美邦2018一季度凈利飆升74.21％背后 總結(jié)了3大點

4月27日，美邦服飾發(fā)布了2018年一季度季報，2018年1月-3月美邦服飾營業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12％和74.21％。

報告期內(nèi)，公司聚焦品牌升級、產(chǎn)品升級、零售升級、積聚力量，持續(xù)推動深化渠道以經(jīng)銷批發(fā)、投資合伙多元結(jié)構(gòu)布局，強化供應(yīng)鏈能力，為各品牌目標(biāo)消費者提供極致高性價比的產(chǎn)品體驗。

品牌裂變謀突圍

近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)融合時代的到來，傳統(tǒng)的服裝要達到市場要求，就必須加入更多新的元素。以保證服裝在滿足消費者個性需求的同時，也為顧客提供更多選擇。

2017年美邦服飾將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，即NEWear（休閑風(fēng)）、HYSTYL（潮流范）、Nōvachic（都市輕商務(wù)）、MTEE（街頭潮趣），ASELF（森系），以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費者面前。

公司于2017年7月18日發(fā)布了全新升級后的品牌態(tài)度和產(chǎn)品內(nèi)容競爭力，得到了社會各界的廣泛認同和積極反饋，品牌影響力顯著提升，Metersbonwe品牌在由單一休閑風(fēng)格升級銳變?yōu)槲宕蠖嘣�風(fēng)格后業(yè)績逐漸改善，于2017年秋季開始逐步扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑趨勢，進入四季度以來公司業(yè)績徹底改變近年來負增長的局面，其中Metersbonwe品牌核心市場一二線城市四季度收入同店增長近10％，12月份單月同店增長25％，良好的增長態(tài)勢在2018年一季度得到延續(xù)。

同時，公司的品牌矩陣不斷明晰，ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潛力品牌業(yè)務(wù)開始逐步發(fā)力。ME&CITY品牌全年亦實現(xiàn)店鋪零售收入同比增長21％；Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計實現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32％。

早在1995年公司創(chuàng)立， Metersbonwe品牌憑借自主設(shè)計、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，迅速發(fā)展為本土知名且領(lǐng)先的休閑服飾品牌。在這種背景下，美邦策略性地提出了品牌裂變的戰(zhàn)略。為了給消費者帶來不一樣的體驗，讓其能夠直觀地感受公司品牌裂變的效果。

美邦在門店布置方面也頗為用心。針對不同區(qū)域的商業(yè)氛圍，美邦會選擇不同的策略定位，將五種風(fēng)格交叉組合布局，以符合 “構(gòu)建差異性和識別度”的趨勢，最大限度地體現(xiàn)品牌的競爭力。

深化渠道布局獲認可

一直以來，美邦側(cè)重布局在傳統(tǒng)商圈的街邊店。這種店一般處核心商圈，地址位置優(yōu)越，人流量大。近年來，隨著消費升級，消費者開始追求在購物過程中的消費體驗，對門店的環(huán)境和裝修等提出了更高的要求。購物中心等新興零售渠道憑借優(yōu)雅的環(huán)境，便利而舒適的基礎(chǔ)設(shè)施，人性化的管理吸引了大量人流。

美邦及時捕捉到這一變化，將線下渠道的升級視為新的發(fā)展機會，積極與全國各大知名購物中心形成全面戰(zhàn)略合作，近期新增經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙意向店鋪簽約面積超20萬㎡，產(chǎn)品與零售能力升級效果初步顯現(xiàn)。2017年12月23日，公司全國100家門店同日開業(yè)，多數(shù)門店落戶購物中心，如五角場萬達廣場、紅星愛琴海、龍湖寶山天街、顓橋萬達廣場、長泰廣場等。

同時，美邦緊緊抓住城鎮(zhèn)消費升級與崛起帶來的巨大增長空間，以“百城千店”＋購物中心并行發(fā)展策略，借助近幾年聚焦核心市場發(fā)展的競爭力優(yōu)勢，進一步以百城千店策略深化地縣級市場為發(fā)展，重新建立全面覆蓋從一線城市到縣鎮(zhèn)級市場的發(fā)展空間機會。公司將持續(xù)圍繞 “百城千店”與購物中心并行發(fā)展的策略不斷完善推進，力爭為各級別市場的消費者帶來極具性價比的時尚購物體驗。

供應(yīng)鏈能力明顯提升 

公司零售及供應(yīng)鏈能力明顯提升也是業(yè)績增長的一大內(nèi)因。通過加強供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時性、有效性。并對現(xiàn)有供應(yīng)商的篩選、梳理，從原材料、面輔料、成衣各個方面優(yōu)化合作，對供應(yīng)資源進行集成整合。在品質(zhì)方面通過公司和供應(yīng)商的雙重控制體系對生產(chǎn)過程進行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對終端上市需求做進一步的細化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。

近幾年，美邦服飾不斷加強以產(chǎn)品驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)及零售專業(yè)能力建設(shè)。通過持續(xù)對產(chǎn)品不同風(fēng)格進行深度挖掘及精準(zhǔn)的商品企劃財務(wù)計劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司從源頭對產(chǎn)品企劃、設(shè)計、供應(yīng)鏈支持、終端營銷進行統(tǒng)籌整合，確保產(chǎn)品更適合市場需求。公司引入商品零售計劃和配補貨執(zhí)行系統(tǒng)（TXT），以優(yōu)化貨品流通管理，提升貨品周轉(zhuǎn)效率。

未來，公司將堅定不移地圍繞品牌升級、產(chǎn)品升級、零售升級的路徑，借力社會資源，創(chuàng)造共贏平臺，進一步加強與多元商業(yè)伙伴的合作，共同推動“百城千店”及購物中心店的發(fā)展，積極推進零售能力升級將經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙店全面導(dǎo)入智慧零售能力管理。公司五大品牌將圍繞各自確定的產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)造更具品質(zhì)性價比多元風(fēng)格時尚產(chǎn)品的一站式購物體驗。公司也將進一步強化組織效率能力，深入挖掘市場空間機會，持續(xù)努力實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模和效益的同步提升。