好孩子赴港上市在即零售概念成疑問手

分享到： | | | | 2008-5-31 00:00

宋鄭還將進軍零售評價為“一個重大舉措，對好孩子極具戰(zhàn)略意義”。在他看來，母嬰用品零售市場是一個非常好的商機，而在這一塊，中國是主戰(zhàn)場，空間更巨大。

　　從誕生開始，這項新興零售業(yè)務(wù)就直指上市。目前，運營該業(yè)務(wù)的上海好孩子兒童用品有限公司，隸屬于好孩子兒童用品有限公司，后者正是好孩子未來的上市主體。

　　除前述兩個零售渠道，2007年7月，好孩子還與英國Mothercare成立合資公司，以在中國開設(shè)一站式母嬰用品連鎖店。

　　Mothercare是一家全球性的母嬰用品零售商，在全球40個國家開設(shè)了565家商店，在39個國家擁有339個加盟商店。在合資公司中，好孩子集團占有70％的股份，Mothercare占有30％。

　　宋鄭還表示，該類連鎖店定位在“媽媽好孩子”之上的最高端市場，并將采用“Mothercare”的品牌擴張。6月底，第一家店就將在上海淮海路開業(yè)。

　　至此，好孩子通過“Mothercare”、“媽媽好孩子”、“好孩子”三個店鋪品牌，分別以高、中、低端的市場分類開始建起其自己的零售王國。

　　勝局還是困局？

　　宋鄭還對于好孩子的規(guī)劃是，成為一家百億規(guī)模的企業(yè)。

　　2007年，好孩子集團實現(xiàn)銷售收入33億元，比上年同比增長了23.1％，實現(xiàn)利潤1.12億元，同比增長3.8％。制造業(yè)貢獻了主要收入，除了童車，這家公司還將產(chǎn)品線擴展至童裝和兒童護理用品。其中，國際與國內(nèi)市場的比例約為7：3。

　　要實現(xiàn)百億目標(biāo)，好孩子自有品牌制造業(yè)務(wù)的增長潛力有限。在國外市場，好孩子已相當(dāng)成熟，而國內(nèi)市場，1998年后，其市場占有率已高達70％。

　　進軍零售、發(fā)展專業(yè)渠道，無疑是迅速做大銷售額的有效策略。

　　而對于一直醞釀海外上市的好孩子來說，零售業(yè)務(wù)也是比制造業(yè)更受投資者青睞的概念。據(jù)悉，2003年，里昂證券曾為“制造商概念”的好孩子做出上市方案，市盈率為18倍。而當(dāng)時，具有“零售概念”的李寧，市盈率是28倍。

　　“零售的盈利貢獻很大�！彼梧嵾€坦言。記者獲得的好孩子內(nèi)部資料顯示，其目標(biāo)是，通過“媽媽好孩子”連鎖項目的發(fā)展，5年內(nèi)，使門店數(shù)達到2000多家，目錄直送、網(wǎng)上商城銷售網(wǎng)點遍布全國，全國商品銷售額到2012年達到50億元。

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