賓寶服飾為加盟商定制 “4°（四度）營銷”

    近日，在業(yè)界沸沸揚揚的4°營銷理論，引起加盟商四處打聽，經(jīng)了解才知道這是廣東著名的時尚休閑服裝企業(yè)賓寶服飾推出的一個營銷模型。筆者聯(lián)系上賓寶服飾相關(guān)負責(zé)人，終于弄明白是怎么回事。原來“4°營銷”是由賓寶公司率先提出的新型營銷模型。這是一個完全站在加盟商立場上考慮問題，為加盟商量身定做的雙贏營銷模型。目前服裝市場上眾多品牌為了吸引加盟商，紛紛降低代理加盟門檻，加盟商普遍持觀望甚至懷疑態(tài)度，服裝業(yè)界甚為擔(dān)憂，這種競爭態(tài)勢勢必導(dǎo)致行業(yè)的不良發(fā)展。而今年賓寶公司推出“4°營銷”的雙贏合作模式，是基于市場調(diào)查和加盟商利益的基礎(chǔ)上，總結(jié)和完善過去的經(jīng)驗推出。目前在華南、西南區(qū)域進行試點推廣，在短期內(nèi)取得了顯著的成效，得到了加盟商的廣泛支持和充分肯定。
   “4°（四度）營銷”是由區(qū)域支持度、財富培訓(xùn)度、會員深銷度、開業(yè)支持度等四部分組成，主要解決了加盟商普遍關(guān)心的四個問題：加盟商區(qū)域的支持、加盟商個人能力提升、店鋪業(yè)績提升、開業(yè)支持等。首先是區(qū)域支持度：     在訂貨方面，賓寶打破傳統(tǒng)的一年四次按季節(jié)訂貨的方式，采用“區(qū)域特色訂貨”方式，即根據(jù)淡旺季和南北方的地域差別，通過分時段、分區(qū)域、少量、多次的訂貨方式，以確保加盟商所訂貨品更加符合銷售時節(jié)和消費地區(qū)的需要，并保持貨品常新。在品牌推廣方面，通過對大眾、小眾及分眾媒體的創(chuàng)新組合形成一種新的模式即“特眾”，特眾模式打破國內(nèi)服裝品牌的傳統(tǒng)操作模式，針對區(qū)域特點和消費者習(xí)慣，有針對性地推廣，幫助加盟商在當(dāng)?shù)貥淞⑵放聘叨群椭�名�?/FONT>。賓寶公司計劃斥巨資來推廣這一運作模式，幫助加盟商獲取最大的利益。
   其次是財富培訓(xùn)度：
   在培訓(xùn)方面，賓寶公司還專門針對加盟商制定了“階段式”培訓(xùn)模式，值得一提的是，在您未成為賓寶正式加盟商之前也能免費享受財富培訓(xùn)大餐。這套模式根據(jù)加盟商在加盟前后 、開業(yè)前后、后續(xù)經(jīng)營管理等不同時期設(shè)計不同教程，聘請知名專家分階段對加盟商進行系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，幫助加盟商規(guī)范管理制度、建立激勵機制、提高訂貨水平等，最終使加盟店鋪業(yè)績輕松提升。同時，對加盟店的店員、店長等人員進行培訓(xùn)，培養(yǎng)和提高其商品知識、陳列技巧、服務(wù)水平、管理能力等，以幫助其更好的提高店鋪業(yè)績。第三是會員深銷度：在會員營銷上，賓寶公司創(chuàng)新推出“TBC會員俱樂部營銷”新模式，即THE BENBO CLUB賓寶會員俱樂部。這套模式拋棄傳統(tǒng)會員制營銷模式，另辟蹊徑通過異業(yè)聯(lián)盟，會員共享，聯(lián)動營銷等方式增加會員的購物附加值，提升品牌美意度和會員忠誠度。如賓寶公司在華南試點推廣時，與當(dāng)?shù)刂袊�移動�?/FONT>廣發(fā)銀行進行合作，通過共享彼此的用戶或俱樂部會員庫，使自己的會員同時成為合作方的會員。這一模式的運用使賓寶會員回頭率高達61.02%，各專賣店（柜）的業(yè)績不斷創(chuàng)高。目前賓寶華南區(qū)域的整個銷售額有52.32%是由會員貢獻的 。公司計劃以每年最低500萬的投入來將TBC會員營銷的成功模式復(fù)制到所有加盟店鋪，以保證加盟商輕松盈利。第四是開業(yè)支持度：在對加盟店開業(yè)支持上賓寶服飾采取“專案專扶”的政策，即則根據(jù)加盟店鋪的具體情況制定專門扶持方案，提供最高超過15萬的道具物料支持，從而在最大程度上減輕了加盟商的經(jīng)濟負擔(dān)，同時還從開業(yè)典禮、開業(yè)促銷、人員協(xié)助等各方面給予實質(zhì)性的幫助，協(xié)助加盟店鋪一炮打響。由于賓寶服飾推出的4°營銷是站在加盟商立場上說話，徹底的解除了加盟商后顧之憂，因而受到加盟商的熱捧乃意料中之事。