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頂著“再造一個恒源祥”的壓力
就在恒源祥一直為加入奧運會鋪路時,2001年7月13日,北京申奧成功,意味著恒源祥出現(xiàn)在奧運會舞臺上的機會越來越大,這一消息無疑令其興奮不已。
但是,在2001年年初,一場煙云也籠罩在恒源祥的上空,公司改制。幸運的是,改制非常順利,所有股份由恒源祥原管理層收購,前后花費近2.5億元人民幣。
在2.5億元的負債壓力下,恒源祥定下了一個原則“一分投入,三分回報”。“一分支付員工工資、一分維護正常運營、一分還債”,陳忠偉介紹說,在公司內(nèi)部,大家把2001年至2005年叫做“還本期”。
2005年上半年,債務(wù)基本還清。同年6月份,恒源祥向北京奧組委提出贊助商申請,提交材料包括恒源祥的實力、品牌認知度情況及贊助體育賽事等。
在提出申請不到一個月,就有人提出,“還不如將贊助奧運的費用給大家發(fā)獎金、發(fā)福利。”
于是,恒源祥在公司內(nèi)部作了一個調(diào)查,向加盟工廠、銷售商及公司中高層群發(fā)調(diào)查短信2000多條,回收率60%,其中80%的回復(fù)短信表示支持,20%則為反對或者棄權(quán)。
在消除恒源祥公司內(nèi)部的反對聲音后,在申請過程中,恒源祥也受到了來自同行的競爭。由于奧運贊助商存在“排他性”的原則,行業(yè)內(nèi)最終只允許一家企業(yè)能夠成為奧運贊助商。當(dāng)恒源祥提出申請后,同行也有實力企業(yè)與之爭奪。
“拿下奧運贊助商是我們的目標(biāo)!标愔覀フf,對于這樣的情況,按照北京奧組委市場開發(fā)的規(guī)則,奧組委市場開發(fā)部告知恒源祥,有一家同行也在申請贊助商資格,并且在贊助費等方面條件優(yōu)于恒源祥;恒源祥知道后,繼續(xù)改進贊助方案,將對方比下去;隨后,奧組委將恒源祥的情況告訴另一家企業(yè),如此輪回,直到對方敗北,最后恒源祥獲勝。
“我們是志在必得!标愔覀フf,至于與恒源祥的“交戰(zhàn)”對手和最終贊助費,“這是一輩子不能講的事情,因為與北京奧組委等簽了保密協(xié)議。”
同時,恒源祥請來了專門從事體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的美國八方環(huán)球體育公司,邀請其協(xié)助恒源祥奪得奧運贊助商資格。
當(dāng)年12月22日,恒源祥如愿以償,獲得批準(zhǔn)成為奧運贊助商。
“其實,我們是在清完所有債務(wù)之后,重新投入這么一大筆費用來贊助奧運,等于說是再造一個恒源祥!标愔覀フf,但是,對于這個千載難逢的機會,恒源祥覺得值,畢竟,在恒源祥的高層眼中,北京奧運會將會是有史以來全球關(guān)注度最高的一次奧運會,理由是,奧運會首次在人口眾多的中國舉行,而在整個亞洲,時差間隔不大,必然引起更多亞洲人關(guān)注,同時,中國對全球的影響越來越大,全球人們必將關(guān)注。毫無疑問,這非常有利于恒源祥品牌價值的提升。
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