兒童用品“好孩子”辟蹊徑打造自主品牌

　　到目前為止，中國企業(yè)“走出去”沒能“拿回來”的海外欠賬，累計至少高達1000億美元。在走向海外市場已經成為中國經濟發(fā)展臨界點之際，如何繞開“拿不回來”的“黑洞”，是中國企業(yè)走向海外市場一個亟待破解的命題。而中國好孩子集團卻很讓老外們大跌眼鏡，憑借難以置信的研發(fā)速度，每半天出一個新產品，與此同時，2000多項專利成就了好孩子中國兒童第一自主品牌牢不可破的地位，并進入全球4億個家庭。
　　
　　在“中國好孩子與兒童自主品牌發(fā)展”論壇上，復旦大學品牌博士后任鍵說，品牌傳播成本居高不下且升幅明顯致使越來越多的自主品牌囿于自身實力失去其在傳播市場的話語權，相反，跨國公司則憑借雄厚的資本實力在本土傳播市場攻城略地，中國企業(yè)要想成就自主品牌其結果必然是外資品牌和自主品牌影響力的此漲彼消。
　　
　　而中國好孩子卻在“內憂外患”中另走了一條路，“好孩子”以研發(fā)、制造和銷售的三翼聯動啟動國際國內市場。業(yè)內人士指出，目前我國企業(yè)最突出的問題是“兩頭空”，即只會加工甚至組裝，而研發(fā)和銷售才是企業(yè)最能獲利的兩個環(huán)節(jié)。
　　
　　初進美國市場時，“好孩子”為了占據市場份額，對經銷商的報價幾乎就是成本價，這與中國目前絕大多數從事OEM的企業(yè)完全相同。但是，美國經銷商更看重質量和新穎性并重的產品。既然只靠低廉的價格并不能有效打開美國市場，“好孩子”另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時的“爸爸搖媽媽搖”童車。由于這款童車極具創(chuàng)意，美國COSCO公司總裁果斷決定與“好孩子”展開全面合作。
　　
　　家喻戶曉的“COSCO”之所以向名不見經傳的“好孩子”俯首，完全是因為好孩子集團擁有知識產權和開發(fā)技術。而正是仰仗知識產權這把利劍，在中國的蘋果汁、大蔥、大蒜、紡織品、彩電等不斷遭到反傾銷指控的情況下，“走出去”已經十多年的“好孩子”，至今也沒有受到一起反傾銷的指控。目前，好孩子集團擁有2200多項中國專利和40多項海外專利，研發(fā)投入占其銷售額的4％以上。好孩子集團在北美、南美、日本、歐洲的海外分公司，主要任務就是針對當地市場進行因地制宜的研發(fā)。
　　
　　好孩集團總裁宋鄭還說，“好孩子”最不怕的就是別人模仿，模仿“好孩子”只能使競爭對手永遠跟在“好孩子”的身后。從出口第一輛童車至今，全世界至今共約有4億個家庭在使用“好孩子”。折算下來，平均每天有4000多輛“好孩子”被運往美國市場，難怪美國《福布斯》雜志說，“好孩子”凸顯了中國民營企業(yè)的發(fā)展軌跡。
　　
　　“好孩子”是一個擁有自主知識產權的品牌，它擁有2200多項專利，而且每半天推出一個新產品，強大的研發(fā)能力使“好孩子”的競爭對手即使抄襲和模仿都來不及。
　　
　　正是這樣強大的研發(fā)能力，使“好孩子”2004年占據了美國嬰兒車市場的1／3。此外，兒童自行車、可移動小座位、嬰兒用圍欄、嬰兒搖籃和其他童用產品，更有一半以上的份額歸“好孩子”所有。在“好孩子”的銷售比例中，75％銷往美國、歐盟和日本等世界發(fā)達國家，而25％在中國本土銷售，由于巨大的海外市場，好孩子集團的銷售收入不斷高速增長，2002年為10．7億元、2003年為15．2億元、2004年為20億元、2005年則預計達到27億元。由于在海外市場的售價遠高于國內，其間的利潤也更加豐厚。
　　
　　深入零售業(yè)，構筑強大的營銷網絡是“好孩子”集團保持制造業(yè)優(yōu)勢的又一“野心”，目前“好孩子”已成為世界著名兒童品牌的中國第一代理商�！昂煤⒆印币呀浐褪澜缍嗉抑�名公司簽署了品牌合作協議，歐洲著名的高檔童裝CAKE－W ALK、意大利童裝品牌PARROT、專為男童設計的M INIM AN（法國）、英國嬰兒系列產品的湯美天地TOMM EE TIPPEE、美國迪士尼童車、歐洲SAFE－TYIST品牌嬰幼兒養(yǎng)護安全用品、美國COSCO兒童汽車安全座等產品，都由“好孩子”全面代理在中國的銷售。
　　
　　令人耐人尋味的是耐克兒童系列無論在專柜上還是包裝上，都掛有“好孩子”的品牌，被稱為小耐克的兒童系列在中國只有“好孩子”惟一一家代理商，而成人耐克在中國有80家代理商，這一情況當初作為特例被美國耐克批準。