韓都衣舍趙迎光：做服裝界的IT精英

初見趙迎光，給人的感覺是“低調、謙和”。從2008年一年300萬元的銷售額，到2017年“雙11”當天成交額5.16億元;從最初員工只有1人到如今2000余人的大家庭，掌舵人趙迎光帶領韓都衣舍走出了一條不同尋常的服裝電商路。

　　獨創(chuàng)產品小組制激發(fā)員工“小宇宙”

　　“我是2006年下海的，當時覺得互聯(lián)網是個發(fā)展的好方向，但是沒有明確的目標。我置辦了一臺電腦，招聘了一名員工，在網上開始賣別人的產品，結果發(fā)現(xiàn)效益并不好。”2006年，在高速集團工作的趙迎光毅然辭職，談起最初創(chuàng)業(yè)路的艱辛，他言語間透露著一絲苦笑。

　　“后來我和一位韓國的互聯(lián)網品牌創(chuàng)始人交流，他告訴我如果只做經銷商難以有大的發(fā)展，一定要做自己的品牌。我就自己跑去北上廣引進外地人才，沒想到給多少錢人家都不來，無奈只能考慮本地的大學生，自己培養(yǎng)�！壁w迎光說。

　　“產品小組制的想法來源于對聯(lián)產承包責任制的思考。事實證明，這些大學剛畢業(yè)的孩子在這樣的機制內都獲得了快速成長。目前業(yè)績最好的小組，三個人一年能夠完成幾千萬元的銷量。”趙迎光坦言，300多個產品小組，讓韓都衣舍每年上線3萬新款服裝成為現(xiàn)實。

　　趙迎光表示，在韓都衣舍，每一款產品從設計、生產到銷售都以“產品小組”為核心。以3人一組的產品組為例，這3個人分別是設計師、頁面制作、庫存管理員，全權負責某一單品。憑借產品小組制的優(yōu)勢，韓都衣舍當季售罄率高達95%。

　　下血本研發(fā)系統(tǒng)大數(shù)據精準營銷

　　目前，新零售的概念喊得很響，而在趙迎光看來，要想真正玩轉新零售，離不開大數(shù)據的支撐。說來也巧，上學時期就喜歡鉆研計算機的趙迎光，創(chuàng)業(yè)后還真把這項技能用到了企業(yè)建設上。

　　“2010年，我們就創(chuàng)建了自己的IT團隊，當時服裝企業(yè)這樣干的不多。2014年，我們從IBM高薪挖了一個人才。2016年，數(shù)據倉庫建立完善。2017年，開始研究大量核心算法。”趙迎光說。

　　“從快時尚服裝領域來看，ZARA、優(yōu)衣庫都比我們歷史悠久，款式設計也沒得說，所以我們要和他們競爭設計很難，但從精準營銷方面，我們或許還有勝算�！壁w迎光表示，韓都衣舍通過全鏈條數(shù)字化供應模式探索，建立了柔性供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，從而使消費者、面料制造商、服裝制造商、物流公司、銷售商、倉庫等實現(xiàn)互動。

　　化身生態(tài)運營商

　　孵化新動能

　　如今在百度上搜索韓都衣舍的名字，你會發(fā)現(xiàn)它顯示的不是一個服裝品牌銷售商，而是互聯(lián)網生態(tài)運營集團，其生態(tài)賦能運營的核心，便來自與其創(chuàng)新推出的智匯藍海孵化基地項目。

　　2016年1月8日，由濟南市政府背書的韓都衣舍·智匯藍�；ヂ�(lián)網品牌孵化基地(以下簡稱“智匯藍�！�)正式揭牌，并于當年7月投入運營。作為濟南市政府和企業(yè)聯(lián)合運作的首個GCP模式生態(tài)賦能型互聯(lián)網品牌孵化器，截至2017年底，智匯藍海通過“場內孵化”以及跨地域跨空間的“云孵化”，孵化扶持服務的互聯(lián)網項目已經超過100個。

　　趙迎光介紹說，智匯藍�；ヂ�(lián)網品牌孵化基地目前已經與以IDG為代表的十幾家VC、基金建立合作，并與韓都大學、淘寶大學合作組建了自己的藍鯨學院，創(chuàng)辦了藍鯨路演、藍鯨論壇等活動。他表示，智匯藍海將從互聯(lián)網服裝品牌快速切入，逐漸開拓至化妝品、家居、時尚居家、汽車用品等第二圈層;然后吸引藝術創(chuàng)意、互聯(lián)網跨境電商、互聯(lián)網金融等第三圈層創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目進入;在形成品牌群的基礎上，匯聚競爭性強的互聯(lián)網公司，吸引現(xiàn)代服務業(yè)、金融等行業(yè)匯聚，形成非常有競爭力的“互聯(lián)網產業(yè)集群”。

　　風大霧大擋不住愛的步伐

　　作為企業(yè)家，踐行社會公益，趙迎光也毫不含糊。他還為自己的公益項目起了一個燦爛的名字——“無窮花開”。

　　這個公益項目于2013年發(fā)起，是一個致力于讓全中國孩子穿時尚校服并扶持優(yōu)秀學生成長的美麗計劃。截至2018年3月，腳步已遍及全國22個省份42個地市的96所貧困地區(qū)小學，共開展141次捐贈活動，送出新校服11586套，資助成績優(yōu)異、家庭貧困學生135人，惠及貧困地區(qū)小學師生近兩萬人。

　　韓都衣舍捐贈的每一件校服上都印有代表著堅韌、美麗的無窮花，希望借此將無窮盡、無止境的愛帶給這些貧困地區(qū)的兒童，讓孩子們感受到溫暖和關懷，幫助他們實現(xiàn)自己的“中國夢”。