2010年的銷售額達(dá)到了237.06億元,而旗下電子商務(wù)網(wǎng)站淘秀網(wǎng)2010年銷售額才不過(guò)1億元。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)整體的鞋類銷售超過(guò)4000億元,包括淘寶在內(nèi),網(wǎng)上鞋類零售所占的比例還不到5%,而日韓兩國(guó)線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右。面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)與明顯可以期待的超高增長(zhǎng)率,任何一家傳統(tǒng)鞋企都會(huì)怦然心動(dòng)。
“我們目前在網(wǎng)絡(luò)這一塊的銷售投入不到1%,今后會(huì)逐步加大比重,3-5年內(nèi)會(huì)將20%的銷售投入用于網(wǎng)絡(luò)銷售!卑冫惣瘓F(tuán)電子商務(wù)部總經(jīng)理謝云立告訴本報(bào)記者。
自建電商渠道VS第三方平臺(tái)
對(duì)于大部分觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)而言,通過(guò)淘寶、京東、麥考林、樂(lè)淘、好樂(lè)買等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站,先摸索市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、積累人氣、獲取銷量,再加大投入自建電子商務(wù)平臺(tái),不失為一條謹(jǐn)慎的路徑。
“七匹狼在淘寶網(wǎng)開(kāi)店,給我們帶來(lái)了有效的銷量!逼咂ダ切虑啦拷(jīng)理胡軍告訴記者。
但是作為第三方B2C平臺(tái)的淘寶網(wǎng)的弊端也日趨彰顯。隨著大量品牌商擁向淘寶網(wǎng),單一品牌迅速壯大的效益將被減弱。據(jù)胡軍透露,目前來(lái)自淘寶網(wǎng)等第三方平臺(tái)的銷售收入占到七匹狼整體收入不到3%,“通過(guò)自建網(wǎng)站、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等措施,我們希望在未來(lái)3-5年內(nèi),將電子商務(wù)收入比重提高到10%-15%!
“電子商務(wù)絕對(duì)是傳統(tǒng)品牌的必經(jīng)之路。”紅蜻蜓集團(tuán)的董事長(zhǎng)錢金波此前對(duì)媒體表示,紅蜻蜓將把其20%的廣告費(fèi)用投向網(wǎng)絡(luò),“這個(gè)比例3年內(nèi)或許會(huì)增加至50%!
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