作為歐萊雅集團(tuán)不少品牌曾經(jīng)的渠道,Bon-Ton有著較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)與部分核心品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù),這是歐萊雅看重Bon-Ton數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要因素。公開(kāi)資料顯示,Bon-Ton百貨公司成立于1898年,旗下?lián)碛型放瓢儇浺约?015年收購(gòu)的Bergner's、Boston Store、Carson's等實(shí)體百貨店。但在美國(guó)零售業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下,Bon-Ton并未突出重圍,于今年8月徹底百貨公司所有商店。
對(duì)于化妝品公司來(lái)說(shuō),獲取和維系美妝消費(fèi)者的數(shù)據(jù)一直很重要。
據(jù)路透社報(bào)道,法國(guó)化妝品集團(tuán)歐萊雅將以近31.3萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)已經(jīng)破產(chǎn)美國(guó)連鎖百貨公司The Bon-Ton Stores Inc(下稱Bon-Ton)的美妝客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。據(jù)稱,歐萊雅集團(tuán)是7月份Bon-Ton知識(shí)產(chǎn)權(quán)拍賣中的最高出價(jià)者,目前,此項(xiàng)交易已獲美國(guó)特拉華州破產(chǎn)法庭的批準(zhǔn)。
這些數(shù)據(jù)包括所有從Bon-Ton線上商店及實(shí)體店購(gòu)買美容產(chǎn)品的客戶名單及電子郵件地址,覆蓋化妝品、護(hù)發(fā)、護(hù)膚以及香水等品類的消費(fèi)者數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)。
作為歐萊雅集團(tuán)不少品牌曾經(jīng)的渠道,Bon-Ton有著較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)與部分核心品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù),這是歐萊雅看重Bon-Ton數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要因素。
公開(kāi)資料顯示,Bon-Ton百貨公司成立于1898年,旗下?lián)碛型?a title="名品" target="_blank">名品牌百貨以及2015年收購(gòu)的Bergner's、Boston Store、Carson's等實(shí)體百貨店。但在美國(guó)零售業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下,Bon-Ton并未突出重圍,于今年8月徹底百貨公司所有商店。
Bon-Ton百貨 圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
由于歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻品牌產(chǎn)品曾在Bon-Ton的線上線下渠道廣泛銷售,商店關(guān)閉后,不少渠道粘性較強(qiáng)的客戶難以方便購(gòu)買蘭蔻等歐萊雅集團(tuán)產(chǎn)品。因此,歐萊雅希望通過(guò)收購(gòu)Bon-Ton消費(fèi)者數(shù)據(jù),與品牌忠實(shí)消費(fèi)者保持聯(lián)系,以期進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。
實(shí)際上,不只是在北美市場(chǎng),歐萊雅中國(guó)也試圖從實(shí)體商業(yè)零售的合作中挖掘新用戶、獲取用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)等。
以蘭蔻為例,2017年雙十一,該品牌在杭州武林銀泰舉辦了一場(chǎng)雙十一快閃活動(dòng),由于此前銀泰線下商場(chǎng)客戶信息與淘寶會(huì)員信息實(shí)現(xiàn)了互通,銀泰借由線上線下的新零售幫助蘭蔻挖掘出了30-50萬(wàn)的潛在新用戶,并定向邀約到蘭蔻快閃店中來(lái)。
此外,歐萊雅旗下藥妝護(hù)膚品牌理膚泉也在實(shí)體商業(yè)中通過(guò)新零售形式挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)。
2017年12月理膚泉在杭州萬(wàn)象城安裝了無(wú)人“噴霧販賣機(jī)”,掃描二維碼即可線上下單,線下在販賣機(jī)取貨。由于“噴霧販賣機(jī)”與天貓線上線下會(huì)員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,也可以幫助品牌進(jìn)一步建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),“線上線下CRM數(shù)據(jù)打通在如今的新零售模式中已是大勢(shì)所趨,無(wú)論是平臺(tái)方還是品牌方都意識(shí)到會(huì)員數(shù)據(jù)的重要性!崩砟w泉品牌總監(jiān)Helena曾對(duì)界面新聞表示,會(huì)員數(shù)據(jù)能確保品牌更了解消費(fèi)者,并提供更全面的服務(wù)。
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