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主打專業(yè)牌 好孩子初露擴張“野心”

| | | | 2007-3-5 00:00

  去年8月,好孩子首家一站式母嬰專賣店在上海市的人民廣場開業(yè),至今僅過了短短半年的時間,其專賣店就已發(fā)展到了10家。在日前舉行的2007年中國零售業(yè)高峰論壇上,好孩子集團總裁宋鄭還透露,專賣店將全面鋪開,今年計劃開25家,3年內計劃擴張到500家。業(yè)內人士認為,好孩子母嬰用品一站式購物,其專業(yè)性將使好孩子在兒童零售市場開創(chuàng)出一種嶄新的模式,必將對現有的零售割據產生強烈的沖擊。

  “不是轉型,而是拓展!彼梧嵾表示,“好孩子的目標是要從只做制造的企業(yè),轉變?yōu)榧孀鲋圃斓、擁有自主品牌和自主知識產權及通路的企業(yè)!

  對于好孩子的“野心”,有人提出這樣的質疑:如此快速擴張,是否會給其資金鏈帶來壓力?專賣店全面鋪開后,能否沖擊百貨公司和大賣場內的兒童用品銷售渠道?“資金方面我們沒有壓力,”宋鄭還透露,好孩子目前的10家一站式母嬰用品專賣店已有3家實現了贏利。以其上海西藏路旗艦店為例,該店于去年7月底開張,租金、裝修費用、商品費用等耗資500余萬元,目前卻已接近盈虧平衡。他還表示,好孩子兩年內不會考慮連鎖加盟的做法,因為這有可能放大經營過程中的風險。

  對于是否沖擊銷售渠道的問題,宋鄭還坦言,兒童用品市場的發(fā)展?jié)摿艽,不同的銷售形式之間可以互相補充。就好孩子目前的專賣店而言,盈利狀況最好的就是在百貨公司中開的,其實這是雙贏的。據悉,基于在國際市場上的成功,好孩子已經獲得了12個全球一線兒童用品品牌在中國的獨家代理權。宋鄭還認為,代理這些品牌在中國市場的銷售,將幫助好孩子在最大程度上分享國內上千億元的兒童用品市場蛋糕。好孩子的目標是占領中國母嬰產品市場盡可能大的份額,而其中的一半將要由代銷品牌來貢獻。

  數據顯示,2005年,好孩子集團的銷售額為25億元,純利潤達1億元,其中國際(以美國和歐洲為主)與國內市場的比例約為7:3。盡管相較于美國童車市場5%的年均銷售增長率,好孩子在美國10%的銷售增長率讓人刮目相看,但相對國內火熱的商業(yè)零售市場來說,仍顯得增長乏力。因而,大規(guī)模進軍國內零售市場就成了好孩子的重大戰(zhàn)略。而這也體現了好孩子在對待國內外市場的不同策略———在世界市場上,好孩子只做供應商,并不急于做品牌、做通路,但在國內市場,好孩子在這些方面是都要做的。

  據了解,好孩子出口歐洲市場的童車,利潤超過50%,遠超貼牌加工最多所能賺到的2%的利潤。去年夏天打入歐洲市場的好孩子新款童車,每輛賣到了700多歐元的“天價”,成為歐洲最貴、最高檔的童車!昂煤⒆硬⒉患庇趯⒛壳霸趪鴥仁袌龅淖龇◤椭频絿H市場!彼梧嵾說,在海外市場,好孩子的策略是:品牌和通路主要通過國外合作伙伴來做,自己只做好消費者研究和產品研發(fā)設計。

  近期來自香港市場的消息稱,好孩子擬在香港上市融資2億美元,國際知名投行瑞信集團及摩根士丹利均有意好孩子IPO的主承銷商資格。

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