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奢侈并不等于昂貴
在經(jīng)濟意義上,奢侈品往往與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設計理念乃至歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起。錢金波說,任何一個百年品牌,都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情。百年前,他的生活與理念,就成為品牌的靈魂。比如香奈兒,之所以成為奢侈品、定情之物,也是因為背后有著美麗的愛情故事。
錢金波和他的“紅蜻蜓”也有一個美麗的故事。紅蜻蜓店內(nèi)的背景圖,是一個小孩在放著風箏。他說,由于小時候家境貧困,沒有太多的文化生活,只有在楠溪江的綠草地上和紅蜻蜓玩耍,這一美好的記憶就成了如今的品牌,這帶著我的情結(jié),這幅畫叫“放飛夢想,放飛美麗”。
正因為有了這樣一種文化基因,讓錢金波有信心引入西方的奢侈品經(jīng)營模式。“我們從鞋文化的研究中,獲得了對文化延續(xù)和潮流輪回的把握!
如今,有約180多家鞋企為紅蜻蜓配套生產(chǎn),皮具、服裝的配套機構(gòu)更是擴張到50家。在研發(fā)方面,紅蜻蜓的研發(fā)中心設在意大利米蘭,學習意大利人如何“把鞋子當作藝術(shù)品來做”。去年,紅蜻蜓又與比利時愛思康合作,將運動技術(shù)移植到皮鞋中,研發(fā)成功一款高端運動皮鞋,不僅款式時尚,還能做到“減震、緩沖、保持能量”。
錢金波說,“雖然現(xiàn)在紅蜻蜓的價格是300-700元,但是絕不影響它對于奢侈品牌的認識,以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)!
他的理念是:“奢侈和奢華不等于昂貴,時尚也不等于昂貴”,消費者現(xiàn)在越來越成熟,對時尚和奢華的理解就越透徹。時尚就是節(jié)奏快,經(jīng)典就是3年、5年都不變。越經(jīng)典的產(chǎn)品才應該越貴,越時尚的應該越便宜,因為節(jié)奏快。
此外,他也敏銳地看到,伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,新一輪消費升級漸行漸近,越來越多中國人的消費開始傾向于個人品位和生活品質(zhì)的提升。而目前無論是奢侈品形象店(價格昂貴),還是商場專柜、單一專賣店(選擇單一),都難以滿足新中產(chǎn)群體的個性需求。
對于日益富裕并崇尚理性消費的年輕白領(lǐng)們來說,他們既要追求時尚,追求奢侈品牌的感覺,同時也要消費得起。動輒花一個月甚至幾個月工資買一只LV包的白領(lǐng),畢竟不是主流。
于是,錢金波經(jīng)過多年思考,決定把“紅蜻蜓”從鞋子延伸到服裝、皮具和配飾,構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營模式的“集成”概念。而“紅蜻蜓”品牌,便成為一種“買得起的奢華與時尚”。
中國元素會風靡世界?
到目前為止,錢金波的準奢侈品牌“試驗”初見成效。
。吃履┖贾菁傻曷涑蓵r,他告訴《新民周刊》,集成概念店的模式和以前的單店模式相比,每一家店面的營業(yè)額同比增長了30%,平效(注:平均每平方米的銷售金額)因此大大提高!坝泻芏囝櫩驮跓o意中搭配到了合適的產(chǎn)品,特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’,吸引更多人進行自然搭配。”
一個月后,紅蜻蜓的集成概念店已經(jīng)開了幾十家。錢金波在廣州開會時聽說,新的集成店只開了6天,銷售額就比之前提高了40%,平效非常高!跋M者、代理商都非常喜歡!币环矫,它滿足了消費者的一站式購物需求;另一方面,店內(nèi)的環(huán)境讓消費者感覺有奢侈品牌的氣質(zhì)。
他說,“原先店內(nèi)新品上市,消費者對價格非常敏感,現(xiàn)在的感覺是‘合理’。奢侈品最大的特征也就是滿足消費者的心理需求,產(chǎn)品特質(zhì)和設計能提高消費者的身份,價格在這時已經(jīng)不是主要考慮的因素了。”
錢金波說,未來3年內(nèi),集成店貢獻給“紅蜻蜓”的銷售額將占到50%。
國內(nèi)時裝界的一位名流曾說過,中國的富人階層之所以對西方的奢侈品品牌趨之若鶩,是因為“沒有真正意義上的中國品牌”。他說:“中國的商人往往著眼于短期,缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和力氣,他們想要快速回報,因此他們的前景在本地!
錢金波聽了這話,或許會不以為然。在他眼中,中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素,“要文化有5000年的文化積累,要技術(shù)有國際上最先進的技術(shù),要時尚有國際最前沿的潮流把握。”他說,現(xiàn)在的奢侈品牌無論是LV、GUCCI或者HERMES,很多廣告宣傳都利用了中國元素和中國文化,“我相信中國元素會風靡世界”。
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