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入華5年仍門臉寒酸 全球鞋業(yè)巨頭求助百麗渠道

| | | | 2008-9-17 00:00

意大利人馬里奧·莫萊蒂·波羅蓋托渴望建立全球最大的制鞋公司,不過,這個(gè)夢想可能要借助他的中國伙伴百麗才能更快地實(shí)現(xiàn)。

  意大利人馬里奧·莫萊蒂·波羅蓋托渴望建立全球最大的制鞋公司,不過,這個(gè)夢想可能要借助他的中國伙伴百麗才能更快地實(shí)現(xiàn)。

  近日,作為世界第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)的創(chuàng)始人兼主席,波羅蓋托在北京與國內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國際簽署策略合作協(xié)議。

  通過這個(gè)協(xié)議,健樂士計(jì)劃依靠百麗的銷售渠道,全面進(jìn)入中國市場。健樂士以“可以呼吸的鞋”而聞名——鞋底上布滿了成千上萬個(gè)小孔,只透氣不透水。去年,公司銷售了2100萬雙鞋,波羅蓋托驕傲地告訴記者,“在歐美,每10個(gè)人中就有兩個(gè)穿著健樂士的鞋!

  這個(gè)意大利最大制鞋商,年銷售額雖然高達(dá)7億歐元,今年股價(jià)卻一直表現(xiàn)低迷,投資者擔(dān)心它難以維持高增長率,中國市場因此被健樂士寄予厚望。盡管期望值很高,健樂士此前的中國開拓卻并不順利。2003年,健樂士即通過與中國制造商奧康的合作進(jìn)入中國,但奧康更偏重于生產(chǎn)制造。渠道推廣上并不強(qiáng)勢的健樂士,在華忙了5年依舊難以壯大。記者發(fā)現(xiàn),即使在北京的東方新天地,健樂士狹小的專賣店也僅身處一隅,門臉寒酸,讓人難以相信這就是世界第二大休閑鞋品牌。

  “2008年底在中國計(jì)劃開的零售店是170家,明年達(dá)到230家!苯肥肯嚓P(guān)人員表示,此次與百麗達(dá)成的初步意向就是在銷售渠道方面展開,隨著雙方合作的深入,健樂士的服裝、運(yùn)動鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。后者是中國最大的鞋類產(chǎn)品零售商,并一度成為在香港上市的內(nèi)地最大零售股。

  作為專業(yè)的零售公司,百麗還是耐克、阿迪達(dá)斯在中國最大的分銷商,零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8300多家!澳涂撕桶⒌线M(jìn)入中國的時(shí)候,也和健樂士一樣。”百麗國際首席運(yùn)營官于明芳自信地暗示,耐克、阿迪達(dá)斯今天在中國的強(qiáng)勢地位,健樂士將來同樣能夠擁有。據(jù)悉,百麗與健樂士此前已在香港有過合作,此次百麗成為健樂士在中國的總代理后,將首先引進(jìn)對方的中高端休閑鞋,百麗將為其另設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

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