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佘旭錦:四個“怪”現(xiàn)象成就賓寶服飾

| | | | 2007-10-24 00:00

一個能在在短短數(shù)年內(nèi)攻城略地,飛速發(fā)展,成為國內(nèi)比較有競爭力的企業(yè),這些"怪現(xiàn)象"在賓寶的經(jīng)營中體現(xiàn)得淋漓盡致。可以說這四個怪現(xiàn)象成就了賓寶的今天。

  走進(jìn)廣東賓寶服飾汕頭總部諾大的辦公區(qū)域,寬敞的大廳,干凈的地面,高檔的形象墻,整齊的布局規(guī)劃,面帶微笑的每個員工,無不給人眼前一亮的感覺,而這些似乎都和傳說中有關(guān)賓寶的四個怪現(xiàn)象扯不上關(guān)系。記者經(jīng)過數(shù)天的深入了解,終于揭開了這四個迷團(tuán),原來這四個怪現(xiàn)象竟與賓寶董事長兼CEO佘旭錦不無關(guān)系。

  怪象一:不要發(fā)言權(quán)的CEO

  董事長的司機(jī)阿平清楚的記得,一次佘總被在某雜志社廣告部任職的同學(xué)纏得沒辦法,讓品牌部安排點廣告業(yè)務(wù)給同學(xué)做,卻被品牌部拒絕了。 "因為我要為結(jié)果負(fù)責(zé),那個雜志的定位跟我們品牌的定位根本不符,當(dāng)然不能做!"品牌部經(jīng)理向我們證實了這件事:"類似這種情形也有好幾次,其他部門也發(fā)生過類似的事情。"

  后來記者見到佘旭錦先生問及上面的事情時,佘總答道:"在專業(yè)上我放棄了自己的發(fā)言權(quán),專業(yè)人士決定專業(yè)的項目和解決專業(yè)的問題。"從賓寶其他同事的口里了解到正是佘總的這種管理方式,給賓寶員工提供了發(fā)揮才能的最大機(jī)會和上升空間,但同時機(jī)會也給員工帶來壓力,迫使員工提高自己的專業(yè)知識和對市場的敏感度。

  怪象二:夾縫里的定位

  談起賓寶的市場定位,佘旭錦戲說那是"一個夾縫里的定位"。

  92年起佐丹奴真維斯、堡獅龍等休閑品牌先后自廣東進(jìn)入國內(nèi),掀起了一股休閑風(fēng)。2000年左右國內(nèi)休閑領(lǐng)域形成了商務(wù)休閑、運動休閑和大眾休閑等三大格局,其市場也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,導(dǎo)致一些新老品牌蜂擁跟進(jìn)。可以說這時進(jìn)入這三大領(lǐng)域,對于經(jīng)營者來說是一個非常保險的策略。

  然而,佘旭錦并未乘風(fēng)而上:"跟風(fēng)很難持久!",這時冷靜的他注意到年齡介于25歲-35歲左右的年輕男士在穿著上顯得很尷尬:穿著商務(wù)休閑裝顯得過于成熟、運動休閑顯得輕佻,大眾休閑根本不夠檔次,他們似乎渴求一種有品味但不老成、時尚但不輕浮、符合自身性格和身份的服裝。"就是時尚休閑" 佘旭錦肯定地說。他硬是從三類休閑領(lǐng)域的縫隙里找到了賓寶的定位:時尚休閑,目標(biāo)客戶群鎖定25-35歲年輕時尚男士群體,這是一個受過良好教育、睿智、活躍、擅長交際的精英群體。

  時至今日,眾多企業(yè)又象幾年前一樣或跟隨或轉(zhuǎn)型,紛紛投身時尚休閑的領(lǐng)域時,這時我們才不得不佩服佘旭錦當(dāng)初這一定位的前瞻性和精準(zhǔn)性。當(dāng)問及賓寶下一步的戰(zhàn)略時,董事長笑而不言。

  怪象三:外聘設(shè)計團(tuán)隊做"擺設(shè)"

  每年重金聘請國外設(shè)計力量研發(fā)產(chǎn)品卻不一定采用,讓人覺得不可思議。佘旭錦卻有它自己的解釋:"我們聘請外腦有三個目的:首先是悉心學(xué)習(xí)提升自身的研發(fā)水平。其次是作為鏡子檢查自己的優(yōu)缺點,并刺激團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。最后才是要他們設(shè)計的、能被我們團(tuán)隊和市場同時消化的那部分產(chǎn)品,而不是全部采用。"原來暢銷的賓寶產(chǎn)品竟是在如此背景下誕生的,真讓人咂舌不已。

  怪象四:早上的"騷擾"短信

  "發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更為重要"、"過度地追求目標(biāo),可能有損于行動和效率""一個累壞了的經(jīng)理,是一個最差勁的管理者"

  賓寶中層干部每天早上都會收到類似上述的"騷擾"短信。而"騷擾"短信的發(fā)送者竟是董事長佘旭錦。

  "有時提醒我們注意溝通方式,有時激勵我們上進(jìn),有時勸我們換位思考,有時要求注意工作細(xì)節(jié),領(lǐng)悟了這些道理后我們工作效率明顯提高。"市場部經(jīng)理如是說。

  "今天是你的生日,首先我要祝福你:生日快樂!感謝你一直為賓寶在努力!----佘旭錦"在生日當(dāng)天渠道經(jīng)理blue還收到了生日短信,雖然已經(jīng)過去一個多月了,但一直沒舍得刪掉。

  一個能在在短短數(shù)年內(nèi)攻城略地,飛速發(fā)展,成為國內(nèi)比較有競爭力的企業(yè),這些"怪現(xiàn)象"在賓寶的經(jīng)營中體現(xiàn)得淋漓盡致?梢哉f這四個怪現(xiàn)象成就了賓寶的今天。

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