美邦進(jìn)軍三五線(xiàn)市場(chǎng)，“百城千店”到底是自救還是無(wú)奈之舉？

美邦這些年經(jīng)歷了什么？

美特斯邦威這幾年的發(fā)展歷程，可謂是小說(shuō)里的配角本身了，是挺積極的嘗試各種轉(zhuǎn)型、聯(lián)名等新鮮事物，但是就差了那一點(diǎn)什么。

FASHION

美特斯邦威

METERS/BONWE

例如電商，美邦意識(shí)到電商的影響力非常早，在國(guó)產(chǎn)品牌中算是非常積極主動(dòng)地，早在2010年，美邦就退出了邦購(gòu)網(wǎng)，開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)。可惜的是，僅僅過(guò)了10個(gè)月，便虧損了超過(guò)6000萬(wàn)元。

冠名綜藝也是近年關(guān)注度很高的形式，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。美特斯邦威除了冠名流星花園之外，還在2014年出資5000萬(wàn)冠名了大熱網(wǎng)綜《奇葩說(shuō)》，從其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：美特斯邦威2015年的廣告宣傳費(fèi)為1.71億元，2016年則為1.06億元�？上У氖歉哳~的廣告宣傳費(fèi)用并不能拯救品牌最根本的產(chǎn)品與形象問(wèn)題。

再例如App，手機(jī)端也是這幾年異軍突起的潛力項(xiàng)目，2015年，美邦就推出了主打時(shí)尚潮流的線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)有范App。然而2017年8月，美特斯邦威正式宣布了有范的停止運(yùn)行，以“內(nèi)部運(yùn)營(yíng)調(diào)整”為由將有范下線(xiàn)。

奈何，在拋灑了巨資以及不計(jì)其數(shù)的心血之后，美特斯邦威的力求轉(zhuǎn)型依然頻頻觸礁。而就在美特斯邦威意識(shí)到這一點(diǎn)之后，最終選擇了回歸線(xiàn)下、深挖三五線(xiàn)城市以換取公司寶貴的歇息時(shí)間。

長(zhǎng)達(dá)六年的衰退時(shí)期

在業(yè)績(jī)最光彩的2008年，美特斯邦威在全國(guó)的一、二、三線(xiàn)城市分別保有100%、66%和33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，曾經(jīng)的紅遍大街小巷，甚至是端木帶著楚雨蕁去逛的美邦，然自2012年開(kāi)始，美特斯邦威便引發(fā)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的衰退潮。

據(jù)美特斯邦威公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年末美邦服飾負(fù)債總額高達(dá)30.45億元，其中，短期有息債務(wù)為9.7億元，截至2017年3月末，美邦服飾資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)43.94%。與此同時(shí)還迎來(lái)了關(guān)店潮，2013年美特斯邦威擁有近5000家門(mén)店，截止2017年3月，門(mén)店數(shù)量縮減至3900家左右。

另外，從美特斯邦威近三年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美特斯邦威2015年、2016年及2017年的營(yíng)收分別為62.95億元、65.19億元及64.72億元;凈利潤(rùn)則分別為虧損4.32億元、0.36億元及虧損3.05億元。其中，美特斯邦威2015年的虧損幅度達(dá)396.57%，2017年的虧損幅度竟高達(dá)942.95%，而2016年短暫的扭虧為盈，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主要在于出售上海美邦子公司。

“百城千店”的目標(biāo)

美特斯邦威近日宣布將在三五線(xiàn)城市推進(jìn)“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃。選擇三五線(xiàn)城市作為發(fā)力點(diǎn)，力圖以渠道下沉的方式解決美特斯邦威連年虧損的業(yè)績(jī)困境。實(shí)際上美邦從2016年回歸主業(yè)以來(lái)，就已經(jīng)開(kāi)始了品牌升級(jí)策略。

商務(wù)部此前發(fā)布的2017年度《中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，三五線(xiàn)城市具有發(fā)展?jié)摿Α��?shù)據(jù)顯示，整體購(gòu)物中心市場(chǎng)持續(xù)回暖向好，國(guó)際品牌呈現(xiàn)向三線(xiàn)城市下沉的趨勢(shì)。

品牌創(chuàng)始人周成建表示：“今天中國(guó)的消費(fèi)者既要時(shí)尚、又要品質(zhì)、還要價(jià)格，這要求服裝品牌提供時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。美邦為此定了兩個(gè)小目標(biāo)：用3年時(shí)間將品牌競(jìng)爭(zhēng)力做進(jìn)一步的提升，用5年時(shí)間把所有的渠道升級(jí)做到一致性�！�

18年盈利同比增長(zhǎng)74.21%

據(jù)美特斯邦威此前發(fā)布的2018年第一季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，美特斯邦威營(yíng)收約為21.78億元，同比增長(zhǎng)30.12%;凈利潤(rùn)約5041萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)74.21%。相比于近幾年的業(yè)績(jī)而言今年的成績(jī)卓為不易，也從另一方面證明了其品牌升級(jí)與渠道下沉的可行性。

作為國(guó)產(chǎn)時(shí)尚服飾佼佼者，美特斯邦威也曾經(jīng)輝煌過(guò)。在業(yè)績(jī)最光彩的2008年，美特斯邦威在全國(guó)的一、二、三線(xiàn)城市分別保有100%、66%和33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。尤其是簽下周杰倫作為代言人之后，美特斯邦威也隨之一度躥紅，大街小巷都可以看見(jiàn)其具有特色的廣告牌。

美邦此次緊緊抓住城鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)與崛起帶來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間，以線(xiàn)下渠道的升級(jí)作為新的發(fā)展機(jī)會(huì)，或許有機(jī)會(huì)掙脫一線(xiàn)大牌與快銷(xiāo)品牌的攻擊洗禮，重新找到走出屬于自己的國(guó)產(chǎn)品牌之路。