“密謀”十年之久恒源祥結(jié)緣奧運(yùn)贊助商

分享到： | | | | 2007-9-4 00:00

從1896年首屆奧運(yùn)會至今百年歷史,恒源祥首開先河,于2005年12月22日成為全球紡織行業(yè)第一家奧運(yùn)贊助商,而在這背后,恒源祥“密謀”十年,途中歷經(jīng)波折,終于“入贅”奧運(yùn)會,加入贊助商行列,將自己展現(xiàn)在國際舞臺之上。

　　頂著“再造一個(gè)恒源祥”的壓力

　　就在恒源祥一直為加入奧運(yùn)會鋪路時(shí)，2001年7月13日，北京申奧成功，意味著恒源祥出現(xiàn)在奧運(yùn)會舞臺上的機(jī)會越來越大，這一消息無疑令其興奮不已。

　　但是，在2001年年初，一場煙云也籠罩在恒源祥的上空，公司改制。幸運(yùn)的是，改制非常順利，所有股份由恒源祥原管理層收購，前后花費(fèi)近2.5億元人民幣。

　　在2.5億元的負(fù)債壓力下，恒源祥定下了一個(gè)原則“一分投入，三分回報(bào)”�！耙环种Ц秵T工工資、一分維護(hù)正常運(yùn)營、一分還債”，陳忠偉介紹說，在公司內(nèi)部，大家把2001年至2005年叫做“還本期”。

　　2005年上半年，債務(wù)基本還清。同年6月份，恒源祥向北京奧組委提出贊助商申請，提交材料包括恒源祥的實(shí)力、品牌認(rèn)知度情況及贊助體育賽事等。

　　在提出申請不到一個(gè)月，就有人提出，“還不如將贊助奧運(yùn)的費(fèi)用給大家發(fā)獎金、發(fā)福利�！�

　　于是，恒源祥在公司內(nèi)部作了一個(gè)調(diào)查，向加盟工廠、銷售商及公司中高層群發(fā)調(diào)查短信2000多條，回收率60％，其中80％的回復(fù)短信表示支持，20％則為反對或者棄權(quán)。

　　在消除恒源祥公司內(nèi)部的反對聲音后，在申請過程中，恒源祥也受到了來自同行的競爭。由于奧運(yùn)贊助商存在“排他性”的原則，行業(yè)內(nèi)最終只允許一家企業(yè)能夠成為奧運(yùn)贊助商。當(dāng)恒源祥提出申請后，同行也有實(shí)力企業(yè)與之爭奪。

　　“拿下奧運(yùn)贊助商是我們的目標(biāo)�！标愔覀フf，對于這樣的情況，按照北京奧組委市場開發(fā)的規(guī)則，奧組委市場開發(fā)部告知恒源祥，有一家同行也在申請贊助商資格，并且在贊助費(fèi)等方面條件優(yōu)于恒源祥；恒源祥知道后，繼續(xù)改進(jìn)贊助方案，將對方比下去；隨后，奧組委將恒源祥的情況告訴另一家企業(yè)，如此輪回，直到對方敗北，最后恒源祥獲勝。

　　“我們是志在必得�！标愔覀フf，至于與恒源祥的“交戰(zhàn)”對手和最終贊助費(fèi)，“這是一輩子不能講的事情，因?yàn)榕c北京奧組委等簽了保密協(xié)議。”

　　同時(shí)，恒源祥請來了專門從事體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的美國八方環(huán)球體育公司，邀請其協(xié)助恒源祥奪得奧運(yùn)贊助商資格。

　　當(dāng)年12月22日，恒源祥如愿以償，獲得批準(zhǔn)成為奧運(yùn)贊助商。

　　“其實(shí)，我們是在清完所有債務(wù)之后，重新投入這么一大筆費(fèi)用來贊助奧運(yùn)，等于說是再造一個(gè)恒源祥�！标愔覀フf，但是，對于這個(gè)千載難逢的機(jī)會，恒源祥覺得值，畢竟，在恒源祥的高層眼中，北京奧運(yùn)會將會是有史以來全球關(guān)注度最高的一次奧運(yùn)會，理由是，奧運(yùn)會首次在人口眾多的中國舉行，而在整個(gè)亞洲，時(shí)差間隔不大，必然引起更多亞洲人關(guān)注，同時(shí)，中國對全球的影響越來越大，全球人們必將關(guān)注。毫無疑問，這非常有利于恒源祥品牌價(jià)值的提升。

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