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好孩子赴港上市在即 零售概念成疑問手

| | | | 2008-5-31 00:00

宋鄭還將進(jìn)軍零售評價(jià)為“一個(gè)重大舉措,對好孩子極具戰(zhàn)略意義”。在他看來,母嬰用品零售市場是一個(gè)非常好的商機(jī),而在這一塊,中國是主戰(zhàn)場,空間更巨大。

  然而,到目前為止,好孩子的零售業(yè)務(wù)并不若預(yù)期般樂觀。

  “‘媽媽好孩子’每家店的面積有1000-3000平米,但每個(gè)月的銷售額在50萬元上下,連租金都不夠,虧損嚴(yán)重!币晃辉吐毢煤⒆拥闹袑尤耸繉τ浾弑硎。

  記者獲得的一份“媽媽好孩子”5家直營店2008年一季度的銷售業(yè)績表顯示,3月,5家直營店中,銷售額最高的為上海松江店,僅71萬元,其次是北京望京店65萬元。整個(gè)一季度,上海松江店的銷售收入為173萬元,平均每月為50多萬元。當(dāng)季,5家門店共實(shí)現(xiàn)銷售收入451萬元。

  上述人士將低迷的業(yè)績歸結(jié)為兩方面因素,一是與供應(yīng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)。在“媽媽好孩子”中,很多同類產(chǎn)品的價(jià)格比其他店鋪要高;二是市場投入不夠。

  對于這樣的業(yè)績,宋鄭還有不同的看法:“我的計(jì)劃是,一年內(nèi)能打平就行!”他認(rèn)為,這塊新興業(yè)務(wù)剛剛起步,在他看來已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),“不虧就好了”。

  但業(yè)績不佳已讓零售業(yè)務(wù)的管理層開始動(dòng)蕩。據(jù)上述原中層人士透露,好孩子幾年前為發(fā)展零售業(yè)務(wù)大量招募的“空降兵”,目前存活率不到四分之一。

  宋鄭還回應(yīng)稱:“20%-30%都是正常的(人員流動(dòng))比例,而我們沒有這么多!辈⒎Q,未來的人才引進(jìn)力度會(huì)更大,“現(xiàn)在,有11家獵頭公司在為我們服務(wù)!

  而在業(yè)績尚不明朗的情況下,“媽媽好孩子”已在以“加盟”方式快速擴(kuò)張。據(jù)了解,這類加盟店一般在500平米左右,目前在全國已有幾十家。

  “我們要做(零售),就要做到成功為止。”宋鄭還語氣堅(jiān)決。但這一長期戰(zhàn)略,還需與迫在眉睫的上市計(jì)劃相適應(yīng)。

  據(jù)知情人士透露,好孩子曾有過將零售業(yè)務(wù)分拆出來、以后單獨(dú)上市的想法!八梧嵾想趕在赴港上市前進(jìn)行分拆,為這塊業(yè)務(wù)找到戰(zhàn)略投資者,很多知名投行都談過。”

  宋鄭還回應(yīng)稱:“不同的(上市)結(jié)構(gòu)都會(huì)考慮,都有可能!倍晃缓煤⒆觾(nèi)部人士給予記者說法是:“計(jì)劃是分拆,但是股東會(huì)不是很同意!

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