紅蜻蜓：一個(gè)準(zhǔn)奢侈品牌的試驗(yàn)

錢(qián)金波相信，中國(guó)的制造業(yè)在大浪淘沙的過(guò)程中，產(chǎn)生奢侈品牌的可能性最大。

　　記者：文化對(duì)奢侈品來(lái)說(shuō)是一方面，另一方面，是倡導(dǎo)一種生活方式，紅蜻蜓倡導(dǎo)的是哪種生活方式？

　　錢(qián)金波：我們一直在塑造紅蜻蜓“自然親和”的特性。因?yàn)轵唑驯旧砗茏匀�、很自由，也很親和�？吹津唑眩�我們就會(huì)很想去追逐，在追逐的過(guò)程中享受快樂(lè)。

　　現(xiàn)代人購(gòu)買奢侈品牌有兩種現(xiàn)象，一種是不管什么產(chǎn)品特質(zhì)，反正我買得起；另一種則是，他在購(gòu)買時(shí)一定要先了解這個(gè)產(chǎn)品的品牌精神才會(huì)買。

　　紅蜻蜓品牌將來(lái)向哪種品牌風(fēng)格演變呢？就目前來(lái)說(shuō)，我們還是主要考慮消費(fèi)者的喜好，因?yàn)槟壳爸挥形易约合矚g還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌的歷史感、科技含量和沉淀下來(lái)的內(nèi)容還太少。隨著時(shí)間的發(fā)展，國(guó)力的增強(qiáng)，中國(guó)人對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)同會(huì)慢慢增強(qiáng)。大家會(huì)越來(lái)越務(wù)實(shí)，消費(fèi)心理也會(huì)越來(lái)越成熟。

　　記者：你剛才談到消費(fèi)群的定位，消費(fèi)者喜歡什么你們就做什么，這是否跟奢侈品的品質(zhì)取向背道而馳？因?yàn)樯莩奁返闹匾�特點(diǎn)之一是決不妥協(xié)的。

　　錢(qián)金波：我的意思是，在向奢侈品牌目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，從現(xiàn)在起，我們既要有自己的風(fēng)格，有自己明確的定位，也要照顧到消費(fèi)者的心理需求和喜好。這兩者一定要合一，如果只做我們自己的喜好，由于自己尚不具備“做什么消費(fèi)者就買什么”的條件，“迎合”和“追隨”也是一種方式，所以我們要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們一方面要充分運(yùn)用和挖掘中國(guó)元素，另一方面要牢牢鎖定自己品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，深刻領(lǐng)會(huì)他們的消費(fèi)需求。然后再按照奢侈品牌的氣質(zhì)和格局，一步一步艱苦跋涉，負(fù)重前行。

　　記者：現(xiàn)在越來(lái)越多的奢侈品品牌正在涌入中國(guó)，這是否對(duì)立志向奢侈品品牌邁進(jìn)的紅蜻蜓構(gòu)成很大威脅？

　　錢(qián)金波：今年是中國(guó)加入ＷＴＯ的第六年，不僅是服裝品牌，各行業(yè)都面臨著這樣的問(wèn)題，國(guó)外品牌的涌入，對(duì)所有的本土品牌都是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　我在跟一個(gè)香港品牌老總溝通時(shí)，他在看了我們眾多門(mén)店后，非常贊賞地對(duì)我說(shuō)：“你做得很棒。堅(jiān)決而執(zhí)著地做本土是明智的，市場(chǎng)就是屬于你們的。”我說(shuō)現(xiàn)在我們走得很艱難，很多國(guó)外的一、二、三線品牌全都涌入國(guó)內(nèi)，中國(guó)人崇洋媚外的心理這幾年仍然非常嚴(yán)重。這又是一個(gè)挑戰(zhàn)。要改變中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。這位老總很有遠(yuǎn)見(jiàn)地對(duì)我說(shuō)：“挺住，看看現(xiàn)在的韓國(guó)和日本。一個(gè)國(guó)家的國(guó)力增強(qiáng)、愛(ài)國(guó)精神提高以后，民眾不會(huì)只考慮買國(guó)外品牌的，這一點(diǎn)要有自信�！�

