溫州童裝競(jìng)爭(zhēng)力凸顯 品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展

　　轉(zhuǎn)型欲占高端市場(chǎng)

　　紅黃藍(lán)集團(tuán)副總經(jīng)理江春君介紹，目前國(guó)內(nèi)70%的省會(huì)城市皆有連鎖店，產(chǎn)品價(jià)格定位比往年提高了30%。

　　據(jù)透露，從去年開(kāi)始，紅黃藍(lán)便在謀劃轉(zhuǎn)型，在提升現(xiàn)有品牌的檔次、加強(qiáng)質(zhì)量管理的同時(shí)，延伸產(chǎn)品線，增加?jì)胪�服裝。公司將在一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)出80—200平方米的“時(shí)尚之家”旗艦店，同時(shí)籌劃推出新品牌，價(jià)位比紅黃藍(lán)高出100%—150%，在紅黃藍(lán)品牌站穩(wěn)中高檔市場(chǎng)的同時(shí)，新品牌直接進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

　　從2002年起，紅黃藍(lán)請(qǐng)巴黎Carlin公司（全球最大的兩家時(shí)尚趨勢(shì)顧問(wèn)公司之一）擔(dān)綱設(shè)計(jì)。今年底，紅黃藍(lán)建立溫州市童裝產(chǎn)品研發(fā)中心，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力。

　　巴拉巴拉：

　　團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售神話

　　在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十的排名中，巴拉巴拉位居前列。6月，巴拉巴拉對(duì)部分代理商進(jìn)行表彰，其中單店銷售大獎(jiǎng)獲得者的銷售量一年增長(zhǎng)300%。

　　2002年1月，當(dāng)森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓他運(yùn)營(yíng)巴拉巴拉童裝時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)料到巴拉巴拉的發(fā)展速度會(huì)如此驚人，2004年便創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬(wàn)元的紀(jì)錄，年銷售額超億元，同比增長(zhǎng)108%。

　　“徐總，昨天我們又突破自己的紀(jì)錄了，昨天一天銷售1.8萬(wàn)，去年春節(jié)時(shí)最好的一天才1.2萬(wàn)�！卑屠�巴拉股份有限公司總經(jīng)理徐波給記者看他收到的山東一位代理商發(fā)來(lái)的短信。

　　他介紹說(shuō)，這位客戶的銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)赝�裝業(yè)中遙遙領(lǐng)先，去年有一個(gè)月在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的銷售額達(dá)10萬(wàn)元。

　　棵棵樹(shù)：

　　錯(cuò)位“少年裝”市場(chǎng)

　　與巴拉巴拉一樣依托休閑服母公司的平臺(tái)，快速成長(zhǎng)的少年裝品牌棵棵樹(shù)，是拜麗德集團(tuán)旗下的子公司。

　　雖然近年來(lái)，童裝業(yè)被看成是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，但作為新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，拜麗德集團(tuán)看準(zhǔn)“少年裝”這個(gè)未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，以此錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在新領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)�？每脴�(shù)的消費(fèi)群鎖定7—15歲的少年，現(xiàn)已在全國(guó)開(kāi)出500多家特許連鎖專賣店。

　　據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)年初在“中國(guó)十大童裝品牌”評(píng)選中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，棵棵樹(shù)在少年裝品牌中的市場(chǎng)占有率及銷售業(yè)績(jī)皆處于前茅。剛在全國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研回到溫州的拜麗德集團(tuán)副總周志鴻表示，專業(yè)的少年裝品牌能有效填補(bǔ)少年買衣難的問(wèn)題。