破解謎團(tuán)：IDG風(fēng)投緣何親睞賓寶服飾？

　　據(jù)悉，IDGVC于去年年底對(duì)廣東賓寶服飾投資3000萬(wàn)左右的美金，成為其第二大股東，記者對(duì)此甚為不解：一個(gè)以往以TMT領(lǐng)域?yàn)橥顿Y方向的國(guó)際著名風(fēng)投為何對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生興趣？在中國(guó)不乏優(yōu)秀的服裝企業(yè)，IDGVC緣何獨(dú)選賓寶服飾？經(jīng)過(guò)"盤根摸底"，記者終于解開這兩個(gè)謎團(tuán)：

　　在國(guó)內(nèi)，前幾年選擇TMT行業(yè)幾乎是VC的傳統(tǒng)，如今TMT正漸漸失去往日風(fēng)光，究其原因，一方面由于如今TMT走入了模仿的怪圈，已經(jīng)難覓好的項(xiàng)目，尤其好的原創(chuàng)項(xiàng)目，而之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫的出現(xiàn)，均使VC對(duì)其失去了往日的興趣。另一方面是中國(guó)作為新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)蘊(yùn)藏的投資價(jià)值是歐美成熟市場(chǎng)難以媲美的。隨著傳統(tǒng)行業(yè)不斷引入高新技術(shù)和現(xiàn)代管理理念進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷手段和管理模式的創(chuàng)新，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家的高科技產(chǎn)業(yè)，而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要小很多。也難怪風(fēng)投要移情傳統(tǒng)行業(yè)。

　　服裝業(yè)的規(guī)�；�、連鎖化運(yùn)作是吸引風(fēng)投目光的重要因素，與之前的互聯(lián)網(wǎng)投資相比，服裝業(yè)的現(xiàn)金流回收快，而且具有經(jīng)營(yíng)實(shí)體，很符合風(fēng)投的口味。由此，IDGVC轉(zhuǎn)向投資傳統(tǒng)服裝行業(yè)也是合情合理的。

　　由于技術(shù)含量較低，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)繁星滿天，數(shù)不勝數(shù)，其中不乏比賓寶更強(qiáng)大的服裝企業(yè)，那么IDGVC緣何從蕓蕓眾企中相中廣東賓寶服飾呢？只要了解VC選"對(duì)象"的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不難發(fā)現(xiàn)IDGVC與賓寶聯(lián)姻是有其必然性的：

　　一、 發(fā)展空間

　　對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，目前企業(yè)是否盈利并不重要，而未來(lái)的發(fā)展規(guī)模、利潤(rùn)空間才是核心所在。廣東賓寶服飾目前正處于高速發(fā)展時(shí)期，其開店速度和銷售增長(zhǎng)均呈現(xiàn)快速穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)將達(dá)到巔峰，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化正是VC所追求的終極目標(biāo)，這就是IDGVC之所以沒(méi)有選擇那些更為強(qiáng)大的服飾企業(yè)的最重要的原因。

　　二、 盈利模式

　　能夠快速?gòu)?fù)制的連鎖模式無(wú)疑是銷售和利潤(rùn)倍增的最佳途徑。直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+特許加盟是連鎖企業(yè)普遍采用的組合形式，很多企業(yè)做了幾家直營(yíng)店后，立即大力發(fā)展加盟店鋪，結(jié)果貪多嚼不爛，欲速偏不達(dá)。賓寶服飾則是在斥巨資耗費(fèi)2年時(shí)間，建設(shè)了100多家盈利的直營(yíng)樣板店后，才有條不紊的發(fā)展加盟店鋪，而正是這100多家直營(yíng)店鋪為企業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，為發(fā)展加盟店鋪提供了可供復(fù)制的優(yōu)良種子，為未來(lái)發(fā)展壯大和利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了最強(qiáng)有力的保障。

　　三、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　風(fēng)投對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用也看得至關(guān)重要。再好的項(xiàng)目若沒(méi)有優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也可能淪為泡影。

　　賓寶董事長(zhǎng)佘旭錦從員工做到總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，從打工到代理十幾個(gè)國(guó)際服裝品牌，再到創(chuàng)立賓寶公司，從未離開過(guò)服裝行業(yè)。20年的專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，成為賓寶發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　也許是經(jīng)歷和性格的原因吧，佘旭錦常常提出一些新穎和獨(dú)到的理念，凡是和佘生接觸過(guò)的人，都非常認(rèn)同他的理念。

　　如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要霸氣，做大做強(qiáng)則絕對(duì)需要親和力。佘旭錦正是那種具有超強(qiáng)親和力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物，從《四個(gè)怪現(xiàn)象成就賓寶服飾》和搜索網(wǎng)絡(luò)上其他關(guān)于他的介紹便知一二。

　　同時(shí)，賓寶的管理團(tuán)隊(duì)具有一高三強(qiáng)的特點(diǎn)：忠誠(chéng)度高、專業(yè)性強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)。賓寶的員工工齡平均在3年以上，這對(duì)于一個(gè)只有4歲的企業(yè)是極少見(jiàn)的；管理人員均從事服裝行業(yè)3年以上；校園特色、家庭特色、快樂(lè)和諧特色的企業(yè)文化和人性化的管理，使賓寶員工親友般密不可分；在人性的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)有章必依，有令必行也使賓寶團(tuán)隊(duì)在在執(zhí)行時(shí)更加快捷和到位。