百麗20億狂砸B2C：自建渠道VS第三方平臺(tái)

百麗自建電子商務(wù)渠道完善“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”思路

　　越來(lái)越多的傳統(tǒng)服飾鞋類(lèi)品牌參與布局電子商務(wù)平臺(tái)，但目前尚未有被公認(rèn)在網(wǎng)銷(xiāo)上運(yùn)營(yíng)得非常成功的企業(yè)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)B2C公司中，目前沒(méi)有一家的年銷(xiāo)售額超過(guò)2億元。

　　對(duì)于百麗而言，除了自建電子商務(wù)渠道外，還與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務(wù)網(wǎng)站合作。百麗一開(kāi)始就從“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的思路著手，在淘寶有11個(gè)直營(yíng)店，100個(gè)加盟店，還有京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、凡客、銀泰、樂(lè)淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷(xiāo)商。

　　“假如有一天電子商務(wù)已經(jīng)成為顛覆式的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，百麗務(wù)必要做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備意味著，百麗不僅僅要有隊(duì)伍、有渠道，更要有行業(yè)內(nèi)的地位。”謝云立對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

　　正略鈞策行業(yè)研究院顧問(wèn)唐欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于分散反而不利于推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更加注重市場(chǎng)的細(xì)分和供應(yīng)鏈的整合，只要一個(gè)網(wǎng)站就可以輻射全國(guó)甚至全球。百麗并不屬于主動(dòng)拓展電子商務(wù)的企業(yè)，在很大程度上是擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大電子商務(wù)而被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，這決定了百麗以線(xiàn)下為主、網(wǎng)上為輔的銷(xiāo)售格局不會(huì)打破。

　　品牌商VS平臺(tái)商

　　6月5日，龔文祥在微博上的爆料引發(fā)了多位業(yè)界人士的評(píng)論。

　　某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百麗能有今日的業(yè)績(jī)，源于其開(kāi)放的渠道銷(xiāo)售策略;代理別人的品牌無(wú)封鎖權(quán)，只能憑銷(xiāo)售奠定在品牌持有端的話(huà)語(yǔ)權(quán)。供應(yīng)鏈封鎖這種“掐自己脖子”的方式，只會(huì)“殺敵一千，自損八百”。

　　綠盒子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周浩認(rèn)為，如龔所說(shuō)成真，將是品牌商直接絞殺平臺(tái)商的故事。像樂(lè)淘及好樂(lè)買(mǎi)等一些第三方B2C平臺(tái)，即使有了百度或者騰訊的流量，但是失去了貨源就可怕了。他由此認(rèn)為，在電商戰(zhàn)役中，貨源和品牌比流量更重要。

　　陳虎告訴本報(bào)記者，百麗已經(jīng)不單純是一個(gè)鞋類(lèi)品牌了，更是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的多渠道代理商，旗下共有28個(gè)品牌，所以它加大自家B2C投入甚至封鎖其他供應(yīng)鏈渠道也并不奇怪。但是，樂(lè)淘網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)貨品最豐富的鞋類(lèi)B2C，目前已經(jīng)進(jìn)駐142個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，14353個(gè)款式可供消費(fèi)者選擇，并且已拿到了阿迪等多家國(guó)內(nèi)外知名鞋商的授權(quán)，因此不擔(dān)心百麗對(duì)鞋源的封鎖。他認(rèn)為百麗也不會(huì)這么做。

　　經(jīng)緯中國(guó)資深分析師張瑞則認(rèn)為，像百麗這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)供銷(xiāo)巨頭的覺(jué)醒是樂(lè)淘們未來(lái)的大挑戰(zhàn)。百麗從供應(yīng)鏈的角度去控制商品，樂(lè)淘利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)控制用戶(hù)，這場(chǎng)仗最后的輸贏(yíng)不好說(shuō)。

　　方獻(xiàn)禮則認(rèn)為，現(xiàn)在的零售業(yè)還是品牌導(dǎo)向型的，百麗應(yīng)該不會(huì)封殺其他B2C渠道，但百麗在價(jià)格體系上是可以做文章的。