恒源祥:一個品牌 八年時間 造就千萬富商

    當(dāng)美國耐克在運用品牌資產(chǎn)這一魔方將耐克產(chǎn)品銷售遍布全球時，中國的恒源祥也是運用品牌資產(chǎn)迅速調(diào)動社會有形資產(chǎn)，僅以150人對其恒源祥品牌進(jìn)行管理，其恒源祥品牌的產(chǎn)品銷售達(dá)30個億，并遍布全中國。

    被譽為"中國品牌經(jīng)營第一人"的劉瑞旗近日再出奇招，把恒源祥聯(lián)合體大會搬進(jìn)央視"同一首歌"演出現(xiàn)場，并引起經(jīng)濟(jì)界人士的矚目：與以往"同一首歌"觀眾不同的是，這次的觀眾聚集了中國各大紡織服飾類千萬身價級別的經(jīng)銷商，及資產(chǎn)千萬的服飾工廠，當(dāng)然，他們還有一個共同的特點，就是他們還同時是恒源祥的經(jīng)銷商或加盟工廠。

       被譽為"中國品牌經(jīng)營第一人"的劉瑞旗

    恒源祥啟動品牌戰(zhàn)略8年，用品牌資產(chǎn)在長三角培育出70多家資產(chǎn)幾千萬的民營企業(yè)，并在全國扶植起2000多個百萬富翁，500多個千萬富商，為4萬多人提供就業(yè)崗位。而造就這一奇跡的卻源于一個品牌恒源祥，管理這一品牌的只有150人，這一奇跡的魅力在于劉瑞旗用無形資產(chǎn)調(diào)動了大量的有形資產(chǎn)。

    恒源祥是一個老字號企業(yè)，誕生于1927年，但是從字號變成真正成為商標(biāo)的那年是1991年，而將商標(biāo)真正進(jìn)行品牌資產(chǎn)運作時是1998年，恒源祥在那一年上馬了5個項目：羊毛衫、家紡、襪業(yè)、日化、制衣，改變了只生產(chǎn)單一的手工毛線，歷經(jīng)8年時間，現(xiàn)已成功延伸到針織、家紡等領(lǐng)域，羊毛衫市場占有率達(dá)全國第一。

    恒源祥的模式是由加盟工廠生產(chǎn)恒源祥產(chǎn)品，位于上海的總部集中注意力打造品牌，并集產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)管為一體，形成了品牌管理在上海，生產(chǎn)在長三角，銷售遍布中國的模式。恒源祥這一品牌使70多家步履維艱的毛紡企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)，并成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。 恒源祥模式無意中成了中國早期的特許經(jīng)營先驅(qū)。

    而恒源祥的經(jīng)銷商們也在這一品牌的影響力下，從最初的創(chuàng)業(yè)者成為一個個財富的擁有者。

    在這之中，羊絨公司的第一批經(jīng)銷商謝明不失為一個典范。恒源祥羊絨公司成立之初，許多經(jīng)銷商只是抱著試試看的想法投資恒源祥羊絨產(chǎn)品，謝明也不例外，經(jīng)過這三年的經(jīng)營運作，其銷售額從2001年的600萬飚升至2004年的3000萬，年銷量從原先的8000千件，上升至如今的4萬余件。謝明表示在加盟恒源祥的四年里，自己不但完成了財富的幾何級數(shù)式的積累，還得到了兩件更重要的東西：第一是學(xué)到贏利的模式，第二是交了一班恒源祥的好朋友。謝明說，擁有了這兩點，成為億萬富翁都不再遙遠(yuǎn)。

    胡會正被譽為嫁給恒源祥家紡的千萬女富商。加盟幾年來，在恒源祥企業(yè)文化的熏陶下，在營銷上新招迭出。她每年會連同下屬商場、零售商在同一時間舉行一次大型的"恒源祥家紡羊毛節(jié)"活動。在家紡公司流傳著這樣一句話："中國經(jīng)濟(jì)看貴州"。在貴州82個縣級城市中，恒源祥家紡到2004年底的到達(dá)率已經(jīng)高達(dá)83%，位居全國各省之首。而胡正會在其中發(fā)揮了極其重要的作用。與此同時，胡會正的身價也突破了千萬大關(guān)。

    如此龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊，依靠的僅僅是集團(tuán)150人的品牌管理團(tuán)隊。恒源祥就是這樣以品牌為紐帶，整合了包括社會上包括銷售在內(nèi)的4萬多名銷售人員，5萬多名制造工人，70多家加工廠，5000多家加盟店，把原料供應(yīng)商、半成品供應(yīng)商，制造商、經(jīng)銷商、零售商全部納入到一個價值鏈當(dāng)中，從而使自己在任何環(huán)節(jié)上都能夠收到應(yīng)有的利潤。

    "恒源祥贏利模式"的成功讓專家們頗感興趣。它不僅成為北大學(xué)子的教案，還上了中歐工商管理學(xué)院的案例庫。中歐專家在研究恒源祥的發(fā)展時甚至否認(rèn)了恒源祥的老字號企業(yè)說法，認(rèn)為是一個新興的企業(yè)，他們的計算方式是將恒源祥雖成立于1927年，但其注冊商標(biāo)時是1991年，其實只有14年的歷史，恒源祥的運作模式即是國際上非常流行的以品牌為特許的經(jīng)營模式。憑借這種模式，使恒源祥雖起家于夕陽行業(yè)中絨線行業(yè)，但最后以品牌特許擴(kuò)張到毛針織、家紡、襪業(yè)、日化、服飾等領(lǐng)域，在"黃昏"中升起了一輪太陽，實現(xiàn)每年30%的年增長率，完成年銷售額達(dá)30億。

    恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗說：品牌是無形資產(chǎn)，品牌的有效經(jīng)營管理，能夠推動和支撐一個國家、一個產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。如果無形資產(chǎn)小于有形資產(chǎn)，那么自己的有形資產(chǎn)的價值就會流失，只有當(dāng)無形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)的時候，企業(yè)才能獲得利益和好處，無形資產(chǎn)的威力才可以無限制的復(fù)制。