百麗X天貓智慧門店一個女王節(jié)就帶動近1000萬銷售

分享到： | | | | 2018-5-3 10:47

就拿今年3月天貓女王節(jié)的活動來說，百麗旗下TATA品牌與天貓合作在深圳益田假日廣場開了家快閃店。期間，TATA天貓旗艦店及益田假日天貓快閃店達(dá)成922.19萬元的銷售額，其中TATA天貓旗艦店女王節(jié)三天銷售總額較去年同期增長了230%。

4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點，開始接入天貓智慧門店。這也繼百麗3月底與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作后的又一表現(xiàn)。

天貓智慧門店項目，以淘寶會員碼為線上入口，以支付接口鏈接線上線下的消費者畫像和人貨匹配數(shù)據(jù)，通過品牌號和數(shù)字化門店為消費者提供千人千面的商品和內(nèi)容，實現(xiàn)門店場景賦能。最終實現(xiàn)有效利用大流量，幫助達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化——將顧客引進(jìn)店內(nèi)，發(fā)生購買，甚至產(chǎn)生復(fù)購。

當(dāng)時，快閃店的實況經(jīng)由天貓直播平臺被實時推送到不同終端，商圈附近的潛客看到了，會直接到現(xiàn)場體驗產(chǎn)品。而線上不方便前去現(xiàn)場的顧客，則可以在自播過程中在線購買。

在百麗看來，線上線下一體化，相互導(dǎo)流，更便捷地觸達(dá)顧客，更簡易的購買方式，都是這個由百麗與天貓合作的快閃店能夠取得成功的關(guān)鍵。

不可否認(rèn)，2017年7月27日百麗的退市是加速其轉(zhuǎn)型升級的一劑苦藥。百麗CEO盛百椒曾談到：“如果不求新、不變革，繼續(xù)按照老路走下去，長久下去一定是逐步衰敗，最終無法在市場上生存。改變、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的最終目的�！�

私有化之前，作為香港上市公司、藍(lán)籌股，每半年要向股東交答卷，百麗不得不糾結(jié)于當(dāng)期業(yè)績和短期利益。而今，百麗可以不再糾結(jié)于短期的業(yè)績回報，更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問題，致力企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。

如今，退市半年多的百麗，轉(zhuǎn)型也已初顯成效。

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