　　這一交流給我啟發(fā)非常大，我相信１０年后的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨和本土品牌的認(rèn)同感會(huì)提升，我相信這條路一定能夠走下去。

　　記者：你喜歡奢侈品，也和奢侈品品牌打過(guò)交道，你從國(guó)外的奢侈品品牌中學(xué)到什么？這些是否會(huì)用到紅蜻蜓的品牌運(yùn)營(yíng)上？

　　錢(qián)金波：今天我戴的這塊手表（蕭邦），雖然價(jià)格中等，但我戴著它感覺(jué)很自信，很有藝術(shù)氣質(zhì)。品牌最難做到的就是這樣——給一個(gè)人以自信。如果今天我換一塊雷達(dá)表，別人對(duì)我的評(píng)判和了解可能會(huì)產(chǎn)生誤差。奢侈品牌有個(gè)共同的特質(zhì)就是藝術(shù)感、優(yōu)雅。這一點(diǎn)是最難學(xué)習(xí)的。

　　其次，是奢侈品的品質(zhì)。品質(zhì)是一種生活體驗(yàn)，它決定了你的工作環(huán)境或生活質(zhì)量�，F(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者在不斷轉(zhuǎn)換生活方式，我們就要根據(jù)他們的生活方式來(lái)改變我們產(chǎn)品的品質(zhì)。舉個(gè)例子，牛皮底的鞋子，在中國(guó)很少有人穿，一是因?yàn)樾�底滑，二�?lái)有地毯的地方較少，若遇上下雨，就變形而不能再穿；但是這種鞋子在歐洲就非常普遍。所以說(shuō)工作環(huán)境、生活圈子以及生活方式?jīng)Q定了產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　記者：在通向奢侈品品牌之路上，目前紅蜻蜓最需要做的是什么？

　　錢(qián)金波：最需要的就是堅(jiān)持。我要把“從鞋文化到文化鞋”這個(gè)理念貫穿我的一生。因?yàn)檫@十幾年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，正好是中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革的時(shí)期，房改和股改創(chuàng)造了許多億萬(wàn)富翁。但我仍然堅(jiān)定不移地突出我的主業(yè)。向著奢侈品牌的目標(biāo)邁進(jìn)，最難的就是自己的信心和堅(jiān)持。

　　記者：你認(rèn)為未來(lái)中國(guó)最可能在哪個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生自己的奢侈品牌？

　　錢(qián)金波：我不久前去考察景德鎮(zhèn)，在官窯走了一圈。景德鎮(zhèn)在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我覺(jué)得中國(guó)的奢侈品隨處可見(jiàn)，但現(xiàn)在我們沒(méi)有一個(gè)整體運(yùn)作奢侈品的系統(tǒng)，有關(guān)政府及企業(yè)家對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵還十分缺乏，所以很多奢侈品都淪落為一般的產(chǎn)品。景德鎮(zhèn)的陶瓷就是奢侈品，但為什么都放進(jìn)博物館了呢？景德鎮(zhèn)有那么好的人文歷史和工藝，可為什么我們?nèi)粘Ｓ玫拇善鞑途邊s沒(méi)有品牌？很多中國(guó)的奢侈品為何都沒(méi)有成為市場(chǎng)品牌，卻躺在了博物館里？這是值得我們反思的。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我相信中國(guó)的制造業(yè)在大浪淘沙的過(guò)程中，產(chǎn)生奢侈品牌的可能性最大。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是越來(lái)越難復(fù)制的。法拉利、勞斯萊斯這些品牌，因?yàn)樗�需要�?dú)特的手工藝，就成了奢侈品。