入華5年仍門臉寒酸全球鞋業(yè)巨頭求助百麗渠道

分享到： | | | | 2008-9-17 00:00

意大利人馬里奧·莫萊蒂·波羅蓋托渴望建立全球最大的制鞋公司，不過，這個夢想可能要借助他的中國伙伴百麗才能更快地實(shí)現(xiàn)。

　　近日，作為世界第二大休閑鞋品牌GEOX（健樂士）的創(chuàng)始人兼主席，波羅蓋托在北京與國內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國際簽署策略合作協(xié)議。

　　通過這個協(xié)議，健樂士計(jì)劃依靠百麗的銷售渠道，全面進(jìn)入中國市場。健樂士以“可以呼吸的鞋”而聞名——鞋底上布滿了成千上萬個小孔，只透氣不透水。去年，公司銷售了2100萬雙鞋，波羅蓋托驕傲地告訴記者，“在歐美，每10個人中就有兩個穿著健樂士的鞋�！�

　　這個意大利最大制鞋商，年銷售額雖然高達(dá)7億歐元，今年股價卻一直表現(xiàn)低迷，投資者擔(dān)心它難以維持高增長率，中國市場因此被健樂士寄予厚望。盡管期望值很高，健樂士此前的中國開拓卻并不順利。2003年，健樂士即通過與中國制造商奧康的合作進(jìn)入中國，但奧康更偏重于生產(chǎn)制造。渠道推廣上并不強(qiáng)勢的健樂士，在華忙了5年依舊難以壯大。記者發(fā)現(xiàn)，即使在北京的東方新天地，健樂士狹小的專賣店也僅身處一隅，門臉寒酸，讓人難以相信這就是世界第二大休閑鞋品牌。

　　“2008年底在中國計(jì)劃開的零售店是170家，明年達(dá)到230家。”健樂士相關(guān)人員表示，此次與百麗達(dá)成的初步意向就是在銷售渠道方面展開，隨著雙方合作的深入，健樂士的服裝、運(yùn)動鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。后者是中國最大的鞋類產(chǎn)品零售商，并一度成為在香港上市的內(nèi)地最大零售股。

　　作為專業(yè)的零售公司，百麗還是耐克、阿迪達(dá)斯在中國最大的分銷商，零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到8300多家。“耐克和阿迪進(jìn)入中國的時候，也和健樂士一樣�！卑冫悋H首席運(yùn)營官于明芳自信地暗示，耐克、阿迪達(dá)斯今天在中國的強(qiáng)勢地位，健樂士將來同樣能夠擁有。據(jù)悉，百麗與健樂士此前已在香港有過合作，此次百麗成為健樂士在中國的總代理后，將首先引進(jìn)對方的中高端休閑鞋，百麗將為其另設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

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