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提到“恒源祥”的名字,人們可能馬上會聯(lián)想到羊毛絨線,這是一個在海內(nèi)外有很大知名度的產(chǎn)品品牌。然而,如今的“恒源祥”已今非昔比。本報記者的這篇報道告訴人們,這家僅160人的公司,目前的年銷售額已達40億元,成衣產(chǎn)量超過3500萬件。是什么魔力使得這家企業(yè)有如此超常規(guī)的發(fā)展?“恒源祥”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情:“如果不是抓住了知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營,恒源祥走不到今天!焙阍聪榈目焖侔l(fā)展之路也再次印證:當今時代企業(yè)經(jīng)營已開始由過去的生產(chǎn)經(jīng)營走向品牌經(jīng)營,企業(yè)競爭力的核心將取決于是否創(chuàng)出了名牌,是否成功地進行了品牌經(jīng)營。我們期待更多有眼光的企業(yè)家意識到品牌的價值并加快品牌經(jīng)營的步伐,以參與到國際競爭中。
“恒源祥”是什么?是一家老牌子響當當?shù)慕q線商店?不過眼下,恒源祥并不擁有一間店鋪。作為全世界最大的毛線企業(yè),恒源祥也沒有一家工廠!昂阍聪椤,這塊3個字的金字招牌,將公司的品牌運作同80多家加盟工廠、5800多家授權(quán)銷售商、4萬員工連接在一起,構(gòu)成了一個充滿活力的“恒源祥聯(lián)合體”。用知識產(chǎn)權(quán)來整合各方面力量,做大做強企業(yè),是恒源祥成功的秘訣。
恒源祥董事長劉瑞旗說,僅160個人的公司,年銷售額已經(jīng)邁上40億元大關(guān),成衣產(chǎn)量超過3500萬件!叭绻皇墙(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)的策略,恒源祥走不到今天。”
19年前,劉瑞旗剛剛走馬上任時,恒源祥只不過是南京路上一家不起眼的絨線店。60年的歷史并沒有給恒源祥留下多少積累,反倒是被庫存壓得喘不過氣。
在劉瑞旗經(jīng)營恒源祥之初,“品牌經(jīng)營”理念還沒有成型。為了清庫存,恒源祥在報紙上做了一次廣告,這一成功使劉瑞旗受到很大觸動。第二年,恒源祥正式注冊了商標,成為第一個為所售貨品注冊商標的商家。此后,它的知識產(chǎn)權(quán)運作思路不斷明晰。
事實上,恒源祥公司與如今的80多家加盟工廠之間,沒有任何投資關(guān)系,產(chǎn)品也不由恒源祥負責包銷,這種關(guān)系理應非常松散,但是,恒源祥把制造和銷售環(huán)節(jié)完全交給合作伙伴,自己負責知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營——整體的品牌策劃,為產(chǎn)品注入品牌價值。
表面上看,恒源祥向加盟工廠出售的是標牌——工廠每生產(chǎn)一件標有恒源祥標識的產(chǎn)品,便需要支付一定的費用,但是知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營更多的功夫并非如此“直白”:產(chǎn)品的質(zhì)量管理、工藝控制,需要恒源祥認真監(jiān)管;全國的銷售渠道,是恒源祥一手搭建的;高端的技術(shù)研發(fā),也由恒源祥負責投入。事實上,品牌經(jīng)營并不“虛”,經(jīng)營品牌也絕非僅僅就是打廣告。劉瑞旗說,恒源祥的目標,就是把聯(lián)合體內(nèi)4萬個人都注入品牌意識,使得產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都為品牌增值。
恒源祥最早的加盟工廠“結(jié)盟”在1990年。當時,一家無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠為了迎接上海的貴客,特地派出的“專車”不過是一輛拖拉機。如今,這家廠依然是恒源祥的核心合作伙伴,但資產(chǎn)已近億元。和這家小廠的騰飛軌跡類似,在品牌不斷增值的同時,圍繞在恒源祥品牌周圍的企業(yè)也全都隨之起飛。
對下游企業(yè)具體生產(chǎn),恒源祥從不過多干預,甚至連款式、色彩等的設計,都給對方很大自由度,這是完全按照國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則的操作。反倒是下游企業(yè),對于恒源祥公司和品牌,保持著高度的向心力,經(jīng)常邀請恒源祥一同制訂生產(chǎn)計劃,一道商議新品開發(fā)。這樣的分工,使得大家各展所長,整體實現(xiàn)價值最大化。
“我國生產(chǎn)的服裝在款式、加工、質(zhì)量等已經(jīng)與國外相差無幾,但就是因為沒有自己的品牌,在國際市場賣不出價錢!眲⑷鹌煺f,“品牌就是留在消費者心中的記憶,而這種記憶需要國家和企業(yè)共同來經(jīng)營。”
今年對恒源祥具有特殊的意義。在逐漸完成了轉(zhuǎn)制后的調(diào)整后,恒源祥明確地給企業(yè)作了一個全新定位:既非“產(chǎn)”,也非“銷”,而是“擁有消費品品牌的戰(zhàn)略管理咨詢顧問公司”。這是恒源祥第一次如此清晰地把自己定位于知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營者的位置,為整個“聯(lián)合體”提供品牌運作的戰(zhàn)略、資金和其他必需資源。而作為北京奧運贊助商中唯一的老字號,恒源祥也將實施一系列措施,把招牌越擦越亮,使知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營得越來越成熟。
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