“全球第一慢跑鞋”新百倫收購中國公司直接掌管市場

分享到： | | | | 2007-11-14 00:00

有“全球第一慢跑鞋”之稱的新百倫在中國遭遇了跑得太慢的困惑。一位和新百倫有合作關(guān)系的商場老總透露，最近這家公司剛剛收購了其中國公司新百倫運動用品(深圳)有限公司(下稱“中國新百倫”)的大部分股份，直接掌管中國市場。

　　不久前，中國新百倫的大股東還是一位臺商。2003年時，他取得了新百倫的代理許可，開始在大陸代工生產(chǎn)并銷售新百倫品牌的鞋子。但是據(jù)上述知情人士透露，新百倫對該代理商經(jīng)營狀況不滿，雙方在進行了艱難的談判后，新百倫總部終于得以完全掌控中國這個世界上最重要的市場。

　　昨天，新百倫新上任的首席執(zhí)行官Rob Demartini跟隨公司主席Jim Davis來到上海。新百倫宣布，要在2012年以前，在中國將目前的270家門店拓展到1000家，將新百倫打造成中國第一跑步鞋品牌，并將中國市場提升為新百倫的第二大市場，實現(xiàn)全球銷售額翻一番。

　　在宣布這個新計劃之前，耐克已經(jīng)宣布正在收購英國的恩寶，以擴大他們在足球市場的份額。更早以前，耐克已經(jīng)收購了Reebok。

　　雖然新百倫稱將打造中國第一大跑步運動鞋，但是作為綜合品牌的耐克并不認為自己在中國跑步鞋領(lǐng)域的老大地位將受到動搖。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國內(nèi)現(xiàn)在公認的第一大運動鞋品牌是耐克，排行第二的是阿迪達斯，第三和第四的位置競爭在Reebok、彪馬、李寧、安踏、KAPPA、Converse之間展開。新百倫目前被認為尚屬第二梯隊的品牌，樂途、思寶和有“耐克之父”之稱的asics、美津濃等與新百倫在競爭第五的位置。

　　一直以來，新百倫在市場營銷上堅持不用明星代言的方式。昨天，該公司稱今后并不會改變這種策略，但是以后會在中國利用奧運會的機會，通過一系列新的營銷戰(zhàn)略，與16～29歲的年輕消費者建立更多的情感聯(lián)系，并統(tǒng)一品牌形象，在2008年引進全新的店面設(shè)計概念。

　　另外，新百倫在中國的大經(jīng)銷商策略已經(jīng)轉(zhuǎn)變，不久前在大量招收中小型經(jīng)銷商，建設(shè)自己專屬的經(jīng)銷商體系，上海乃至全國的一、二線經(jīng)銷商，只需具備200萬元資金，就有機會獲得該品牌的代理權(quán)。新百倫還計劃將部分直營店轉(zhuǎn)手給經(jīng)銷商經(jīng)營，使今后新百倫的經(jīng)銷商門店數(shù)量與直營店數(shù)量對比，逐步由目前的3：7上升至5：5。

　　有消費者告訴記者，以前在上海，還能買到100多元的新百倫跑鞋，現(xiàn)在他懷疑那是假貨。確實，在過去的幾年，新百倫在中國煩惱不斷。一位業(yè)內(nèi)人士說，新百倫在上世紀90年代以前也是通過代理商進入中國，他們隨意折扣、品牌形象不統(tǒng)一，因此新百倫收回了代理權(quán)，并于2003年派遣新的代理商在中國設(shè)立公司，并在新公司成為小股東。但是新百倫在中國依然遭遇仿冒現(xiàn)象，同時，價格策略也不夠穩(wěn)定，這可能是新百倫下決心直接控制中國市場的主要原因。

　　但是中國新百倫上海分公司的市場部副理陳小姐說，收回代理權(quán)很正常，因為之前新百倫在臺灣地區(qū)市場也是先代理后直接管理的。記者獲悉，另一家意大利品牌安途已搶在新百倫之前收回了其在中國的代理權(quán)。

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